1. JW
Thema Store.Entwicklungs.Projekt
Projekte
Mitarbeiter im Verkauf müssen in Zukunft mehr denn je in der
Ziel Lage sein, zielorientiert zu verkaufen, um wechselnde Ziele des
Unternehmens durch ein professionelles Verkaufsverhalten zu
erreichen.
Hier setzt das Store.Entwicklungs.Projekt an!
Systematisch und konsequent wird das Verkaufsverhalten der
Verkäufer verbessert. Dies geschieht auf der Grundlage von
verkaufsrelevanten und messbaren Kennzahlen. Unterstützend
werden Führungskräfte in die Lage versetzt, ihre Mitarbeiter
professionell und umsatzorientiert zu führen und im Erreichen
Ablauf
der Ziele zu unterstützen.
Das sechs bis acht-wöchige „SEP“-Projekt basiert auf Kennzah-
len, die zunächst individuell für jedes Unternehmen gemeinsam
mit der Geschäftsführung sowie den Führungskräften entwickelt
werden (teilweise auch bereits genutzt und übernommen werden
können! Kennzahlen aus dem Kassensystem).
Die individuelle Verkaufsleistung der einzelnen Verkäufer wird
anschließend mit Hilfe eines Kennzahlensystems messbar ge-
macht und in einer unter Beteiligung des externen Beraters ana-
lysiert. Ein Aktions- und Weiterbildungsplan für jeden einzelnen
Verkäufer hilft den Führungskräften ihre Mitarbeiter zielorientiert
zu fordern und zu fördern.
Einsatztage 2 bis 3 je nach Größe des Stores für das gesamte Projekt
JW � HANDELS.CONSULTING
Joachim Werner
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