Kein anderes Phänomen hat sich in den letzten Jahren in einem solchen Maße auf die Gesellschaft ausgewirkt wie der digitale Wandel, was insbesondere die Marktetablierung unterschiedlicher sozialer Netzwerke, das Entstehen digitaler Marktplätze im Internet und die Verlagerung der überwiegenden Zahl an Kommunikationsprozessen in den Social-Media-Bereich zur Folge hatte.

1. Institut für Fußballmanagement
DIGITALISIERUNG IM FUßBALL
U N S E R E B E R AT U N G S L E I S T U N G E N

2. 2010
0,97
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
2011 2012 2013 20142015 2016*
2017*
2018*
2019*
2020*
2,82
2,95
1,22
1,40
1,59
1,91
2,14
2,34
2,51
2,67
0,97
Unsere Gesellschaft ist „digital“ geworden.
Die Digitalisierung des Fußballs eröffnet zahlreiche Chancen und
innovative Kapitalisierungsmöglichkeiten.
Die Entwicklung digitaler Medien und sozialer Netzwerke schreitet
rasant voran.
Number of users of social networks worldwide*
*Source: eMarketer (2016): nearly one-third of the world
will use social networks regularly this year
Fortschreitende Digitalisierung — Die Fakten.

4. Individuelle Vermarktungslösungen für Ihren Club –
speziell zugeschnitten auf die digitalen Medien & neuen digitalen Märkte
Fundierte Analyse der nationalen und
internationalen digitalen Märkte & neuen
Vermarktungsmöglichkeiten
Fundierte Mitbewerberanalyse mit einem
besonderen Fokus auf digitale Vermarktungs-
aktivitäten (Eigen- vs. Fremdvermarktung)
Aufzeigen der Vor- & Nachteile einer Eigen-
vermarktung in den digitalen Medien
Aufbereitung einer Entscheidungsgrundlage für Eigen-
oder Fremdvermarktung in den digitalen Medien
Unterstützung bei der Erstellung der Vertriebsstrategie
(gemeinsam mit/in Ergänzung zum externen
Vermarkter)
Umsetzungsbegleitung & Evaluierung der Vertriebs-
strategie & -maßnahmen
Schulung der Vertriebsmitarbeiter
(Aufbau einer clubinternen digitalen Vertriebseinheit)
Strategieberatung
SPORTVERMARKTUNG 2020

5. Neue (digitale) Märkte & Geschäftsmodelle –
die Grundlage für die langfristige Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit für Ihren Club
Aufzeigen der wichtigsten nationalen und in-
ternationalen (digitalen) Märkte für Ihren Club
(aktuell & zukünftig)
Gemeinsame Ausarbeitung einer individuell
auf Ihren Club zugeschnittenen (digitalen) Po-
sitionierungsstrategie (mit besonderem Fokus
auf einzusetzende Instrumente & Prozesse)
Aufbereitung einer fundierten Entscheidungs-
grundlage für das Top-Management Ihres Clubs
Identifikation neuer (digitaler) Geschäftsfelder nahe
am Kerngeschäft Fußball und außerhalb
Strategiebegleitung: Veränderung/Anpassung des Ge-
schäftsmodells an digitale Chancen/Herausforerungen
Gemeinsame Ausarbeitung einer langfristigen Zu-
kunftsstrategie: vom Fußball-Club zum Multimedia-
Anbieter zum Digital-Entertainment-Konzern
Wissenschaftliche Begleitung des digitalen Transfor-
mationsprozesses Ihres Clubs
& Geschäftsmodelle IM FUßBALL
Neue (digitale) Märkte

6. Digitalisierung von Stadien
1. Generierung wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse zu:
Evaluierung des aktuellen Status Quo & des Einsatzes von StadiumVision
Überblick über nationale & internationale Best-Practice-Beispiele zur Digitalisierung von Stadien und
zum strategischen Einsatz von StadiumVision sowie vergleichbarer Angebote im professionellen Fußball
Ganzheitlicher Überblick über verschiedene Anbieter (nat./internat.) digitaler Lösungen für Stadien/StadiumVision
Wichtigste Erfolgsfaktoren im Hinblick auf den strategischen Einsatz von StadiumVision
Mehrwerte & Zusatznutzen der weiteren Digitalisierung & des weiteren Ausbaus von StadiumVision
2. Ableitung von Handlungsempfehlungen hinsichtlich weiterer Optimierungsmöglichkeiten in Bezug auf
Digitalisierung Ihres Stadions (insbesondere hinsichtlich weiterem Ausbau und zukünftige Ausgestaltung
von StadiumVision)
3. Konzeptentwicklung zur weiteren Digitalisierung Ihres Stadions
Auf- & Ausbau der digitalen Infrastruktur (zielgruppenorientiert & zielgruppenspezifisch)
Identifikation & Erschließung neuer digitaler Monetarisierungsmöglichkeiten
Evaluierung & Umsetzungsbegleitung der einzelnen Maßnahmen

7. 4. Konzeptentwicklung zum weiteren Ausbau & Optimierung von StadiumVision
Zielgruppenorientierter Auf- & Ausbau der via StadiumVision zur
Verfügung gestellten Inhalte
Evaluierung & Umsetzungsbegleitung einzelner Maßnahmen
5. Konzeptentwicklung zur Optimierung der digitalen Medieninhalte
am Spieltag
Zielgruppenorientierte Optimierung der am Spieltag zur Verfügung
gestellten Medieninhalte
Evaluierung & Umsetzungsbegleitung einzelner Maßnahmen
6. Aufbereitung für die Geschäftsführung
7. Ausarbeitung der Gesamtstrategie hinsichtlich weiterer Digitalisierung
sowie weiterem Ausbau und zielorientiertem Einsatz von StadiumVision
8. Sammlung & Aufbereitung einer empirischen Datenbasis
als Grundlage für weitere Folgestudien

8. PROJEKTSTRUKTUR (exemplarischer Projektablauf)
CLUSTER 1
Stadium
1 Evaluierung des aktuellen Status Quo
2 Ableitung erster Handlungsempfehlungen
6 Ableitung weiterer Handlungsempfehlungen
3
Marktanalyse (national & international)
Überblick & Vergleich der unterschiedlichen Anbieter
4
Mitbewerberanalyse (national & international)
Vergleich & fundierte Analyse der wichtigsten Mitbewerber
5
Benchmarkanalyse (national & international)
Fundierter Überblick über State of the Art
7
Quantitative Befragung zum Thema „Stadium & StadiumVision“
(Zielgruppenanalyse national & international)
CLUSTER 2
StadiumVision

9. ÜBERBLICK
9 Optional: Durchführung qualitativer Experten-Interviews
8 Auswertung der quantitativen Befragung zum Thema „Stadium & StadiumVision“
12 Umsetzungsbegleitung der Konzepte I und II
13 Quantitative Befragung zur Umsetzung der Konzepte I und II
14 Auswertung der quantitativen Befragung zur Umsetzung der Konzepte I und II
16 Abschlussbericht & Projektdokumentation
10 Optional: Auswertung der qualitativen Experten-Interviews
15
Ableitung abschließender Handlungsempfehlungen
Modifizierung & Ergänzung der beiden Konzepte I & II
Konzeptentwicklung I
Auf- & Ausbau der digitalen Infrastruktur11
Konzeptentwicklung II
Zielgruppenspezifische Optimierung

10. Professionelles
Digital-Media-Marketing.
DIGITAL MEDIA
MARKETING
Digital Media
Strategie und
Konzeption
Digital Media
Reporting
Monitoring & Controlling
Quantitative & qualitative
Auswertung
Digital Customer Relationship
Management (Digital CRM)
Digital MediaVermarktung
eCommerce & Sponsoring
Digital Media & Marketing
Bestandsanalyse
Content & Kampagnen
Planung & Umsetzungsbegleitung

11. Inhalt des Pakets.
Unsere Leistungen im Überblick.
Digital Media & Marketing Bestandsanaylse –
das tragende Fundament einer erfolgreichen Digital Media & Marketing Strategie
Status-Quo-Analyse sowie Kampagnen- & Maßnahmenanalyse der letzten 2 Jahre
Markt- & Wettbewerberanalyse sowie Benchmark-Analyse der wichtigsten Mitbewerber
Darstellung des Optimierungspotenzials und Ableitung von Handlungsempfehlungen
Digital Media & Marketing Strategie & Konzeption –
die entscheidende Grundlage für ein erfolgreiches Digital Media Marketing
Gemeinsame Formulierung Ihrer individuellen Digital Media Ziele
Gemeinsame Entwicklung einer individuellen Digital Media Mission & Vision sowie einer ganzheitlichen
Digital Media & Marketing Strategie zum Erreichen Ihrer individuellen Ziele
Einbettung der Digital Media & Marketing Strategie in die Gesamtstrategie Ihres Clubs
Ausarbeitung konkreter Maßnahmen zur Umsetzung der erarbeiteten Digital Media Strategie
Ausarbeitung einer gemeinsamen Umsetzungsstrategie

12. Content & Kampagnen –
entscheidende Erfolgsfaktoren für das Nutzen neuer Kapitalisierungsmöglichkeiten
Ganzheitliche Beratung, Begleitung & Unterstützung
Koordination gemeinsam ausgearbeiteter abteilungsübergreifenden Kommunikations- & Arbeitsstrukturpläne
Regelmäßige Anpassungen & Optimierungen der individuellen Kommunikations- & Arbeitsstrukturpläne
Aktive Unterstützung bei der Kontrolle der Einhaltung vordefinierter Verantwortlichkeiten & Zuständigkeiten
Begleitung & Unterstützung bei der Entwicklung & Ausgestaltung Ihrer individuellen Digital Media Kampagne
Entwicklung & Gestaltung der Digital Media & Marketing Kampagne(n) im Sinne Ihrer individueller
Ziele & Strategien
Gemeinsame Ausarbeitung der Digital-Media-Kampagnen mit Ihren bestehenden und potentiellen Partnern
Digital Media Vermarktung: eCommerce
Zentrale Kapitalisierungsmöglichkeiten der nächsten Jahre
Evaluation & Analyse des Status Quo
Schnittstellenidentifikation wertschöpfender Verkaufsprozesse
Relevanzermittlung neuer (digitaler) Märkte & Kapitalisierungsmöglichkeiten
Konzepterarbeitung ganzheitlicher Digital Media Commerce für Ihren Club
Inhalt des Pakets.

13. Digital Media Vermarktung: Sponsoring in den digitalen Medien
Strategische Vermarktung für einzelne/alle digitale Medien
Begleitung der Vermarktung einzelner/aller definierter Kampagnen
Begleitung & Evaluierung der Sponsorenakquise (Optimierungspotenziale)
Aufzeigen unterschiedlicher Refinanzierungsquellen für Ihre ausgearbeiteten Digital Media Kampagnen
Digital Media Reporting: Monitoring und Controlling
Ganzheitliches Monitoring & Controlling Ihrer digitalen Medien sowie der Ihrer Mitbewerber
Umfassende regelmäßige nationale & internationale Benchmarkanalyse (Wettbewerbsvorsprung durch
dauerhaften Wissensvorsprung)
Erhebung gemeinsam definierter KPIs auf täglicher Basis
Bereitstellung eines wöchentlichen Reportings mit den wichtigsten Entwicklungen & Veränderungen
Regelmäßige qualitative Analyse der KPIs durch ein Expertenteam des IfFM sowie Ableitung individueller
Handlungsempfehlungen für Ihren Club
Bereitstellung eines einseitigen Fact-Sheets (Management Summary) mit den wichtigsten quantitativen &
qualitativen Ergebnissen
Unsere Leistungen im Überblick.

14. Digital Customer Relationship Management (Digital CRM) –
Neue & innovative Möglichkeiten in der Marktforschung,
Kundenakquise & -bindung sowie Kapitalisierung
Stärken-Schwächen-Analyse und Unterstützung bei der Auswahl möglicher Digital CRM Systeme
Beratung & Unterstützung bei der Implementierung eines neuen Digital CRM Systems
Aufklärung über die Möglichkeiten der Verbindung Ihres bestehenden CRM-Systems mit neuen
digitalen CRM-Systemen
Aufzeigen von Möglichkeiten der Nutzung der digitalen Medien als Marktforschungs- und
Kundenbindungstool
Beratung & Begleitung bei der Nutzbarmachung der gesammelten CRM-Daten vor dem Hintergrund
der Nutzung von Kapitalisierungsmöglichkeiten
Inhalt des Pakets.

15. ANSPRECHPARTNER
Prof. Dr. Tobias Haupt
Fachbereichsleiter „Digitalisierung im Sport“ am
Institut für Fußballmanagement
Professur für Sportmanagement & Social Media Marketing im Sport
an der Hochschule für angewandtes Management
Tel.: +49 (0)89 999796780
E-Mail: haupt@institut-fussballmanagement.de
Das Institut für Fußballmanagement
ist eine akademische Beratungs- und Forschungs-
einrichtung, die maßgeschneiderte Beratungs-,
Coaching-, Schulungs- und Umsetzungsleistungen
für Spitzensportvereine, Verbände und Unterneh-
men aus der Fußballbranche anbietet.
Wir bieten
Kernkompetenzen in den unterschiedlichen Berei-
chen des Fußballmanagements
Bündelung fachübergreifender Expertisen
Erfahrung in Forschungs- & Beratungsleistungen
unseres internationalen Hochschulnetzwerks
Ausführliche Informationen finden Sie im Internet unter www.institut-fussballmanagement.de

16. Institut für Fußballmanagement
Ein Institut des Internationalen Hochschulnetzwerkes IUNworld
IUNworld GmbH
Steinheilstraße 8 | 85737 Ismaning
Tel.: +49 (0)89 999 79 67 81
www.institut-fussballmanagement.de
beratung@institut-fussballmanagement.de
Institut für
Fußballmanagement