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Regelbasiertes Bid Management<br />Search Conference<br />Birger Friedrichs, Head of Business Development<br />DC Storm De...
Über DC Storm<br />Gründung 2004 durch 3 ehemalige Altavista Engineers<br />Hauptsitz in Brighton/Großbritannien<br />Seit...
Agenda<br />Was ist Bid Management?<br />Wer braucht Bid Management Tools?<br />Regelbasiertes Bid Management<br />Kombina...
Was ist Bid Management?<br />4<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
Bid Management ist nicht…<br />… Gebotsmanagement bei ebay<br />… kurz vor Schluss günstig den Zuschlag erhalten<br />5<br...
Bid Management ist…<br />…das Steuern der Gebote für Werbeanzeigen<br />Gebote für profitable Keywords erhöhen<br />Gebote...
Bid Management Tool<br />Schnittstelle zwischen Mensch und der Suchmaschine<br />Automatisieren von Entscheidungen und Geb...
Zielsetzung für ein Bid Management System<br />Effizienteres Verwalten der Kampagnen<br />Zeitersparnis<br />Erfolgssteige...
Wer braucht Bid Management Tools?<br />9<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
Wer‘s braucht<br />Die beste Entscheidung trifft der Mensch<br />Die Zeit ist allerdings knapp<br />Hier macht es Sinn:<br...
Tool-/Anbieterübersicht (Auswahl)<br />11<br />
Regelbasiertes Bid Management<br />12<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
Regelbasiertes Bid Management<br />Sammlung & Konsolidierung von Daten<br />Definition von Filtern<br />Erstellung von Reg...
Beispiel-Regel: Verlustreiche Keywords<br />Mögliche Aktionen:<br />Benachrichtigung<br />Pausieren/Gebote reduzieren<br /...
Beispiel-Regel: Qualitätsfaktor-Analyse<br />Mögliche Aktionen:<br />Benachrichtigung<br />Keywords, Anzeigentexte und Lan...
Beispiel-Regel: CPA überwachen<br />16<br /><ul><li>Gebote um 10% erhöhen
Gebote um 10% reduzieren</li></li></ul><li>Kombination mit Web Analyse Daten<br />17<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<...
Beispiel-Regel: Den Absprung messen<br />Besucher verlässt die Landeseite ohne weitere Interaktion<br />Suchmaschine liefe...
Web Analyse-Daten –Traffic-Quellen berücksichtigen<br />Quelle: DC Storm<br />Mehrere Besuche pro Conversion notwendig<br ...
Conversion-Zuordnung – Keyword-Kette<br />Mehrere Besuche bedeuten<br />Unterschiedliche Traffic-Quellen<br />Unterschiedl...
Conversion<br />€ 184,90<br />Keywords und Suchanfragen unterscheiden<br />Keywords = bei AdWords gebucht<br />Suchanfrage...
Integration von externen Daten<br />22<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
Anzeigenschaltung basierend auf Warenbeständen<br />Anzeigengruppennamen beinhalten Produktgruppen-Code<br />Externe Daten...
Beispiel-Regel: Wetterdaten<br />Mögliche Aktionen:<br />Benachrichtigung<br />Automatisch Gebote erhöhen<br />24<br />Bew...
Affiliate-Netzwerk-Daten<br />Affiliate-Problem<br />Kein Tracking-Code auf Merchant-Website<br />Keine Zuordnung von Sale...
Was ist mein Nutzen?<br />26<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
Was ist der Nutzen für mich?<br />Bid Management Lösungen…<br />… kosten (in der Regel) Geld<br />… bringen Vorteile <br /...
Nutzen: Zeitersparnis<br />Automatisierung von Berichten<br />Fokussieren auf das Wesentliche<br />Eingreifen nur noch bei...
Nutzen: Komplexität reduzieren<br />Zentrale Sammlung aller Suchmaschinendaten<br />Mehrere Suchmaschinen<br />Google<br /...
Nutzen: Integration von externen Daten<br />Zieldefinition auf Basis von externer Daten<br />Gebotsänderungen auf Basis ex...
Nutzen: Performancesteigerung<br />Höherer ROI<br />Reduzierung CPA/CPO<br />Größere Reichweite<br />31<br />Bild: flickr ...
Weitere Informationen?<br />32<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
Ressourcen<br />Blog-Post „Bid Management“ von Alexander Holl<br />Suchradar-Beiträge<br />Test: Acquisio SEARCH<br />Test...
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit<br />Gibt es noch Fragen?<br />Kontakt<br />Birger Friedrichs<br />069 21938979-0<br /...
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Was ist regelbasiertes Bid Management?

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http://www.dc-storm.de - Unsere Präsentation auf der Search Conference in Frankfurt, Hamburg und München zum Thema "Was ist Regelbasiertes Bid Management?"

- Was ist Bid Management?
- Wer braucht Bid Management Tools?
- Regelbasiertes Bid Management
- Kombination mit Web Analyse Daten
- Integration von externen Daten
- Was ist mein Nutzen?

Veröffentlicht in: Technologie
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Was ist regelbasiertes Bid Management?

  1. 1. Regelbasiertes Bid Management<br />Search Conference<br />Birger Friedrichs, Head of Business Development<br />DC Storm Deutschland GmbH<br />München, 19.11.2009<br />www.dc-storm.de<br />
  2. 2. Über DC Storm<br />Gründung 2004 durch 3 ehemalige Altavista Engineers<br />Hauptsitz in Brighton/Großbritannien<br />Seit 2008 in Frankfurt/Deutschland<br />Produkte<br />Web Analyse (StormAnalytics)<br />PPC-/Bid-Management (StormOptimiser)<br />Affiliate Tracking (Storm forAffiliates)<br />2<br />Bild: flickr von Dominic‘spics<br />
  3. 3. Agenda<br />Was ist Bid Management?<br />Wer braucht Bid Management Tools?<br />Regelbasiertes Bid Management<br />Kombination mit Web Analyse Daten<br />Integration von externen Daten<br />Was ist mein Nutzen?<br />3<br />Bild: flickr von anarchosyn<br />
  4. 4. Was ist Bid Management?<br />4<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  5. 5. Bid Management ist nicht…<br />… Gebotsmanagement bei ebay<br />… kurz vor Schluss günstig den Zuschlag erhalten<br />5<br /><br />Bild: flickr von liewcf<br />
  6. 6. Bid Management ist…<br />…das Steuern der Gebote für Werbeanzeigen<br />Gebote für profitable Keywords erhöhen<br />Gebote für schlechte Keywords senken<br />Manuell oder automatisiert<br />6<br />Mensch<br />Suchmaschine<br />Daten/Berichte<br />Änderungen<br />
  7. 7. Bid Management Tool<br />Schnittstelle zwischen Mensch und der Suchmaschine<br />Automatisieren von Entscheidungen und Gebotsänderungen<br />7<br />Mensch<br />Suchmaschinen<br />RegelnAlgorithmen Einstellungen<br />Daten/Berichte<br />Bid<br />Management<br />Lösung<br />Änderungen<br />VorschlägeErgebnisse<br />
  8. 8. Zielsetzung für ein Bid Management System<br />Effizienteres Verwalten der Kampagnen<br />Zeitersparnis<br />Erfolgssteigerung der Suchmaschinenkampagnen<br />8<br />Bild: stock.xchng von asifthebes<br />
  9. 9. Wer braucht Bid Management Tools?<br />9<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  10. 10. Wer‘s braucht<br />Die beste Entscheidung trifft der Mensch<br />Die Zeit ist allerdings knapp<br />Hier macht es Sinn:<br />Werbung bei mehreren Suchmaschinen<br />Mehrere Konten <br />Viele Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigentexte<br />Große Werbebudgets<br />10<br />
  11. 11. Tool-/Anbieterübersicht (Auswahl)<br />11<br />
  12. 12. Regelbasiertes Bid Management<br />12<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  13. 13. Regelbasiertes Bid Management<br />Sammlung & Konsolidierung von Daten<br />Definition von Filtern<br />Erstellung von Regeln<br />(Halb-)Automatisches Ausführen der Filter und Regeln <br />Benachrichtigen und Reagieren (lassen)<br />13<br />
  14. 14. Beispiel-Regel: Verlustreiche Keywords<br />Mögliche Aktionen:<br />Benachrichtigung<br />Pausieren/Gebote reduzieren<br />Keywords prüfen<br />14<br />
  15. 15. Beispiel-Regel: Qualitätsfaktor-Analyse<br />Mögliche Aktionen:<br />Benachrichtigung<br />Keywords, Anzeigentexte und Landeseiten prüfen<br />15<br />
  16. 16. Beispiel-Regel: CPA überwachen<br />16<br /><ul><li>Gebote um 10% erhöhen
  17. 17. Gebote um 10% reduzieren</li></li></ul><li>Kombination mit Web Analyse Daten<br />17<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  18. 18. Beispiel-Regel: Den Absprung messen<br />Besucher verlässt die Landeseite ohne weitere Interaktion<br />Suchmaschine liefert nur Klick-Daten<br />Kriterium für die Effizienz von Keywords und Anzeigentexten<br />18<br />Bild: stock.xchng von keb<br />
  19. 19. Web Analyse-Daten –Traffic-Quellen berücksichtigen<br />Quelle: DC Storm<br />Mehrere Besuche pro Conversion notwendig<br />Höherer Warenkorbwert = mehr Besuche<br />Ergebnisse variieren je nach Branche<br />Conversions können nicht nur einer einzigen Traffic-Quelle zugeschrieben werden<br />Verteilung von Conversions auf Traffic-Quellen<br />19<br />
  20. 20. Conversion-Zuordnung – Keyword-Kette<br />Mehrere Besuche bedeuten<br />Unterschiedliche Traffic-Quellen<br />Unterschiedliche Keywords<br />Zuordnung zur Conversion ist wichtig!<br />Im Gebotsprozess berücksichtigen!<br />Brand-Keywords konvertieren nicht alleine!<br />20<br />26%<br />26%<br />26%<br />4%<br />Conversion<br />€ 184,90<br />€ 47,94<br />€ 47,94<br />€ 47,94<br />€ 6,85<br />Quelle: DC Storm<br />
  21. 21. Conversion<br />€ 184,90<br />Keywords und Suchanfragen unterscheiden<br />Keywords = bei AdWords gebucht<br />Suchanfragen = vom Besucher wirklich eingetippt<br />Organische oder bezahlte Suche<br />21<br />Keywords<br />26%<br />26%<br />26%<br />4%<br />18%<br />Conversion<br />€ 184,90<br />Suchanfragen<br />€ 47,94<br />€ 47,94<br />€ 47,94<br />€ 6,85<br />€ 34,24<br />Quelle: DC Storm<br />
  22. 22. Integration von externen Daten<br />22<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  23. 23. Anzeigenschaltung basierend auf Warenbeständen<br />Anzeigengruppennamen beinhalten Produktgruppen-Code<br />Externe Daten mit Zuordnung Produktgruppe  Lagerbestand<br />Lagerbestand  25: Anzeigen pausieren<br />Lagerbestand  24:Anzeigen aktivieren<br />23<br />Bild: flickr von Kim Scarborough<br />
  24. 24. Beispiel-Regel: Wetterdaten<br />Mögliche Aktionen:<br />Benachrichtigung<br />Automatisch Gebote erhöhen<br />24<br />Bewerbung Enthaarungscreme<br />Bild: flickr von Ed Yourdon<br />
  25. 25. Affiliate-Netzwerk-Daten<br />Affiliate-Problem<br />Kein Tracking-Code auf Merchant-Website<br />Keine Zuordnung von Sales zu Keywords<br />Affiliate-Lösung<br />Klicks mit ID zu den Netzwerken<br />Import der Sales-Daten<br />Zuordnung des Sales anhand ID zu Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeige, Keyword, Suchanfrage<br />Vorteil: Effektivere Kampagnensteuerung<br />25<br />
  26. 26. Was ist mein Nutzen?<br />26<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  27. 27. Was ist der Nutzen für mich?<br />Bid Management Lösungen…<br />… kosten (in der Regel) Geld<br />… bringen Vorteile <br />Kosten und Vorteile gegeneinander aufwiegen<br />27<br />Bild: stock.xchng von hisk<br />
  28. 28. Nutzen: Zeitersparnis<br />Automatisierung von Berichten<br />Fokussieren auf das Wesentliche<br />Eingreifen nur noch bei Bedarf<br />28<br />Bild: stock.xchng von lusi<br />
  29. 29. Nutzen: Komplexität reduzieren<br />Zentrale Sammlung aller Suchmaschinendaten<br />Mehrere Suchmaschinen<br />Google<br />Yahoo!<br />MSN<br />Mehrere Suchmaschinenkonten<br />Suche<br />Content<br />Größenlimits<br />29<br />Bild: stock.xchng von Ydiot<br />
  30. 30. Nutzen: Integration von externen Daten<br />Zieldefinition auf Basis von externer Daten<br />Gebotsänderungen auf Basis externer Daten<br />30<br />Bild: flickr von lgbsneak<br />
  31. 31. Nutzen: Performancesteigerung<br />Höherer ROI<br />Reduzierung CPA/CPO<br />Größere Reichweite<br />31<br />Bild: flickr von nDevilTV<br />
  32. 32. Weitere Informationen?<br />32<br />Bild: flickr von Marco Bellucci<br />
  33. 33. Ressourcen<br />Blog-Post „Bid Management“ von Alexander Holl<br />Suchradar-Beiträge<br />Test: Acquisio SEARCH<br />Test: intelliAd<br />Test: StormOptimiser<br />Bid Management: Garant für erfolgreiches SEM?<br />Auf dem Laufenden halten: Twitter/Google-Suche<br />33<br />Bild: WikimediaCommonsOziasLeduc<br />
  34. 34. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit<br />Gibt es noch Fragen?<br />Kontakt<br />Birger Friedrichs<br />069 21938979-0<br />birger.friedrichs@dc-storm.com / info@dc-storm.de<br />twitter.com/dcstorm_de<br />twitter.com/bfri<br />www.sem-stammtisch-frankfurt.de<br />34<br />

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