Vorstellung Patent Management Excellence. Prof. Dr. Alexander J. Wurzer.

1. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Schutz digitaler Geschäftsmodelle
KPMG skilling me softly
Prof. Dr. Alexander J. Wurzer
- 1 - © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Dräxlmaier
31.01.2019
Prof. Dr. Alexander J. Wurzer

2. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 2 -
CEIPI: Center for International Intellectual Property Studies
CEIPI ist ein europäisches Exzellenzzentrum für geistiges Eigentum und
internationales Ausbildungs- und Forschungszentrum für IP
Das zentrale europäische
Ausbildungszentrum für zugelassene
Vertreter am EPO
Ein Institut an der Rechtsfakultät
der Exzellenzuniversität Strasbourg
1.200+ pro Jahr Teilnehmer an den
CEIPI-Ausbildungsprogrammen
Die europäischen IP-Institutionen
führen das Executive Board
TOP 50 Global Think TankAusbildung in 36 Europäischen Städten

3. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 3 -
CEIPI Master of IP Law and Management (MIPLM)
▪ Studiengang
Gegründet 2006, um der europäischen Industrie Wettbewerbsvorteile
bei der digitalen Transformation zu ermöglichen
▪ Executive IP Management Days
Jährlicher Austausch über die Best Practice in der Industrie
▪ Konferenzen
Interdisziplinärer Austausch zwischen Industrie, Wissenschaft und
Institutionen zur Weiterentwicklung des wirtschaftlichen Nutzens von IP
▪ Graduiertenkolleg
Graduiertenkolleg zu industrienahen Themen mit Doktoranden aus der
Industrie
▪ Blog
Kommunikationsplattform für kundenfokussierte IP-Strategien in Zeiten
der Digitalisierung (www.ipforbusiness.org)

4. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 4 -
EPA-Studie zur Industrie 4.0 Patentaktivität
“More than 5000 patent applications for inventions relating to autonomous objects were
filed at the EPO in 2016 alone and in the last three years, the rate of growth for I4.0
patent applications was 54%. This far outpaces the overall growth of patent applications
in the last three years of 7.65%.”
Source:
European Patent Office (2017): Patents and the Fourth Industrial Revolution; The inventions behind digital transformation
I4.0 patent applications at the EPO 1991-2016

5. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 5 -
EPA-Studie zur Industrie 4.0 Patentaktivität
Patent applications in core technologies 1990-2016
Field Definition Example
Hardware Basic hardware
technologies
Sensors, advanced memories, processors, adaptive displays
Software Basic software
technologies
Intelligent cloud storage and computing structures, adaptive
databases, mobile operating systems, virtualization
Connectivity Basic connectivity
systems
Network protocols for massively connected devices, adaptive
wireless data systems
Analyzed fields of technology:
▪ Connected smart objects
▪ Data-driven value creation
▪ Software-driven innovation

6. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 6 -
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - Fallstudien
Mehr unter: www.ipforbusiness.org

7. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 7 -
Taxonomie von Digitalpatenten
Kooperationspartner des Studiengangs und Hosts von Forschungsprojekten

8. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 8 -
Schutz entlang von Digital-Logiken
Mehr unter: www.ipforbusiness.org

9. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 9 -
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - Claas

10. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 10 -
Effizienzsteigerung durch Digitalisierung
▪ Ertragspotenzial optimal nutzen
▪ Dünger, Zusatzstoffe, Pflanzenschutzmittel
einsparen
▪ Lagerkosten vermeiden
▪ Ausgeglichene Stickstoffbilanz
▪ Optimierte Stickstoffaufnahme
Neues Erntegut: DATEN
▪ Elektronik, Software und Telematik
▪ Sensorik
▪ Software und Vernetzung
Teilflächenspezifische Bewirtschaftung („Precision
Farming“)
▪ Unterschiede in Bodenbeschaffenheit
berücksichtigen
▪ Angepasste Düngung und Aussaat
Geschäftsbericht 2016:
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - Claas

11. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 11 -
Beispiel: Digitale Bodenkarten
▪ Darstellung in digitalen Bodenkarten mit
verschiedenen Layern
o Düngung, Aussaat, Pflanzenschutz, Konturen,
Klima, …
o Satellitendaten, Wetterdaten
▪ Bodendaten sind Basis für spätere Düngung,
Aussaat u.a.
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - Claas

12. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 12 -
Datenmodel
(beschreibt die Daten und ihre Beziehungen zueinander)
Input Output
Verknüpfungslogik
(Parametrisierung und Gewichtung)
Verfahren
(klassische Algorithmen und Heuristiken)
Präferenzmodelle
Konfiguration Simulation Optimierung
Anzeigen
Auslösen
Produkte
Gesamtprozesse
Komponenten
Prozessschritte
Messen
Auslesen
Eingeben
Produkte
Gesamtprozesse
Komponenten
Prozessschritte
Produkte
Gesamtprozesse
Komponenten
Prozessschritte
Anpassung
Neugestaltung
z.B. Reporting
z.B.
Entscheidungs-
vorlage
z.B. Satz
Steuerbefehle
EP1633105
US7873617
EP2197171
EP3229200
EP2401904
EP2401905
US9483804
EP3053428
EP3257346
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - Claas

13. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 13 -
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - OASYS

14. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 14 -
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - OASYS

15. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 15 -
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - OASYS

16. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 16 -
Wake Up
Reminder
Information
First Water
Quality Indicator
Manual Adding
Feedback
New Recipes
Daily Statistics
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - OASYS

17. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 17 -
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - OASYS

18. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 18 -
Data model
(describes the data and their relationships)
Input Output
Logic Control
(Parameterization and weighting)
Procedure
(classic algorithms and heuristics)
Preference models
Configuration Simulation Optimization
Display
Trigger
Products
Overall processes
Components
Process steps
Measure
Readout
Enter
Products
Overall processes
Components
Process steps
Products
Overall processes
Components
Process steps
Adaptation
Redesign
e.g. Reporting
e.g. Decision
template
e.g. Set of
control commands
US8968806B2
US2014335482
EP2773243B1
EP2504270B1
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle - OASYS

19. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Ziel von IP-Design:
Aufbau einer Mehrwertposition beim Kunden
- 19 -
Exklusivitätssphäre
Zahlungs-
bereitschaft
Markt / Kunde
Kundennutzen-
angebot
Wettbewerb
Der Wettbewerb
kann sein
Angebot nicht
mehr platzieren.
Der Kunde nutzt
exklusiv Ihr
Angebot.
Strategisches Verbieten
schafft exklusive
Marktpositionen für Sie.
Exklusivitätssphäre
▪ Basierend auf klarem Kundennutzen
▪ Langfristig haltbar
▪ Verteidigungsfähig (auch juristisch)
Ihr Angebot
Kundennutzen-
angebot

20. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Eine wirksame IP-Strategie hat den
Kundennutzen im Fokus
- 20 -
IP als Rechtsinstrument:
„Warten auf Erfindungen“
IP als Instrument des Business Developments:
„Auf Bedarf gestalten“
Patentierte Funktionen Exklusives Geschäftsmodell
Exklusivitätssphäre
Kundennutzen-
angebot
Kunde / Markt Wettbewerb

21. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Digitales IP geht nicht von der Erfindung aus
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Klassischer Weg Neue Denkrichtung für digitale Innovationen
Von der Erfindung zum Patent Von der gewünschten Exklusivität zum Patent
BISHER:
Erfindung des
Erfinder als Input
Exklusivitätssphäre für
das Geschäftsmodell
NEU: Exklusives
Geschäftsmodell
als Input
Innovation
Digitales IP sichert die Fähigkeit des Unternehmens
digitale Geschäftsmodelle umzusetzen

22. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
IP-Design entlang von Industrie 4.0
- 22 -
Physisches Produkt
Ebene 1
Sensor und Aktuator
Ebene 2
Konnektivität
Ebene 3
Analytik
Ebene 4
Digitaler Service
Ebene 5
Physische
Welt
Digitale
Welt
Quelle: Fleisch, E. / Weinberger, M. / Wortmann, F. (2015): Geschäftsmodelle im Internet der Dinge, in: zfbf, Dezember 2015, S. 444 – 464.
Digital
Global
Physisch
Lokal
Zahlungs-
bereitschaft
Kundennutzen-
angebot
Digitales
Ecosystem

23. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
IP-Design in digitalen Eco-Systemen
- 23 -

24. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 24 -
IP-Design in digitalen Eco-Systemen

25. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 25 -
IP-Design in digitalen Eco-Systemen

26. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle
gemäß DIN77006
- 26 -

27. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle
- 27 -

28. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München
Effektiver Schutz digitaler Geschäftsmodelle
- 28 -
▪ Exklusive Marktposition als Ziel
Um eine verteidigungsfähige Alleinstellung für den wahrgenommenen Kundennutzen zu sichern, werden
mit Hilfe von Verbietungsrechten die relevanten technologischen Aspekte für Wettbewerber blockiert.
▪ Erfolg betriebswirtschaftlich messbar
Erfolgskriterien sind nicht (nur) technischer oder juristischer, sondern vor allem betriebswirtschaftlicher
Natur – wie etwa Erzielen eines höheren Markpreises oder Ausweitung des Marktanteils.
▪ Einbindung der Marktintelligenz
Im Unterschied zu herkömmlichen Ansätzen werden Produktmanagement, Marketing und Vertrieb in die
konkrete Ausgestaltung der Verbietungsrechte mit einbezogen.
▪ Aktives „IP-Design“
Wirksame Verbietungsrechte erfordern zur Patentanmeldung noch keine technische Lösung.
Ausgangspunkt ist vielmehr der Ziel-Kundennutzen, der auch als Input für die Entwicklung dient.
▪ Effizientes, Tool-gestütztes Vorgehen
Unser Ansatz hat sich bei Unternehmen in unterschiedlichsten Innovations- und Wettbewerbsumfeldern
bewährt – vom Systembau (Goldbeck) über Pumpen (Wilo) bis hin zu Elektrogeräten (Vorwerk).

29. © 2018 WURZER & KOLLEGEN, München- 29 -
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