AdWords / Suchmaschinenwerbung und Webanalyse - Daten nutzen!
•Als PPTX, PDF herunterladen•
1 gefällt mir•1,156 views
http://www.dc-storm.de/ - AdWords bzw. Suchmaschinenwerbung und Webanalyse - Mehr Nutzen aus den Daten. Präsentation anlässlich der Search Conference 2010. Die Themen: - Brand- vs. andere Keywords - Warum macht es Sinn diese Keywords separat betrachten? - Google Instant - Was passierte nach Google Instant? UK-Studie - Neue Keywords aus den organischen Suchanfragen generieren - AdWords Ad Sitelinks - Statistiken und Tracking
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (14)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (20)
Ähnlich wie AdWords / Suchmaschinenwerbung und Webanalyse - Daten nutzen!
Ähnlich wie AdWords / Suchmaschinenwerbung und Webanalyse - Daten nutzen! (20)
Mehr von DC Storm Deutschland GmbH
Mehr von DC Storm Deutschland GmbH (6)
AdWords / Suchmaschinenwerbung und Webanalyse - Daten nutzen!
- 1. Suchmaschinenwerbung und Webanalyse Search Conference - November 2010 Birger Friedrichs, Head of Business Development DC Storm Deutschland GmbH
- 2. Kurzvorstellung – Wer spricht? • Birger Friedrichs • 31 Jahre • Arbeitet bei DC Storm Deutschland • Technologie-Anbieter für • Agenturen • Direktkunden • Affiliates • Kampagnen-Tracking, Bid Management, Affiliate Tracking • SEM Stammtisch Frankfurt-Gründer 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse SEM Stammtisch Frankfurt 2
- 3. Nutzen aus den Daten! • Brand- vs. andere Keywords • Auswirkungen von Google Instant in UK • Neue Keywords gewinnen • AdWords Sitelinks Tracking 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 3
- 4. Brand- vs. andere Keywords • Behauptung: Bei vielen Sales über Brand-Keywords war das erste Keyword ebenfalls ein Brand-Keyword • Untersuchung: PPC-Sales über Brand-Keywords • Ergebnis: 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Quelle: DC Storm Daten Quelle:DCStormDaten 4
- 5. NoBrand-Keywords analysieren 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Marke Marke • Welche NoBrand-Keywords und -Suchanfragen haben zu einer Brand-Conversion geführt? • In PPC-Strategie berücksichtigen 5
- 6. Marken-HiJacking – Brand-Überwachung • Filtern Sie Ihre Brand-Keywords • Überwachen Sie die Trends regelmäßig • Impressionen • Klicks • Sales • Segmentieren Sie z.B. nach Suchmaschine, Stunde, Wochentag, Stadt 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 6
- 7. Google Instant 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 7
- 8. Google Instant - Überblick • Online seit dem 8. September 2010 • Suchergebnisse schon während des Tippens • Ergebnisvorschau basierend auf Google Suggest • Automatisch aktiviert in USA • In anderen Ländern bisher nur im eingeloggten Zustand 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Bildquelle: dreamstime 8
- 9. Google Instant – Impressionen-Messung • Wann wird eine Impression gezählt? • Klick auf ein Ergebnis, ähnliche Suchanfrage, Korrekturvorschlag • Klick auf „Suchen“-Button oder drücken der „Enter“-Taste • Ergebnisse werden für mindestens 3 Sekunden angezeigt 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Bildquelle: flickr - wwarby 9
- 10. Google Instant - Studie • Datenvergleich vorher/nachher • Zeitraum vorher: Bis zum 07.09.2010 • Zeitraum nachher: Ab dem 08.09.2010 • Berichtszeitraum jeweils 4 Wochen • Datenbasis • 5 UK-Travel-Kunden • 4 UK-Retail-Kunden • Analyse der Impressionen und Klicks 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Bildquelle: stock.xchng - modish 10
- 11. Auswirkungen PPC – UK Retail • 1- & 2- Wortkombinationen führend • Anstieg bei Impressionen & Klicks • Keine markante Änderung bezüglich Google Instant 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Quelle: DC Storm Daten Quelle: DC Storm Daten 11
- 12. Auswirkungen PPC – UK Travel • 5-Wortkombinationen mit vielen Impressionen • Meiste Klicks bei 2-, 3- und 4-Wortkombinationen • Genereller Rückgang an Impressionen und Klicks • Deutlicher Rückgang an Klicks • Keine drastischen Verschiebungen 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Quelle: DC Storm Daten Quelle: DC Storm Daten 12
- 13. Auswirkungen organische Besuche – UK Retail • Großteil der Besucher kommt über 1 Wortkombinationen • Besuchersteigerung bei 1- 4-Wortkombinationen • Leichter Besucherrückgang bei Wortkombinationen mit mehr als 4 Wörtern • Leichte Verschiebung zum Short-Tail 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Quelle: DC Storm Daten 13
- 14. Auswirkungen organische Besuche – UK Travel • Deutlich führend sind 2- Wortkombinationen • Genereller Besucherrückgang • Keine Verschiebung 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Quelle: DC Storm Daten 14
- 15. Google Instant - Ergebnis • Retail: Anstieg von Impressionen, Klicks und organischen Besuchern • Travel: Rückgang von Impressionen, Klicks und organischen Besuchern • Keine dramatische Verschiebung ersichtlich • FAZIT: Abwarten/Beobachten und Tee trinken 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Bildquelle: dreamstime 15
- 16. Neue PPC-Keywords generieren Möglichkeiten: • Suchanfragen hinter PPC-Keywords auswerten • Keyword-Tools (http://www.karlkratz.de/onlinemarketing-blog/keyword-tools/) • Wettbewerberanalyse • Thesaurus, Wortschatz Uni Leipzig, MetaGer • YouTube (http://www.seomoz.org/blog/using-youtube-as-a-keyword-research-tool-for-seo) • Organische/Interne Suchanfragen 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 16
- 17. Organische Suchanfragen filtern • Nicht alle Suchanfragen sind interessant • Basierend auf eigenen KPI Erstellung von Filter • Traffic-Quelle: Organische Suche • Mindestens 1 Conversion • Mindestens 5 Besuche • Besuchszeit mindestens 60 Sekunden • Suchanfrage noch nicht in AdWords gebucht 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 17
- 18. Potentielle Suchanfragen analysieren • Sortieren nach Profitabilität • Profitable Suchanfragen als neue Keywords hinzufügen 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 18
- 19. Und ohne Tool? Excel ist ihr Freund: • Keyword-Bericht aus AdWords exportieren • Profitable Suchanfragen aus ihrem Webanalyse- Tool exportieren • Beide Spalten in ein Excel-Sheet kopieren • Spalten vergleichen und Ergebnisse auswerten 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 19
- 20. GoogleAdWordsAd Sitelinks • Günstig Traffic kaufen (Marken-Keywords) • Hohe Klickraten • Direkt auf Conversion-Seiten leiten 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 20
- 21. Ad Sitelinks –AdWords Statistiken • Verfügbar auf Kampagnenebene • Nur gesammelt für alle Sitelinks • Hier Keine Conversion- und Umsatzdaten • Klicks auf Überschriften werden mitgezählt 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 21
- 22. Ad Sitelinks –AdWords Segmentierung • Segment „Klicktyp“ • Detaillierte Auswertungsmöglichkeiten 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse • Mehrere Ebenen • Überschriften • Ad Sitelinks • Click-to-Call-Nummern 22
- 23. Ad Sitelinks – Tracking • Nutzen Sie ihr Webanalyse-Tool • Hängen Sie eigene Tracking- Parameter an • Individuelle Parameter pro Sitelink • Statistiken auswerten 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Google Analytics Beispiel: • …?sitelink=reiseplaner • …?sitelink=europafluege • …?sitelink=amerikafluege • …?sitelink=angebote 23
- 24. GoogleAnalytics Sitelink-Bericht • Bericht: Content > Beliebteste Webseiten • Filtern nach „sitelink“ • Besuche pro Sitelink auswerten 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse 24
- 25. Googles ValueTrack Parameter nutzen! • Weitere AdWords-Parameter • {keyword} • {matchtype} • {ifmobile:mobile} • {ifsearch:search} • Parameter-Übersicht http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=178482 • Ad Sitelinks Beispiele http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=190706 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse {matchtype} {network} {ifmobile:} {ifsearch:} {ifcontent:} {creative} {keyword} {placement} {aceid} {copy:} 25
- 26. Ad Sitelinks –Auswertung • 37 Klicks über 5 Wochen 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse • Nur 1 Besuch über einen Sitelink • Der Rest erfolgte über Anzeigentitel 26
- 27. Ad Sitelinks – Schlussfolgerung Ad Sitelinks… • machen Anzeigen prominenter • können die Klickrate erhöhen • müssen aber nicht mehr angeklickt werden 23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse Bonus-Tipp Sonderzeichen einfügen – noch geht es! http://www.sem-stammtisch-frankfurt.de/201010/adwords-ad-sitelinks-mit-sonderzeichenicons/ 27
- 28. Birger Friedrichs DC Storm Deutschland GmbH 069 219 389 79-0 info@dc-storm.de / www.dc-storm.de twitter.com/dcstorm_de Fragen? Vielen Dank!
Hinweis der Redaktion
- Kurzvorstellung - Wer spricht? Mein Name ist Birger Friedrichs Ich bin zum jetzigen Zeitpunkt 31 Jahre alt Ich arbeite bei DC Storm Deutschland in Frankfurt DC Storm ist ein Software-/Technologie-Anbieter für Agenturen Direktkunden mit besonderen Tracking-Anforderungen Hauptsächlich (aber nicht ausschließlich) PPC-Affiliates DC Storm bietet den Kunden eine Lösung für ein umfassendes Kampagnen-Tracking, ein flexibles, regelbasiertes Bid Management Affliates können das schwarze Loch zwischen PPC-Kosten und Affiliate-Provisionen schließen Vor ca. 1,5 Jahren habe ich noch den SEM Stammtisch mit einem Partner ins Leben gerufen, um einen regelmäßigen Austausch im Rhein-Main-Gebiet zu ermöglichen
- Marken- vs. Andere Keywords Ich stelle eine Behauptung auf: Viele Marken-Keywords konvertieren wegen ihrer Marke Untersuchung: Sales über PPC pro Kalenderwoche aufgeteilt nach Alle Sales über PPC Brand Sales, bei denen das erste Keyword auch ein Brand-Keyword war NoBrand Sales, bei denen das erste Keyword kein Brand-Keyword war Ergebnis in diesem Beispiel: Die Hälfte der Sales sind reine Brand-Sales, bei denen das erste Keyword auch ein Brand-Keyword war Ein anderer großer Teil sind Sales, die nicht über Brand-Keywords erfolgt sind Nur bei 1% der Brand-Sales wurde mit einem NoBrand-Keyword gestartet
- NoBrand-Keywords analysieren -Schauen Sie sich an, welche NoBrand-Keywords und -Suchanfragen zu einer Brand-Conversion geführt haben Beachten Sie bzw. beziehen Sie diese in Ihre PPC-Strategie mit ein und vernachlässigen sie diese nicht, auch wenn es sich um generische Begriffe handelt
- Marken-HiJacking – Überwachungsmöglichkeiten -Filtern Sie den Brand-Traffic basierend auf Ihren Marken Keywords in den möglichen (Falsch-)Schreibweisen -Überprüfen Sie regelmäßig den Trend von Impressionen, Klicks und durchschnittlicher Position -Segmentieren Sie die Daten nach Kriterien wie Wochentag, Stunde oder großen Städten, da Affiliates nur außerhalb der Geschäftszeiten oder nicht in ihrer Region oder der Region ihrer Agentur aktiv sind.
- Google Instant Es gab eine große Welle im September Google gab nach Weiterentwicklung der eigenen Plattform den Start von Google Instant bekannt. Was hat es damit auf sich? Alles nur kalter Kaffee?
- Google Instant – Überblick Online in mehreren Ländern auf Google seit dem 8. September Neu: Die Suchergebnisse werden schon während des Tippens eingeblendet und verändern sich beim Weitertippen Die Vorschau basiert auf den Google Vorschlägen (Google Suggest) Es werden immer die Suchergebnisse und Anzeigen zu dem gerade aktiven Suchvorschlag angezeigt In USA bzw. auf Google.com standardmäßig aktiviert In Deutschland nur in anderen Ländern nur mit eingeloggtem Google Account nutzbar. Bei anonymer Suche ist die Funktion deaktiviert.
- Google Instant – Neue Art von Impression-Messung Wann wird nun eine Impression gezählt, wenn die Ergebnisse sich ändern? Auf jeden Fall, wenn aktiv auf ein Ergebnis, Anzeige, Suchanfrage oder ein Korrekturvorschlag geklickt wird Wenn der „Suchen“-Button oder die „Enter“-Taste gedrückt wird Wenn die Stoppuhr länger als 3 Sekunden läuft und die Suchergebnissseite mindestens so lange sichtbar war
- Google Instant – Studie Eigene Daten vor und nach Aktivierung von Google Instant Zeitraum vor Google Instant: Ale Daten bis zum 07.09.2010 Zeitraum nach Google Instant: Alle Daten ab dem 08.09.2010 Es wurde jeweils ein Berichtszeitraum von 4 Wochen untersucht Als Datenbasis dienten die PPC-Daten von 5 Travel-Kunden sowie 2 Retail-Kunden in UK, denn dort ist Google Instant schon aktiv Schließlich wurden die Impressionen und Klicks für die jeweiligen Berichtszeiträume untersucht und miteinander verglichen
- Auswirkungen PPC auf UK-Retail-Kunden Die 1- und 2-Wortkombinationen erhalten in diesem Sektor die meisten Impressionen und Klicks, Brand-Search Die Klickrate bei 2-Wortkombinationen liegt allerdings deutlich höher Es gab einen generellen Anstieg beim Impressionen und Klicks nach Einführung von Google Instant Allerdings konnte keine markante Änderung vor und nach Aktivierung von Google Instant festgestellt werden
- Auswirkungen PPC auf UK-Travel-Kunden Es zeigt sich eine hohe Impressionenanzahl bei 5-Wort-Kombinationen: Rent a car in .............. cheap car hire in ....... Last minute holidays to ...... All Inclusive holidays ..... Self catering holidays in ..... Places to stay in ..... Ansonsten sind 2-Wortkombinationen führend Bei den Klicks zeigt sich, dass 5-Wortkombinationen kaum geklickt werden und hier eine sehr niedrige Klickrate vorliegt (Content?) Ansonsten erzielen 2-, 3- und 4-Wortkombinationen die meisten Klicks Es ist ein genereller Rückgang von Impressionen und Klicks zu beobachten. Bei den Klicks ist dies sogar noch deutlicher. Es ist keine drastische Verschiebung zu beobachten Die 2- und 3-Wortkombination werden am häufigsten geklickt Es gab einen leichten Rückgang bei 1- und 3-Wortkombinationen Allerdings konnte kein markanter Unterschied vor und nach Aktivierung von Google Instant festgestellt werden
- Auswirkungen organische Besuche UK-Retail-Kunden Der Großteil der organischen Besuche kommt über 1-Wortkombinationen (Brand?) Bei 1- bis 4-Wortkombinationen sind nach Google Instant die Besucher gestiegen Bei Wortkombinationen mit mehr als 4 Wörtern ist ein leichter Besucherrückgang festzustellen Es ist daher eine leichte Verschiebung zum Short-Tail zu beobachten.
- Auswirkungen organische Besuche UK-Travel-Kunden Die meisten Besuche werden über 2-Wortkombinationen erzielt Danach folgen 1-, 2- und 3-Wortkombinationen Es ist ein genereller Rückgang an Besuchen nach Google Instant zu beobachten Eine wirkliche Verschiebung gibt es nicht
- Google Instant – Ergebnis der Analyse Noch einmal: Google Instant ist nur im eingeloggten Status verfügbar Im Bereich Retail sind die Impressionen, Klicks und organischen Besucher gestiegen (leichte Verschiebung zum Short-Tail) Im Bereich Travel sind die Impressionen, Klicks und organischen Besucher zurückgegangen Es konnten keine drastischen Verschiebungen beobachtet werden. Daher lieber abwarten und beobachten und lieber auch mal Tee trinken.
- Neue PPC-Keywords generieren Es gibt die unterschiedlichsten Möglichkeiten Suchanfragen hinter den AdWords-Keywords auswerten Keyword Tools nutzen: AdWords Keyword Tool, Google Insights, Google Suggest, Keyword Datenbank, Google Wunderrad YouTube nutzen, um neue Keywords und Suchmöglichkeiten zu finden Eigene organische und interne Suchanfragen auswerten
- Interne Suchanfragen filtern Nicht alle Suchanfragen sind interessant Filter basierend auf den eigenen KPI definieren, zum Beispiel: Traffic-Quelle muss die organische Suche sein Suchanfrage muss mindestens eine Conversion erzielt haben Suchanfrage muss mindestens 5 Besuche erzielt haben Besuchszeit muss mindestens 60 Sekunden betragen haben Suchanfrage darf noch nicht im AdWords Konto gebucht sein.
- Potentielle Suchanfragen analysieren Die gefilterten Suchanfragen werden z.B. absteigend nach Profitabilität sortiert Profitable Suchanfragen werden als neue Keywords zum AdWords Konto hinzugefügt
- Was kann ich ohne Tool machen? Hier ist Excel ihr Freund: Laden Sie sich alle Keywords über einen Keyword-Bericht aus Excel herunter Exportieren Sie aus ihrem Webanalyse-Tool alle profitablen Suchanfragen aus der organischen Suche Kopieren Sie beiden Spalten ein spezielles Excel-Sheet, welches ich Ihnen gerne zuschicken kann. Lassen Sie die Spalten vergleichen und werten Sie die organischen Suchanfragen aus, die noch nicht in AdWords gebucht sind Fügen Sie die neuen Keywords in Ihr Suchmaschinenkonto ein
- Google AdWords Sitelinks Wer kennt Sie? Wer arbeitet damit? Beispiel Lufthansa Reiseplaner Europa Flüge ab 99€ Nordamerika Flüge ab 469€ Aktuelle Angebote & Check-In Günstigen Traffic kaufen (Markenkeywords) und diesen direkt konvertieren lassen Hohe Klickraten Gute Möglichkeit, um neben der Startseite direkt auf Conversionseiten zu verlinken?
- Ad Sitelinks Statistiken Screenshot aus AdWords Statistiken verfügbar auf Kampagnenebene Nur gesammelt Keine Conversion und Umsatzdaten AdWords unterscheidet nicht zwischen normalen Klicks und Klicks auf die Sitelinks! -> https://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=179871
- Ad Sitelinks – Tracking Eigenes Web Analyse Tool nutzen Tracking-Parameter anhängen Parameter individuell für jeden Sitelink definieren Statistiken auswerten
- Google Analytics Sitelink-Bericht Rufen Sie unter Content den Bericht „Beliebteste Webseiten“ auf Filtern Sie nach „sitelink“ am unteren Rand des Berichts Analysieren Sie die Besucher über die einzelnen Sitelinks
- Google ValueTrack Parameter nutzen! - Google stellt mittlerweile einige Parameter zur Verfügung, die im URL verwendet werden können Hier sind zum Beispiel die Parameter {keyword}, {matchtype}, {ifmobile:} oder {ifsearch:} interessant, um das Keyword und die Keyword-Option zu übergeben. Eine komplette Parameter-Übersicht gibt es in der AdWords-Hilfer Beispiele zu Ad Sitelinks gibt es dort ebenfalls
- Ad Sitelinks-Auswertung Google zeigt für die Anzeigenerweiterung 37 Klicks über 5 Wochen an Die eigene Statistik zeigt nur einen Besuch über einen Ad Sitelink im gleichen Zeitraum an Der Rest der Klicks erfolgte also über den normalen Anzeigentitel
- Ad Sitelinks – Schlussfolgerungen Die Anzeigen nehmen dadurch mehr Platz auf der Ergebnisseite ein und wirken prominenter Dadurch kann sich die Klickrate erhöhen, die dann wieder einen Einfluss auf den Qualitätsfaktor hat Ad Sitelinks müssen aber nicht vermehrt angeklickt werden, sondern der Klick kann weiter über den Anzeigentitel erfolgen Bonus-Tipp: So lange es noch geht. Es wird teilweise von Google schon abgemahnt: Sonderzeichen in die Ad Sitelinks einbauen, um diese noch stärker hervorstehen zu lassen