In diesem Webinar klären wir, wo die Unterschiede zwischen Marktplätzen und Händlerplattformen liegen und welche Fragen bei der Entscheidung für die ein oder andere Strategie eine Rolle spielen. Unsere Referentin führt in das Thema "Händlerintegration" ein und beleuchtet Vorteile und Chancen sowohl für den Anbieter als auch für die Partner.

1. We speak
eCommerce
Marktplatz oder eigene
Händlerplattform?

2. We speak
eCommerce
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Vorstellung
 silver.solutions GmbH, im Jahr 2000 in Berlin gegründet
 Hersteller der e-Commerce Lösung silver.eShop und silver.eShop Multishop
 Standardschnittstellen zu SAP, Microsoft Dynamics, Microsoft CRM, PIM, MAM …
 Mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Umsetzung nationaler und internationaler B2B e-Commerce Projekte
Claudia Schulz
Sales & Partner Manager

3. We speak
eCommerce
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Fragestellung
Marktplätze
Wie binden Hersteller oder Großhändler ihre
Vertriebspartner in ihre e-Commerce Strategie ein?
Händlerplattform

4. We speak
eCommerce
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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017

5. We speak
eCommerce
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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017
Marktplatz-Boom

6. We speak
eCommerce
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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017

7. We speak
eCommerce
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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017
Bei 8 von 10 Händlern ist
Onlineshop trotzdem fester Bestandteil

8. We speak
eCommerce
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Marktplätze – Aktuelle Situation

9. We speak
eCommerce
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Vorteile für Händler
 leichter Einstieg in den e-Commerce ohne eigenen Shop
Marktplätze
 keine hohen Investitionskosten, kaum Vorkenntnisse nötig
 Hohe Reichweite
 Internationaler Verkauf leicht umsetzbar
 niedrige Marketingkosten, Lager nicht zwingend notwendig
 Full-Service

10. We speak
eCommerce
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Nachteile für Händler
Marktplätze
 Starke Konkurrenz – Verkauf nur über den Preis
 Hohe Kosten/Kommission
 Eingeschränkte Kontrolle
 Logistikabwicklung neben Tagesgeschäft
 Fehlende Markenbildung, Storytelling
 Verbindung von Online- und lokalem Handel schwieriger
 Geringere Margen als im Onlineshop

11. We speak
eCommerce
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Marktplätze - Umsatzchancen

12. We speak
eCommerce
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Herausforderungen für Hersteller
Marktplätze
 Kein Einheitliche Produktdarstellung
 Markenbildung
 Onlinepotential nicht ausgeschöpft
 Kein direkter Endkundenkontakt
 Konkurrenzsituation zum Händler

13. We speak
eCommerce
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Die Alternative - Händlerplattform

14. We speak
eCommerce
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Vorteile für Hersteller
 Einheitliche Produktdarstellung in allen Händlershops
Händlerplattform
 Stärkung der Marke durch mehr Sichtbarkeit
 Zentrale Markenkommunikation
 Mehr Umsatz durch breiteres Sortiment bei Händlern
 Direkterer Kontakt zu Endkunden ohne Konkurrenz
 Einbeziehen der Händler in e-Commerce-Strategie
 Händlerbindung

15. We speak
eCommerce
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Nachteile für Hersteller
Händlerplattform
 Investitionskosten
 Gute Vorbereitung der Daten (Produktdaten, Texte, etc.)
notwendig
 Knowhow muss aufgebaut werden
 Personelle Ressourcen

16. We speak
eCommerce
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Vorteile für Händler
 leichter Einstieg in den e-Commerce mit eigenen Shop
Händlerplattform
 Niedrige Investitionskosten, kaum Vorkenntnisse nötig
 Niedrige Marketingkosten, kein Lager notwendig
 Zeitersparnis dank automatisierter Prozesse
 Cross-Channel-Strategie & Stärkung des lokalen Geschäfts
 Vor-Ort-Service & Kundenbindung
 Erweiterbar um eigene Produkte

17. We speak
eCommerce
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Nachteile für Händler
Händlerplattform
 Niedrigere Reichweite als bei Marktplätzen
 Plattformbetreiber hat Einfluss auf Inhalte von Shop und
Website
 Initiative muss vom Hersteller/Verband/Großhändler kommen

18. We speak
eCommerce
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Händlerplattform

19. We speak
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