Einfach besseres Marketing für mehr Umsatz und Marketing-Erfolg. Präsentation von der Email-Expo 2012.

1. Lukas Schröder Matthias Rothkoegel

2. Agenda
• Vorstellung
• Was ist „gutes Marketing“?
• Marketing-Erfolg - früher, heute und in Zukunft
• We love the simple things in life!
• Einfach besseres Marketing

3. Vorstellung
• Technischer Projektleiter, Consultant,
Geschäftsführer code mitte GmbH
• 10+ Jahre Marketing- & Vertriebsunterstützung B2B
• Beratung, Prozessoptimierung, Entwicklung für CRM &
Lukas Schröder Marketing Automation
• Zertifizierter Wissensbilanz-Moderator (Fraunhofer)
• Marketing-Berater, Geschäftsführer Engage Marketing GmbH
• Beratung, Strategie, Konzeption
• 8+ Jahre B2B-Marketing
Matthias Rothkoegel • Online-Marketing, Marketing Automation, Lead Management

4. Was ist „gutes Marketing“?
• „Marketing ist das Gegenteil von Verkauf.
Verkauf bringt die Produkte zum Kunden,
Marketing bringt die Kunden zum Produkt.“
- Philip Kotler
• Kundenorientiert, kundenzentriert
- individuell & personalisiert
- inhaltlich relevant
- richtiges Timing
- bevorzugter Kanal (Marktplatz)

5. Was ist „gutes Marketing“?
• Der Schlüssel:
- Wissen, Daten, Informationen
...und wie man damit umgeht
• Aber:
- „Alle Menschen lügen.“
• Also:
- Verhaltensbasiertes
Marketing

6. Was ist „gutes Marketing“?
• Unsere Spuren im WWW
• Achtung: Opt-in für Cookies!
• Online-Verhalten als
- Trigger für Aktionen
- Messgrad für Interesse
Digital Body Language

7. Marketing-Erfolg
• Früher
Dinge alltäglichen
Bedarfs
Zentraler Marktplatz
Erfolgreich, wer am
lautesten schreien kann

8. Marketing-Erfolg
• Heute Komplexe Produkte,
komplexe Entscheidungen
Internet als zentrale
Informationsquelle
Erfolgreich, wer zuhört, versteht
und danach handelt

9. Marketing-Erfolg
• In Zukunft Marketing kein
Selbstzweck
Mobil und
individuell
➜
➜
Revenue ➜
Performance
Management

11. We love the simple things in life!
• Warum einfach, wenn‘s auch kompliziert geht?
- Tools für
‣ E-Mail-Marketing
‣ Webtracking
‣ CRM / Lead Management
‣ Asset Management
‣ Reporting
• Einfach heißt:
Alles auf einer Plattform

12. We love the simple things in life!
• Marketing Automation mit ELOQUA
- E-Mails und Landing Pages
- Website-Tracking
- E-Mail-Tracking
- Kampagnen-Abläufe erstellen
- Kampagnen-Management
- Lead-Management
- Cloud connected
Alles auf einer Plattform

13. Einfach besseres Marketing
Einfach + besser =
• Personalisiert, relevant, verhaltensbasiert
‣ Digital Body Language
• Multi-Channel, vereint Marketing & Vertrieb,
umsatzgesteuert
‣ Revenue Performance Management

15. www.engage-marketing.de www.code-mitte.de www.eloqua.de
mrothkoegel@engage- lukas.schroeder@code-mitte.de guenter.sandmann@eloqua.com
marketing.de