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Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf
Websites auswirken
24. März 2022
INTERNATIONALES B2B-SEO
VWO Webinare
Matthäus
Michalik
Gründer & Geschäftsführer
Claneo
Internationales Search &
Content Marketing
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Warum ist B2B-SEO
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 4
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Entscheider starten hier
ihre Suche!
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
… aber!
6
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Click-Through-Rate
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
International noch
komplexer?
8
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 9
USA
327,35 Mio. Einwohner 447,71 Mio. Einwohner
EU zzgl. UK
Eine primär gesprochene Sprache 24 Amtssprachen
10
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
327,35 Mio. Einwohner
Eine primär gesprochene Sprache
321,23 Mio. Einwohner
UK / DE / FR / ES / IT
5 Amtssprachen
11
USA
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 12
Quelle: Can't Read, Won't Buy - B22 (CRWB), 2020
Werden nicht in anderen
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40%
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Bevorzugen Inhalte in
ihrer Sprache
Selbst in schlechter Qualität
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 13
+20% +70%
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
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14
Vier Kernbereiche der Suchmaschinenoptimierung
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Nur wenn alle Bereiche gut optimiert sind, können wir im kompetitiven Markt bestehen.
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 15
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
… und im
Internationalen B2B
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Internationale Märkte
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 18
Zielgruppe: Wir sprechen Experten an, die in der Regel eine tiefe
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✓ Detaillierter Informationsgehalt ist
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 19
Keywords: Suchbegriffe und Themen verfügen in der Regel über wenig
Suchvolumen!
2
Suche im B2B Kontext
✓ Keywords mit geringem Suchvolumen
✓ Verschiedene Einstiegspunkte zu einem
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✓ Qualität vor Quantität
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 20
Internationale Märkte: Pro Markt kann es verschiedene Synonyme für
ein und den selben Begriff geben!
3
Suche im B2B Kontext
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✓ Lokale Recherche ist ein MUST!
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Wie suchen potentielle
Kunden?
21
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 22
Tool-Tipp: answerthepublic.com
Thema: CNC Fräse
Klienten haben unzählige Fragen - wir müssen sie alle beantworten
23
Quelle: answerthepublic.com
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 23
WELCHE SCHRITTMOTOREN FÜR CNC FRÄSE
WELCHE KUGELUMLAUFSPINDEL FÜR CNC FRÄSE
WELCHE SOFTWARE FÜR CNC FRÄSE
WELCHE CNC FRÄSE FÜR MODELLBAU
WELCHE CNC STEUERUNGEN GIBT ES
WAS KOSTET EINE CNC FRÄSMASCHINE
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 24
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Das ganze müssen wir für
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
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einfach übersetzen?
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 27
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 28
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Car Insurance
29
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 30
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Autoversicherung KFZ Versicherung
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VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Autoversicherung KFZ Versicherung
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32
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Das ist nicht nur im
B2C ein Thema,
sondern auch im B2B
33
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 34
Keyword Search Volume
Paleciak 4.500
Paleciaki 1.300
Wózek Paletowy 1.300
Wózki Paletowe 500
Deutsch: Hubwagen
Lokalisierung
Lokales Suchverhalten berücksichtigen
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Wir erreichen neue
Kunden mit den
richtigen Inhalten!
35
Expert Content
Basic Content
Inspirational
Content
Inspirational Content
- Inspirierende Inhalte
- Trendsetter Content
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Expert Content
- Stärkung der Experten-Stellung
- Abgrenzung zu den Konkurrenten
- Aufbau des Images, eine Autorität
zu sein
Basic Content
- Sichtbarkeit in der Zielgruppe
- Fokus auf Informationen
- Stetiger Traffic
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 36
PRO LAND &
SPRACHE!
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 37
Alle verfügbaren
Informationen sammeln
Themen & Wettbewerber
recherchieren
Keyword & Fragen zur
Text-Strukturierung
Feedback von
Fachexperten
Schritte zum guten B2B Content
38
Prozess der Erstellung
von B2B Content
Freigabe der Inhalte
Hochladen von Inhalten
Kundeninput
(Fachexperten)
Überprüfung der
vorhandenen Informationen
Verfeinerung der Content
Strategie nach Bedarf
Erstellen und Optimieren
von Inhalten auf der
Grundlage vorhandener
Ressourcen und technischer
Vorgaben
Feedback von Fachexperten oder
dem Marketingteam
Alle vorhandenen Materialien
sollten vor dem Austausch mit den
Fachexperten geteilt werden.
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 39
✓ Ausführlicher Beitrag von
4.000+ Wörtern
✓ Integration von Bildern,
Tabellen, Videos & FAQ
✓ Interne Verlinkung zu
weiteren CNC-relevanten
Unterseiten
✓ Call-To-Action: Tel., Rückruf,
Mail, Anfrage-Formular
Ergebnis:
- Pos. 1 für „CNC Fräse“
- 50+ Top 10 Platzierungen
- 2.235+ SEO-Besucher pro
Monat
Quelle: https://www.cnc-step.de/cnc-fraese/
FOKUS:
LEAD /
ANFRAGE
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 40
✓ Ausführlicher Beitrag von
1.300+ Wörtern
✓ „Nur“ Text-Inhalt, aber mit
guter Struktur
✓ Interne Verlinkung zu
weiteren Kategorien und
Produkten
✓ Call-To-Action: Tel., Rückruf,
Mail, Anfrage-Formular
Ergebnis:
- Pos. 1 für
„Selbstschneidende
Schrauben “
- 60+ Top 10 Platzierungen
- 1.500+ SEO-Besucher pro
Monat
Quelle: https://eshop.wuerth.de/Produktkategorien/Blech-Gewindefurchende-
Bohrschrauben/14013502.cyid/1401.cgid/de/DE/EUR/
FOKUS:
PRODUKT/
WARENKORB
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
TAKE AWAYS
41
Internationale Suche im B2B Kontext
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 42
Zielgruppe: Wir sprechen Experten an, die in der Regel eine tiefe
Fachexpertise haben!
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Internationale Märkte: Pro Markt kann es verschiedene Synonyme für
ein und den selben Begriff geben!
3
Keywords: Suchbegriffe und Themen verfügen in der Regel über wenig
Suchvolumen!
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Die bestmöglichen Inhalte (pro Markt) für die
eigenen Produkte & Dienstleistungen erstellen!
VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
Vielen Dank! Follow me on
43
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Inhalten haben wir
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Matthäus Michalik

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Internationales B2B-SEO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken

  • 1. Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 24. März 2022 INTERNATIONALES B2B-SEO VWO Webinare
  • 3. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Warum ist B2B-SEO wichtig? 3
  • 4. › 72,5% aller Nutzer sehen in Suchmaschinen eine relevante Informationsquelle Quelle: Statista, 2020 VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 4
  • 5. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Entscheider starten hier ihre Suche! 5
  • 6. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken … aber! 6
  • 7. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Click-Through-Rate (CTR) Position auf Google.de Das hier ist nicht Olympia! 72,97% Klicks auf organische Ergebnisse 7 Quelle: Advanced Web Ranking; Oktober 2021
  • 8. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken International noch komplexer? 8
  • 9. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 9
  • 10. USA 327,35 Mio. Einwohner 447,71 Mio. Einwohner EU zzgl. UK Eine primär gesprochene Sprache 24 Amtssprachen 10 VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
  • 11. 327,35 Mio. Einwohner Eine primär gesprochene Sprache 321,23 Mio. Einwohner UK / DE / FR / ES / IT 5 Amtssprachen 11 USA VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
  • 12. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 12 Quelle: Can't Read, Won't Buy - B22 (CRWB), 2020 Werden nicht in anderen Sprachen kaufen 40% 65% Bevorzugen Inhalte in ihrer Sprache Selbst in schlechter Qualität
  • 13. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 13 +20% +70% Lokalisierung von Landingpages & Anzeigen Lokalisierung der Kompletten Webseite Welchen Einfluss hat Lokalisierung auf Conversions? Quelle: Sri Sharma, Net Media Planet’s Managing Director, 2013
  • 14. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Was muss man bei SEO beachten? 14
  • 15. Vier Kernbereiche der Suchmaschinenoptimierung STRATEGIE TECHNIK CONTENT OFFPAGE Verstehen, was den potenziellen Kunden interessiert Ein gutes Nutzererlebnis für den potenziellen Kunden schaffen Die richtigen Inhalte zur Verfügung stellen Die eigenen Inhalte gut im Internet teilen Nur wenn alle Bereiche gut optimiert sind, können wir im kompetitiven Markt bestehen. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 15
  • 16. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken … und im Internationalen B2B Kontext? 16
  • 17. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 17 Zielgruppe 1 Suche im B2B Kontext Internationale Märkte 3 Keywords & Content 2
  • 18. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 18 Zielgruppe: Wir sprechen Experten an, die in der Regel eine tiefe Fachexpertise haben! 1 Suche im B2B Kontext ✓ Kein Marketing-Blabla ✓ Schreiben für Experten ✓ Detaillierter Informationsgehalt ist erforderlich
  • 19. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 19 Keywords: Suchbegriffe und Themen verfügen in der Regel über wenig Suchvolumen! 2 Suche im B2B Kontext ✓ Keywords mit geringem Suchvolumen ✓ Verschiedene Einstiegspunkte zu einem Thema ✓ Qualität vor Quantität
  • 20. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 20 Internationale Märkte: Pro Markt kann es verschiedene Synonyme für ein und den selben Begriff geben! 3 Suche im B2B Kontext ✓ Lokalisierung ist mehr als eine Übersetzung ✓ Kulturelle Hintergründe beachten ✓ Lokale Recherche ist ein MUST!
  • 21. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Wie suchen potentielle Kunden? 21
  • 22. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 22 Tool-Tipp: answerthepublic.com
  • 23. Thema: CNC Fräse Klienten haben unzählige Fragen - wir müssen sie alle beantworten 23 Quelle: answerthepublic.com VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 23
  • 24. WELCHE SCHRITTMOTOREN FÜR CNC FRÄSE WELCHE KUGELUMLAUFSPINDEL FÜR CNC FRÄSE WELCHE SOFTWARE FÜR CNC FRÄSE WELCHE CNC FRÄSE FÜR MODELLBAU WELCHE CNC STEUERUNGEN GIBT ES WAS KOSTET EINE CNC FRÄSMASCHINE VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 24
  • 25. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Das ganze müssen wir für alle Märkte verstehen… 25
  • 26. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken … und dann die Inhalte einfach übersetzen? 26
  • 27. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 27
  • 28. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 28 … Lokalisierung ist mehr als eine einfache Übersetzung!
  • 29. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Car Insurance 29
  • 30. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 30
  • 31. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Autoversicherung KFZ Versicherung 31
  • 32. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Autoversicherung KFZ Versicherung 90.500 201.000 Suchvolumen: Google DE; November 2021 32
  • 33. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Das ist nicht nur im B2C ein Thema, sondern auch im B2B 33
  • 34. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 34 Keyword Search Volume Paleciak 4.500 Paleciaki 1.300 Wózek Paletowy 1.300 Wózki Paletowe 500 Deutsch: Hubwagen Lokalisierung Lokales Suchverhalten berücksichtigen
  • 35. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Wir erreichen neue Kunden mit den richtigen Inhalten! 35
  • 36. Expert Content Basic Content Inspirational Content Inspirational Content - Inspirierende Inhalte - Trendsetter Content - Influencer Content Expert Content - Stärkung der Experten-Stellung - Abgrenzung zu den Konkurrenten - Aufbau des Images, eine Autorität zu sein Basic Content - Sichtbarkeit in der Zielgruppe - Fokus auf Informationen - Stetiger Traffic VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 36 PRO LAND & SPRACHE!
  • 37. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 37 Alle verfügbaren Informationen sammeln Themen & Wettbewerber recherchieren Keyword & Fragen zur Text-Strukturierung Feedback von Fachexperten Schritte zum guten B2B Content
  • 38. 38 Prozess der Erstellung von B2B Content Freigabe der Inhalte Hochladen von Inhalten Kundeninput (Fachexperten) Überprüfung der vorhandenen Informationen Verfeinerung der Content Strategie nach Bedarf Erstellen und Optimieren von Inhalten auf der Grundlage vorhandener Ressourcen und technischer Vorgaben Feedback von Fachexperten oder dem Marketingteam Alle vorhandenen Materialien sollten vor dem Austausch mit den Fachexperten geteilt werden. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken
  • 39. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 39 ✓ Ausführlicher Beitrag von 4.000+ Wörtern ✓ Integration von Bildern, Tabellen, Videos & FAQ ✓ Interne Verlinkung zu weiteren CNC-relevanten Unterseiten ✓ Call-To-Action: Tel., Rückruf, Mail, Anfrage-Formular Ergebnis: - Pos. 1 für „CNC Fräse“ - 50+ Top 10 Platzierungen - 2.235+ SEO-Besucher pro Monat Quelle: https://www.cnc-step.de/cnc-fraese/ FOKUS: LEAD / ANFRAGE
  • 40. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 40 ✓ Ausführlicher Beitrag von 1.300+ Wörtern ✓ „Nur“ Text-Inhalt, aber mit guter Struktur ✓ Interne Verlinkung zu weiteren Kategorien und Produkten ✓ Call-To-Action: Tel., Rückruf, Mail, Anfrage-Formular Ergebnis: - Pos. 1 für „Selbstschneidende Schrauben “ - 60+ Top 10 Platzierungen - 1.500+ SEO-Besucher pro Monat Quelle: https://eshop.wuerth.de/Produktkategorien/Blech-Gewindefurchende- Bohrschrauben/14013502.cyid/1401.cgid/de/DE/EUR/ FOKUS: PRODUKT/ WARENKORB
  • 41. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken TAKE AWAYS 41
  • 42. Internationale Suche im B2B Kontext VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken 42 Zielgruppe: Wir sprechen Experten an, die in der Regel eine tiefe Fachexpertise haben! 1 Internationale Märkte: Pro Markt kann es verschiedene Synonyme für ein und den selben Begriff geben! 3 Keywords: Suchbegriffe und Themen verfügen in der Regel über wenig Suchvolumen! 2 Die bestmöglichen Inhalte (pro Markt) für die eigenen Produkte & Dienstleistungen erstellen!
  • 43. VWO: Wie sich gute Inhalte auf die Conversions auf Websites auswirken Vielen Dank! Follow me on 43 „Nur mit lokalen Inhalten haben wir eine Chance bei Suchmaschinen & Kund:innen!“ Matthäus Michalik