Telefonakquise ist ein Thema, welches für viele Verkäufer ein Hindernis darstellt, aber einfach zu wichtig ist, als es einfach zu irgnorieren. Wenn du Akquise am Telefon beherrscht, bist du deinen Mitbewerbern einen großen Schritt voraus! doch was gibt es da zu beachten? Noch mehr lernst du hier: www.vertriebsoffensive.de

1. Telefonakquise
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2. 01
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Inhalt
Telefonakquise
Vorbereitung
Protokoll
Signale
Niederlage
Fazit
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3. 02
Mehr als nur den
Hörer in die Hand
nehmen.
Auch hinter einem Anruf sollte eine
Strategie stecken.
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Telefonakquise
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4. 03
Bereite schon vor dem
Gespräch deine Argumente
und Problemlösungen vor.
So kannst du diese im
Gespräch bündig vortragen.
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Vorbereitung
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5. Egal ob Warm- oder
Kaltakquise, die telefonische
Herangehensweise spielt
eine große Rolle.
04
04 Telefonaqkuise Gehe immer planvoll vor, mache
dir schon bei der Entwicklung
gedanken über deinen
potentiellen Kunden
Finde passende Kontakte auf
Messen, durch Recherche oder
Werbung.
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6. Führe immer Protokoll und
verwalte deine Anrufe.
Dadurch kannst du einfacher an
deiner Zielsetzung arbeiten, und
hast einen Überblick über deinen
bisherigen Erfolg.
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Protokollierung
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7. 06
Achte auf die Signale des Kunden,denn
nur so weißt du, wie du vorgehen
musst und wann du vom
Verkaufsgespräch in den Abschluss
übergehst.
Mache dir Notizen für die spätere
Warmakquise.
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Signale
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8. Frage ruhig
nach dem Grund
der Ablehnung
und lerne daraus.
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Niderlage
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9. 08
Telefonakquise ist ein
großes Thema. Es fängt
bei der Vorbereitung an,
geht dann beim
eigentlichen Gespräch
weiter, und endet selbst
bei einer Absage nicht.
Das wichtigste ist Geduld.
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Fazit
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10. 09
Es gibt zwei Arten von Menschen: Die, die rausgehen und
sich holen, was sie haben wollen und all die anderen!
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