Präsentation von "Wer liefert was" CSO Patrick Sostmann auf dem Norddeutschen Unternehmertag am 10.05.2018 in Hamburg. In dem Vortrag führte er aus, wie KMU die Digitale Transformation als Chance für sich nutzen können.

1. Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Patrick Sostmann, CSO – Hamburg, den 16.05.2018

2. DIGITALE
TRANSFORMATION?
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

3. Die Digitale Transformation bezeichnet
einen fortlaufenden, in digitalen Technologien
begründeten Veränderungsprozess,
der die gesamte Gesellschaft und
insbesondere Unternehmen betrifft.
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

4. Der deutsche Mittelstand sieht Handlungsbedarf bei der Digitalisierung!
Quelle: Kantar EMNID Umfrage Januar 2018 mit 1.000 Arbeitnehmern
„Wie gut ist Ihr
Unternehmen auf die
Herausforderungen der
Digitalisierung
vorbereitet?“
Eher schlechtEher gut
Gesamt Alte Bundesländer Neue Bundesländer
85%
15%
83%
17%
93%
7%
in Prozent
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

5. Das bestätigt auch Frau Merkel!
„Wir sind gut in vielen Disziplinen, aber bei
der Digitalisierung besteht die Gefahr,
dass wir zu langsam sind.
Es besteht die Gefahr, dass die Welt in
dieser Hinsicht über uns hinwegrollt.“
Davos, 25. Januar 2018
World Economic Forum
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

6. Die Digitale Transformation als Chance nutzen

7. Digitale Transformation:
Bedrohung oder Chance?

8. Bedrohung
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Taxi
Prüfung,
Gesundheitliche Eignung,
Unternehmerisches Risiko
Jedermann
Einsteigen, los

9. Bedrohung
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
CDs
Digital zu sein, reicht nicht aus
Everywhere
Anywhere
Empfehlungen

10. Digitale Transformation:
Bedrohung oder Chance

11. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
1839
Gründung als Christian SCHIBSTED FORLAG in Oslo

12. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
1860
„Christiania Adresseblad“

13. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
1885
Afterposten

14. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
1966
Übernahmen von „Verdens Gang“

15. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
1996
Erste Investments in Internet/New Media

16. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
1999
„20 Minuten“ kostenlose Zeitung

17. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
2003
„Übernahme „blocket.se“ (Marktplatz)

18. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
2003
Investment in Online Classified Business

19. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Schibsted
6.900 Mitarbeiter
2014
Classifieds in Brasilien, Indonesien und Thailand
30 Länder
Tätigkeitsfelder
Zeitungen, Fernsehen,
Film & Internet

20. Schibsted
Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

21. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
ING-DiBa
1965
Bank für Sparanlagen & Vermögensbildung AG

22. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
ING-DiBa
1994
Umfirmierung „Allgemeine Dt. Direktbank AG“

23. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
ING-DiBa
1999
Bank tritt als „DiBa“ für Direktbank auf

24. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
ING-DiBa
2003
ING-Groep übernimmt die Bank vollständig

25. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
ING-DiBa
2004
Markenauftritt als ING-DiBa

26. Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
ING-DiBa
2014
ING-DiBa ermöglicht Identifizierung per Webcam

27. ING-DiBa
Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

28. Historie
wlw
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
1932
Gründung von wlw und Leipziger Messe:
Erstmalige Buchausgabe von wlw, das unabhängige,
branchenübergreifende Nachschlagewerk erscheint
bis 2000 jährlich

29. wlw
Historie
1948
„Wer liefert was“-Verlag etabliert sich in Hamburg als
Folge der Teilung Deutschlands
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

30. wlw
Historie
1970
wlw-Bände werden erstmals auch auf Microfiches
gespeichert (Filmmaterial zur Archivierung und
schnelleren Einsehbarkeit von Daten)
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

31. wlw
Historie
1980
Erste CD-ROM und BTX-Version von „Wer liefert was“
erscheint, jetzt lassen sich Daten bequem am PC lesen
und speichern
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

32. wlw
Historie
1995
wlw geht online, Nutzer können rund um die Uhr
nach Anbietern suchen
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

33. wlw
Historie
2000
Letzte Auslieferung des Printproduktes
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

34. wlw
Historie
2013
Relaunch mit verbesserter Übersicht und
einfacherer Suche
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

35. 2015
Mit umfassenden Produktangaben und -bildern etabliert
sich „Wer liefert was“ als führender B2B-Marktplatz in
D, AT und der CH.
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

36. wlw
Historie
2016
Kauf von EUROPAGES
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

37. wlw
Historie
2018
B2B Produktmarktplatz mit über 9 Millionen Produkten
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

38. „Wer liefert was“
Chance
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

39. Digitale Transformation
Voraussetzungen schaffen

40. Digitale Transformation bewältigen
Mitarbeiter
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Talente
rekrutieren
Team formen aus frischen Gesichtern
und erfahrenen Persönlichkeiten

41. Attraktives Umfeld schaffen
Digitale Transformation bewältigen
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
„Wer liefert
was“
zieht 2013
in ein neues
Bürogebäude
groß und
offen gestaltete
Büros vs.
Einzelbüros

42. Offenheit – Zugang – Geschwindigkeit
Digitale Transformation bewältigen
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Abbau von
Hierarchien
Transparenz

43. Kontinuierlich in Personal investieren!
Neue Talente gewinnen, Wissen halten,
Offenheit und Transparenz leben,
ein attraktives Umfeld schaffen
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

44. Digitalisierung bringt neue Chancen im Vertrieb: neue Vertriebswege
100%-ige
Transparenz
Kein Call Center
auf dem Land,
sondern hochqualifizierte
Mitarbeiter in bester Lage
Online-
Präsentation
über Bildschirm-
sharing und
Kamera
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

45. Klassischen Vertriebsweg neu erfinden
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
1
4
5
32

46. Über uns
1
Klassischen Vertriebsweg neu erfinden
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

47. Klassischen Vertriebsweg neu erfinden
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Bedarfsanalyse
2

48. Klassischen Vertriebsweg neu erfinden
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
B2B-Monitor
3

49. Klassischen Vertriebsweg neu erfinden
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Bericht
4

50. Klassischen Vertriebsweg neu erfinden
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Budgetrechner
5

51. „AdWords ist für mich eine sehr effiziente Online Marketing Maßnahme.
Vor allem kann ich genau nachvollziehen, wie mein Budget investiert wird
und über welche Suchbegriffe Anfragen generiert werden. Gut finde ich
auch die Beratung bei wlw, das komplizierte Thema AdWords wird einfach
erklärt und ich werde optimal beraten. Ich fühle mich sehr gut aufgehoben.“
„Seit 2017 habe ich meine bis dato auch schon erfolgreiche
AdWords-Kampagne über wlw ausgeweitet auf eine internationale
Zielgruppe. Die Beratung in Bezug auf die Aussteuerung auf die
Länder war sehr hilfreich. Nun erhalten wir weltweite Anfragen.“
Digitalisierung als Chance für neue Produkte
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Geplanter
Order Intake
für 2018:
ca. 7 Mio.
Aktive
AdWords
Kunden aktuell
ca. 1.300

52. Ist „Industrie 4.0“
relevant für mich?
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

53. Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Digitalisierung
Einkauf/Beschaffung
Digitalisierung
Logistik
Digitalisierung
Marketing
Digitalisierung
Verkauf
4.0

54. Digitale Transformation bewältigen
Neue Tools/Neue Märkte
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Mit neuen Tools neue Märkte erschließen.
Aus der Provinz in alle Metropolen!

55. Denken Sie groß!
Das Erschließen neuer Märkte ist zu
geringen Investitionskosten möglich.
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

56. Im Netz gibt es eine
unüberschaubare
Datenmenge!
Ihr Unternehmen
wird im Netz nicht
zufällig gefunden!
Sichtbarkeit und Findbarkeit im Internet werden für KMU immer wichtiger
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Quellen: statista.com und Google, 2015
863 Millionen
Webseiten
weltweit
3,5 Milliarden
Google-Suchen
pro Tag

57. Sichtbarkeit und Findbarkeit im Internet werden für KMU immer wichtiger
Online-Marketing-Mix
Die Digitale Transformation als Chance nutzen

58. Handlungsempfehlung
Die Digitale Transformation als Chance nutzen
Betrachten Sie bei der
Digitalen Transformation alle Bereiche
der Westschöpfungskette!
Erschließen Sie sich durch sinnvolles
Online-Marketing neue Kunden und
Absatzmärkte
Warten Sie nicht länger
mit der Digitalisierung, sondern leiten
Sie den Veränderungsprozess ein!
Personal Schnelligkeit
Ausstattung/Tools Offenheit/Zugang

59. Noch Fragen? Sie finden unseren Stand im Foyer.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!