Die Studie zeigt, dass 67% der Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele nicht erreichen und nur 13% der Kunden glauben, dass ihre Bedürfnisse von Verkäufern verstanden werden. Zudem haben 55% der Vertriebsmitarbeiter unzureichende Kommunikationsfähigkeiten, was die Leistungen beeinträchtigt. Effektives Coaching und kontinuierliches Training könnten die Erfolgsrate und den Umsatz pro Mitarbeiter erheblich steigern.

1. TOP 15 Statistiken
für Vertriebsleiter

2. 2/3 (67%) der Vertriebsmitarbeiter erreichen NICHT
Ihre Ziele
23% der Unternehmen wissen nicht einmal,
ob ihr Vertrieb seine Ziele erreicht.
@TAS

3. 61% der Vertriebsmitarbeiter glauben,
Kundenbedürfnisse zu verstehen.
aber…
nur 13% der Kunden
glauben, dass Vertriebsmitarbeiter
ihre Bedürfnisse verstehen.
@JOSIANE FEIGON

4. mehr als 1/2 der Vertriebsmitarbeiter haben eine
Abschlussquote von <40%
17% bringen weniger als ein Viertel der Opportunitäten zum Abschluss
37% gewinnen weniger als die Hälfte ihrer potentiellen Geschäfte
46% gewinnen mehr als die Hälfte ihrer Opportunitiäten
@TAS

5. nur 52%
der Vertriebsmitarbeiter
dringen zu den
Entscheidern
durch
52% der Vertriebsmitarbeiter sagen,
dass sie die Entscheidungsträger erreichen
Diejenige, die als “leistungsstark” gelten,
schaffen es in den 60% der Fälle
Diejenige, die als “leistungsschwach” gelten
schaffen es in den 40% der Fälle
@TAS

6. 91% der Kunden würden
Referenzen geben, aber nur 11%
der Verkäufer fragen danach.
@DALECARNEGIE

7. 55% der Menschen im Vertrieb besitzen NICHT die
Fähigkeiten die für die Ausübung ihres Jobs notwendig sind.
@FORBES

8. Es ist um 6 bis 7 mal
billiger
Kunden zu halten
als zu gewinnen.
@BAINALERTS

9. 55%der Vertriebsmitarbeiter
fehlt es an
Kommunikationsfähigkeiten
@CALIPER GROUP

10. 79%der Kunden
sagen, dass es absolut kritisch ist, mit
Vertriebsmitarbeiter zu tun zu haben, die
beratend
- und nicht nur als Verkäufer – agieren
und ihnen Mehrwert bringen.
@STATE OF SALES

11. 48% der Verkäufer bleiben nicht am Interessenten dran.
25% der Verkäufer machen einen zweiten Kontaktversuch und hören auf.
12% der Verkäufer machen drei Kontaktversuche und hören auf.
NUR 10% der Verkäufer machen mehr als drei Kontaktversuche.
2% der Verkäufe werden beim ersten Kontakt gemacht.
3% der Verkäufe werden beim zweiten Kontakt gemacht.
5% der Verkäufe werden beim dritten Kontakt gemacht.
10% der Verkäufe werden beim vierten Kontakt gemacht.
80% der Verkäufe werden beim fünften bis zwölften Kontakt gemacht.
@NSEA

12. Wünsche der Einkäufer
Erkennen und Eingehen auf ihre Bedürfnisse (69%)
Keinen Druck ausüben und nicht aufdringlich sein (61%)
Bereitstellung relevanter Informationen (61%)
Zeitnahe Reaktion (51%)
Prioritäten der Verkäufer
Deals abschliessen (28%)
Vertriebszyklus verkürzen(18%)
Vertriebstechnologie verbessern (11%)
@HUBSPOT

13. Herausforderungen
im modernen Vertrieb:
Dringlichkeit herstellen (42%)
Kunden akquirieren (37%)
Preiseinwände überkommen (35%)
@HUBSPOT

14. Der moderne Vertriebsmitarbeiter verbringt 64%seiner Zeit mit NICHT
vertriebsrelevanten Tätigkeiten.
7% unproduktive Zeit
6% interne
Meetings
4% Training
7% Reise
16% Service
25%
Adminstration
36 %
64%

15. >50%
der Vertriebsleiter haben
keine Zeit
um ihre Vertriebsteams
zu trainieren und zu entwickeln. @OUTBOUND EXCELLENCE

16. Durch kontinuierliches Training
werden 50% mehr
Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter
erzielt.
@ATDSALESENABLE

17. Vertriebscoaching kann die Erfolgsrate
drastisch erhöhen,
in manchen Unternehmen um 25%
@VANTAGEPOINT

18. Wie würden Sie die Leistung
Ihres Vertriebes
auf einer Skala
von 1 bis 10 bewerten?
Vermuten Sie auch unentdecktes Potential
in Ihrer Vertriebsorganisation?
Die meisten Vertriebsleiter und Geschäftsführer
wünschen sich mehr Vertriebsleistung in Ihren Organisationen.

19. WISSENCE kann Ihnen helfen,
das Potenzial Ihrer
Vertriebsorganisation zu entwickeln.
Kontaktieren Sie uns
heute noch, um zu erfahren,
wie wir Ihnen helfen können,
die Leistung Ihres Vertriebes
zu optimieren.
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