Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

IT besser verkaufen

646 Aufrufe

Veröffentlicht am

Sie wollen Ihre IT-Lösungen besser verkaufen? Sind Sie auf die veränderte Kunden Situation vorbereitet?

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

IT besser verkaufen

  1. 1. CIOConsultingTeam
  2. 2. Der typischeVerkaufsprozess von IT Was Wer brauchen sind Was Sie? wir? können wir?    Einheitsbrei!    IT besser verkaufen - www.cioct.de
  3. 3. FokussierungSie haben eine Lösung!Existiert dazu auchein passendes Problem? Viele IT-Unternehmen können Ihre Lösung nicht ausreichend argumentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  4. 4. WertbeitragSie haben eine Lösung!Wo liegt der Wert-beitrag für den Kunden? Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich, wenn nur über Technik gesprochen wird! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  5. 5. VerständlichkeitSie haben eine Lösung!Ist Ihre Lösung einfach &verständlich aufbereitet? ? Lösungen werden vom Kunden nicht gut verstanden, wenn es zu kompliziert ist! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  6. 6. BusinessorientierungSie haben eine Lösung!Wie unterstützt dieLösung den Kunden? IT-Lösungen sollten den Kunden unterstützen und nicht primär technische Lösungen sein! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  7. 7. Die Basis für erfolgreiches Verkaufen… nicht nur von IT-Systemen IT besser verkaufen - www.cioct.de
  8. 8. Was benötigt der Was ist könnte für Was ist unnötig? Kunde JETZT? später wichtig sein? Jeder Kunde ist individuell!Machen Sie kundenspezifische Angebote statt Ihren Bauchladen zu präsentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  9. 9. Aktuelle Situation Strategien und Ziele Veränderungenim Unternehmen kennenlernen berücksichtigen Ihren USP aufzeigen! Produkte und Dienstleistungen gibt es viele – was macht Ihr Angebot so einzigartig? IT besser verkaufen - www.cioct.de
  10. 10. Lösungen Unterstützen Individualisierenstatt Produkte statt verkaufen statt standardisieren Interesse am Kunden zeigen!Lernen Sie den Kunden vor dem Besuch genau kennen! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  11. 11. CIOConsultingTeamAuf gute Unterstützung! Bernd Hilgenberg Leipziger Str. 38 42859 Remscheid Telefon: +49 2191 8427228 Mail: hilgenberg@cioct.de

×