Vortrag von Dr. Philipp Schmid zum Thema Social Selling -Wie nutze ich LinkedIn als Vertriebsmitarbeiter? -Wie sieht ein professionelles Profil auf LinkedIn aus? -Welche Methode funktioniert am besten zur Generierung von Leads? -Welche Bedeutung hat Social Selling im digitalen Vertrieb? Erfahrungen aus der Praxis

1. Social Media im B2B
LinkedIn wie ein Profi nutzen

2. Wie präsentiere ich mich auf LinkedIn?
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3. 3
Eine B2B Messe

4. Keine Meetings, keine Leads, keine Verkäufe
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Wo sind Kunden? In meinem Netzwerk

5. Eine Einladung an die Kontakte
Das Ergebnis: Ein voller Kalender
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120 Nachrichten
20 % Antwortrate
50 % Termine

6. © Hochschule Kempten – University of Applied Sciences, Prof. Max Mustermann, 16.06.14
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Was habe ich gelernt?

7. Ein professionelles Profil ist ein Muss
Screenshot, Linkedin.com abgerufen am 19.03.2021
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8. Checkliste
🗹🗹 Professionelles Foto
🗹🗹 Passender Hintergrund
🗹🗹 Headline mit Key Words
🗹🗹 Info Box ausgefüllt
🗹🗹 Kontaktdaten vollständig
🗹🗹 Berufserfahrung ausgefüllt
🗹🗹 Top 3 Kenntnisse
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9. Relevanter Inhalt sorgt für Bekanntheit und
Interaktion
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10. Einladungen zu Events funktionieren am besten
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11. Am besten ist man mit vielen Personen
beim Kunden verbunden
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12. Der Social-Selling Index ist ein guter Indikator für den Fortschritt
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13. © Hochschule Kempten – University of Applied Sciences, Prof. Max Mustermann, 16.06.14
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Gibt es
Fragen?

14. Benötigen Sie weitere Informationen?
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