Das Smartphone als Schlüssel

1. mTourism
Geschäftsmodell
Stevan Milic
Mobile Business WS 16

2. Ziel
• Skifahren leistbar machen
• Smartphone als Schlüssel (Ubiquität):
• App
• NFC
• UMTS/LTE oderWIFI
• GPS/GSM für LBS

3. Business Model Canvas
Kundensegmente
B2C
• österreichische Skifahrer und
Snowboarder
• NFC-fähiges Smartphone
• Skiurlaub kurzfristig
• zwischen 16 und 60 Jahre
B2B
• Skilift- & Seilbahn-Betreiber
• NFC-Lesegeräte

4. Business Model Canvas
Wertangebot B2C
• Digitaler Skipass per bspw. E-Mail
• Kostenersparnis
• Informationen per Push-Nachrichten & LBS
• Feedback-Funktion

5. Business Model Canvas
Wertangebot B2B
• Mehr Kunden -> mehr Umsatz
• Verwaltungsaufwand sinkt
• Analyse undAuswertung der Daten

6. Business Model Canvas
Kanäle
• B2C: Radio, Fernsehen, Zeitung, Social Media, themenrelevante Foren,
Suchmaschinenwerbung, etc. ->Website -> App-Store
• B2B: Messen

7. Business Model Canvas
Kundenbeziehungen
• B2C: interessante Informationen & Möglichkeiten; App kostenlos; zu
jeder Jahreszeit nutzbar
• B2B: Analyse undAuswertung der Daten -> Planung;Werbung

8. Business Model Canvas
Einnahmequellen
• Prozentuale Beteiligung am Umsatz
• Werbung: Content, Banner, etc. (CPC, CPV)
• Serviceleistungen: Analyse und Auswertung der Daten

9. Business Model Canvas
Schlüsselressourcen
• Physische Ressourcen: Büroräumlichkeiten,Testräume, Fuhrpark
• Menschliche Ressourcen: Software Engineers, Marketingspezialisten,
Vertriebsspezialisten
• Finanzielle Ressourcen: Business Angels

10. Business Model Canvas
Schlüsselaktivitäten
• Entwicklung,Testen undWeiterentwicklung der Software
• Vermarktung bzw.Vertrieb
• Website
• Werbung

11. Business Model Canvas
Schlüsselpartner
• Softwareentwickler
• NFC-Chip und -Lesegerät Hersteller
• Skigebiete alsVorzeigebeispiele
• B2C-Kunden (Druck auf B2B-Kunden ausüben)

12. Business Model Canvas
Kostenstruktur
• Softwareentwicklung und –verbesserung
• Website
• Werbemaßnahmen
• Server und Cloud-Lösung
• Vertrieb: Reisekosten
• Wartung
• Personal

13. Herzlichen Dank