Vortrag von Lena Gmeiner auf der AllFacebook Marketing Conference 2019 in Berlin. Details: https://conference.allfacebook.de/session/performance-creative/ Konferenz: https://conference.allfacebook.de/

1. PERFORMANCE CREATIVE DESIGN
SO HEBST DU DEINE KAMPAGNEN AUFS
NÄCHSTE PERFORMANCE LEVEL

2. AGENDA
1. DATEN & ZAHLEN
2. KONSUMENTENPSYCHOLOGIE
PERFORMANCE CREATIVE DESIGN
TIPPS & TRICKS
3.
4.

3. LENA GMEINER
STUDIUM MEDIA MANAGEMENT &
WERBEPSYCHOLOGIE
MEHRJÄHRIGE ERFAHRUNG
PERFORMANCE ADVERTISING
SPEZIALISIERUNG PERFORMANCE
CREATIVE DESIGN
SENIOR PERFORMANCE
MANAGERIN & CREATIVE DESIGNERIN

4. 32 MINUTEN IG
20 MINUTEN FB
VERWEILDAUER
DATEN & ZAHLEN
350 Millionen
FOTOS WERDEN TÄGLICH
GEPOSTET
📷 📹
100 Millionen
STUNDEN
VIDEOZEIT TÄGLICH
⌚ 💭
AUFMERKSAMKEITSSPANNE
mobile:
1,7 Sekunden
1.

5. AUFMERKSAMKEITSSPANNE
5

6. KONSUMENTEN-
PSYCHOLOGIE

7. GEWINNE DIE AUFMERKSAMKEIT
👉 👈
SCHÄTZE DAS
KAUFVERHALTEN DEINER
ZIELGRUPPE RICHTIG EIN
ERSTELLE CREATIVES,
DIE AUF DIE INTERESSEN
ABGESTIMMT SIND
NUTZE
WERBEPSYCHOLOGISCHE
HACKS
7

8. PROBLEMERKENNUNG
1.
🔍 INFORMATIONSSUCHE2.
📊 ABWÄGUNG DER ALTERNATIVEN
3.
2.
4.
🛍 KAUFENTSCHEIDUNG
NACH-KAUF-EVALUATION
5.
😠😍
🤔
UNTERBEWUSSTE
KAUFENTSCHEIDUNGEN
95%
KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS

9. WIE ERREICHE ICH MEINE ZIELGRUPPE AUF SOCIAL MEDIA?
Zielgruppe
Kampagnenziel
20 BEDÜRFNISSE
BEDÜRFNISPYRAMIDE
NACH MASLOW
BIOLOGISCHE
BEDÜRFNISSE
KOGNITIV ORIENTIERTE
BEDÜRFNISSE
• Biolog. Bedürfnisse
wichtig
zur Lebenserhaltung
• Spannungsreduktion als
zentraler Mechanismus
der Verhaltenssteuerung
Z.B. HUNGER/ DURST
• Fokus auf kogn.
Faktoren,
erworbene Bedürfnisse
der Verhaltenssteuerung
Z.B. ANERKENNUNG/
LEISTUNG
MOTIVE/BEDÜRFNISSE
AKTIVIEREN
9

10. PERFORMANCE
CREATIVE DESIGN

11. PERFORMANCE CREATIVE DESIGN
11

12. PERFORMANCE DESIGN ENTLANG DEM FUNNEL
AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
LOYALITY
Zielgruppe
Kampagnenziel/ TOFU/MOFU/BOFU?
Werbepsychologie/Umsetzung
12

13. 👀PROSPECTING/NEUKUNDEN KAMPAGNE
KUNDEN KENNEN
MARKE/
PRODUKT NICHT
BRAUCHEN MEHR UND
GENERISCHE INFOS
AUFMERKSAMKEIT
INNERHALB WENIGER
SEKUNDEN
AUFMERKSAMKEITSSTARKES CREATIVE, MARKE IM FOKUS
13

14. 👀PROSPECTING/NEUKUNDEN KAMPAGNE
CATCHY ANIMATION
INFORMATIONEN
RUND UMS PRODUKT
BRANDING
14

15. RETARGETING KAMPAGNE
LEUTE KENNEN DIE
MARKE/PRODUKT
SCHON
BRAUCHEN GEZIELTE
INFOS ZUM PRODUKT
ERLEBNISWELT
RUND UM DAS PRODUKT CH
PRODUKT IM FOKUS, PRODUKTMERKMALE
💶 💪
15

16. 💶 RETARGETING KAMPAGNE
💪
FOKUS IM BILD AUF DAS PRODUKT
WENIGE INFORMATIONEN
16

17. WERBEPSYCHOLOGIE

18. WERBEPSYCHOLOGIE
SOCIAL PROOFING
HALO EFFEKT
PRIMACY-/RECENCY
EFFEKT
⭐ 💡 🧠
18

19. FOKUS IM BILD AUF DAS PRODUKT
AKTIVIERUNG
Affektive, kollative,
intensive Stimuli
Duale Codierung
Emotionale
Konditionierung
CREATIVE
EMOTION
KOGNITION
WERBEPSYCHOLOGIE
19

20. FOKUS IM BILD AUF DAS PRODUKT
WERBEPSYCHOLOGIE
AKTIVIERUNG
KOGNITION
20

21. FOKUS IM BILD AUF DAS PRODUKT
WERBEPSYCHOLOGIE
EMOTION
21

22. INSTAGRAM
STORY ADS

23. MESSAGE NACH WENIGEN SEKUNDEN
AUFMERKSAMKEIT GEWINNEN
SIMPLER CONTENT/
ANIMIERTE GIFS

24. TIPPS & TRICKS

25. FACEBOOK VIDEO CREATION KIT
📢 1.KEIN AUFWENDIG PRODUZIERTER
CONTENT NOTWENDIG!
CANVA FÜR STANDBILD
25

26. 📢 1.KEIN AUFWENDIG PRODUZIERTER
CONTENT NOTWENDIG!
INSTAGRAM APPS
26

27. 27
📢 2. NUTZE DIE DATENBASIS, DIE DIR
ZUR VERFÜGUNG STEHT

28. 📢 2. NUTZE DIE DATENBASIS, DIE DIR
ZUR VERFÜGUNG STEHT
28

29. VS.
AUTO-PLACEMENT
IG STORY ONLY
📢 3. IG STORIES DEDIZIERT TESTEN!
ODER ASSET CUSTOMIZATION NUTZEN

30. 📢 4. TESTEN, TESTEN,TESTEN
👉
PRO AD SET
MEHR CREATIVES
TESTEN!
VON ZEIT ZU ZEIT IMMER NEUE BILDER/VIDEOS TESTEN
à AD BURN VERMEIDEN à DYNAMIC CREATIVES
30

31. THANK YOU
LENA GMEINER
@mrs_stylena