Das Dokument diskutiert die Problematik von Werbeklischees und bietet Lösungen zur Vermeidung solcher Klischees in der Kommunikation. Es enthält zwei Grundrezepte und zahlreiche Beispiele für kreative, erfolgversprechende Kommunikationsstrategien, die auf echtem Verständnis von Zielgruppen basieren. Die Ergebnisse zeigen, dass durch gezielte, innovative Ansätze die Responsequoten und der ROI erheblich gesteigert werden können.

1. A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung Wob Brand Afternoon, 24.09.2009 Wie Sie mit zwei wirklich einfachen Rezepten Klischees vermeiden und dabei auch noch Kosten reduzieren

2. WAS SIE ERWARTET: 13 GUTE BEISPIELE 2 GRUNDREZEPTE 4 KLARE EMPFEHLUNGEN 1 METAPHER...

3. EIN WERBEKLISCHEE

4. DEFINITION: „ Ein Klischee ist eine überkommene Vorstellung oder ein eingefahrenes Denkschema, eine abgedroschene Redensart oder vorgeprägte Ausdrucksweise, ein überbeanspruchtes Bild (Stilmittel) [...] Das Klischee existiert als etwas geistig bzw. sprachlich Schablonenhaftes.“

8. UND SEHR VIELE BILDER WIE OBEN* *„SHAKE HANDS“ IN DER GOOGLE BILDERSUCHE: 17.400 000 TREFFER

9. WERBEKLISCHEES SIND WIE FAST FOOD WARUM MÖGEN WIR SIE TROTZDEM?

10. EIN PAAR SEHR GUTE GRÜNDE DAFÜR

11. VERDAMMT PRAKTISCH UND WAHNSINNIG BEQUEM

12. VERTRAUT 1

13. SCHNELL ZUR HAND 2

14. EINFACHER „GENUSS“ 3

15. BILLIG 4

16. „ SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH 5

17. MACHT RICHTIG SATT 6

18. EIN PAAR WIRKLICH WICHTIGE GRÜNDE DAGEGEN

19. VERTRAUT 1 = LANGWEILIG

20. SCHNELL ZUR HAND 2 = UNÜBERLEGT

21. EINFACHER „GENUSS“ 3 = OHNE „NÄHRWERT“

22. BILLIG 4 = KEINE QUALITÄT

23. „ SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH 5 = AUSTAUSCHBAR

24. MACHT RICHTIG SATT 6 HÄLT LEIDER NICHT LANGE VOR

25. GEHT DADURCH AUF LANGE SICHT DOCH INS GELD 7

26. WERBEKLISCHEES = OBERFLÄCHLICHKEIT

27. WERBEKLISCHEES = GEDANKENLOSIGKEIT

28. WERBEKLISCHEES = BEQUEMLICHKEIT

29. WERBEKLISCHEES ENTSTEHEN AUS MANGEL AN ZEIT

30. DER AUSWEG?

31. KEIN GEHEIMREZEPT

32. „ ERNÄHRUNG“ UMSTELLEN “

33. REDUZIEREN

34. STEIGERN

35. AUSSCHÖPFEN

36. KOMMUNIZIEREN SIE BEWUSST KURZUM NICHT ZWISCHENDURCH

37. JETZT GANZ PRAKTISCH SOWEIT DIE THEORIE

38. GRUNDREZEPT 1 KREATIVITÄT

39. KREATIVITÄT = A LA CARTE WERBEKLISCHEES = FERTIGGERICHT

40. 10 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES NORMALERWEISE GEGANGEN WÄRE)

41. MESSE-MAILING AN STADTWERKE FÜR ENTEGA SERVICE Wie macht man eine Dienstleistung namens „Energiemanagement“ für kommunale Auftraggeber attraktiv und sorgt dafür, dass möglichst viele Interessenten den Messestand besuchen?

42. NORMALERWEISE:

44. ERGEBNIS 18% TERMINE

45. E-MAILING FÜR MERCEDES-BENZ NUTZFAHRZEUGE Wie interessiert man potenzielle Kunden mittels Mailing für das Raumangebot und die weiteren Vorzüge eines neuen Kleintransporters und animiert sie so zur Probefahrt?

46. TYPISCH:

48. ERGEBNIS 18% RESPONSE 50% PROBEFAHRTEN CANNES LION

49. MAILING ZUM WECHSEL AUF E-INVOICING FÜR EUROSHELL Wie bringt man Fuhrpark-Manager und Firmenwagenfahrer dazu, von Papier- auf Online-Abrechnung umzustellen?

50. NORMALERWEISE:

55. ERGEBNIS 87% STEIGERUNG DER RESPONSEQUOTE IM LÄNDERVERGLEICH

56. VKF-AKTION ZUR ABSATZVORBEREITUNG FÜR MANROLAND Wie verkauft man eine neue Generation von Großbogendruckmaschinen (Investionsvolumen >3 Mio. €), die ein Bogenformat mit größerer Druckfläche bieten?

57. NORMALERWEISE:

59. ERGEBNIS 74 ANFRAGEN AUS EINER ZIELGRUPPE VON 650 2 ABSCHLÜSSE MINIMUM

60. EINE BROSCHÜRE ALS RECRUITING-TOOL FÜR ROLAND BERGER Wie sensibilisiert man hochkarätige Hochschul-Absolventen und High Potentials für eine Karriere in seinem Beratungsunternehmen?

61. NORMALERWEISE:

69. ERGEBNIS CANNES LION

70. EIN IMAGEFILM ALS UNTERNEHMENSWERBUNG FÜR EPURON Wie schafft man jenseits gängiger Öko-Klischees große Sympathie und Aufmerksamkeit für die Windenergie und einen Hersteller von Windrädern?

71. NORMALERWEISE: Quelle: http://vimeo.com/5268498

72. Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=rupuemytt-4 (mit deutschen Untertiteln) Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=2mTLO2F_ERY (hochauflösend)

73. ERGEBNIS ALLEIN >2 MIO. AUFRUFE AUF YOUTUBE

74. EINE SOFTWARE-EINFÜHRUNG FÜR IBM Wie kann man ein Softwareprodukt für den Mittelstand platzieren, wenn man dort als typischer Großkonzern gilt?

75. NORMALERWEISE:

77. ERGEBNIS 10% RESPONSE BEI 1100 MAILINGS

78. EIN WEITERER SOFTWARE-LAUNCH FÜR IBM Wie interessiert man IT-Entscheider und IT-Spezialisten für hochkomplexe Software zur Verwaltung von Informationssystemen?

79. NORMALERWEISE:

81. ERGEBNIS AUFLAGE 3670 KOSTEN 10.950 € VERKÄUFE 1.286.000 € ROI 117:1

82. MEDIA-IDEE UND PRODUKTWERBUNG FÜR BECHTOLD-FENSTER Wie nutzt man als eher kleiner Mittelständler sein begrenztes Budget und kommt günstig an neue Kontaktadressen?

83. NORMALERWEISE:

84. „ BECHTOLD MACHT JEDES FENSTER SCHÖN“

85. ERGEBNIS x4 WEBSITE-BESUCHER 46%+ IM ADRESSPOOL

86. BEKANNTMACHUNGS-KAMPAGNE FÜR DIE MESSE „BAU“ MÜNCHEN Wie macht man auf eine Branchen-Fachmesse aufmerksam, deren Image so dynamisch ist wie ein Sack Zement auf einer Baustelle?

87. IN EINER ANDEREN BRANCHE SO:

89. ERGEBNIS STEIGERUNG BESUCHERZAHL ÜBER BENCHMARK HINAUS SEIT 2007 MAXIMALE KAPAZITÄT ERREICHT MEHR UND BESSERE AUSSTELLER

90. GRUNDREZEPT 2 INSIGHTS

91. INSIGHTS = GEHALTVOLL WERBEKLISCHEES = DÜNN + FADE

92. 3 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES VIELE ANDERE GEMACHT HÄTTEN)

93. Wie bringt man seine Produktpalette an den Mann, respektive den Profi-Handwerker? IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO

94. NICHT UNÜBLICH: „ Invest in the best“

95. IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO Der Insight: Handwerksprofis haben ein großes Selbstbewusssein und fühlen sich noch als echte Männer. Besonders in Abgrenzung zu den ganzen Hobby-Heimwerkern.

97. ERGEBNIS 12% UMSATZWACHSTUM

98. IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE Wie macht man KMU eine Buchhaltungssoftware schmackhaft, die mit den langweiligen Aspekten und lästigen Pflichten der Selbstständigkeit assoziiert wird?

99. GERN GENOMMEN:

100. IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE Der Insight: Jeder Geschäftsmann träumt von einem wohlorganisierten, übersichtlichen Geschäft.

103. 24% VERBESSERUNG DES PRODUKTIMAGES 25% STEIGERUNG DES ABSATZES ERGEBNIS

104. FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE Wie bringt man Media-Entscheider dazu, Anzeigen zu buchen, obwohl Sie die Leserschaft des Magazins für überaltert und nicht kaufkräftig genug halten?

105. NICHT UNÜBLICH:

106. FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE Der Insight: Vorurteile lassen sich am besten überwinden, indem man sie offen anspricht.

112. ERGEBNIS 47% STEIGERUNG DER ANZEIGENVERKÄUFE ALLEIN IM ERSTEN JAHR 55 MOTIVE IN 7 JAHREN WAHL ZUR BESTEN KAMPAGNE DER 80ER IN DEN USA WEITERE INFOS: HTTP://WWW.JIFFYNOTES.COM/A_STUDY_GUIDES/BOOK_NOTES_ADD/EMMC_0001_0001_0/EMMC_0001_0001_0_00247.HTML

113. AUF DEN GESCHMACK GEKOMMEN?

114. KOSTEN PURZELN IHR ROI AWARENESS NIMMT ZU ATTRAKTIVITÄT STEIGT

115. KEIN PROBLEM:

116. BEWUSST KOMMUNIZIEREN NUR DRAN DENKEN NICHT ZWISCHENDURCH

117. DANKE.