1. Lokalrundfunktage Nürnberg 2014
WAS WERBEKUNDEN WIRKLICH WOLLEN
–
AUTOMOTIVE SALES GOES MEDIA SALES

2. Kaufverhalten 2013
durch Interneteinfluss
• 63 % der Neuwagenkäufer informierten sich
vorher im Internet.
• 7% kauften dann tatsächlich im Internet
• 30% der Gebrauchtwagenkäufe fanden übers
Internet statt.
Das Internet nimmt stetig an
Bedeutung beim Fahrzeugkauf zu. (Quelle: DAT Report)

3. Kriterien beim Neuwagenkauf

4. Kaufverhalten / Trends
• 95 % der unter 30 jährigen sagt: „Autofahren macht
Spaß“
• 86% kaufen beim Verkäufer im Autohaus
• Kunden wünschen „all inklusive Paket“
• Trend zum Leasing / Finanzierung ca. 85%
• Wichtigste Kaufgründe 2013: Design & Zuverlässigkeit
• Starkes Interesse an Elektrofahrzeugen
(Quelle DAT Report und BMW AG)

5. Neue Mobilitätskonzepte
• Elektrofahrzeuge
• Car Sharing
• Langzeitmiete über Autovermieter (z.B. Van
für Urlaubsfahrten)

6. Informationsverhalten Neuwagenkauf

7. Einfluss der Werbung
• 86% kaufen „klassisch“ beim Händler/Verkäufer
• 59% entscheiden aufgrund Gespräche mit
Kollegen und Freunden
• 18% kaufen aufgrund der Werbung
Warum hat die Werbung so „schlechte“
Ergebnisse???

8. Werbung im Automobilhandel
• Printmedien (Flyer o.a.)
• Newsletter
• Akquise im B2B Bereich
• Zeitung – nimmt an Bedeutung ab
• Newsletter
• Apps
• Überregionale Kooperationen (z.B. Sport Scheck)
• Radiowerbung

9. Erfolgreiche Radiowerbung
• Häufige Wiederholungen der Werbebotschaft
• Werbung einbauen in den redaktionellen
Bereich
• Gewinnspiele (z.B. Radio Charivari X3 Aktion)
• Aktionen auf „Wettbewerbs Basis“ wie z.B.
Verbrauchswettfahrt
• Liveschaltungen aus dem Autohaus

10. Fragen ???