Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg
Ideen finden, finanzieren und fermarkten
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Ideen
Hilfe – ich kenne mich nicht mehr
finden,
aus?
finanzieren &
Was ist eine Betriebsausgabe?
fermarkten
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Vortrag auf der START-Messe
Auf was muss ich besonders
Nürnberg am 2. und 3.11.2013
Jan Steinbauer, Stefan Frisch
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achten?
2. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Hilfe – ich kenne mich nicht mehr
Stefan Frisch,
aus?
• Zwei Töchter, drei Gitarren, eine Leidenschaft: Marketing
• seit 20 Jahren im Marketing und Vertrieb tätig
• seit 2000 im Bereich Gründung tätig
Was ist eine Betriebsausgabe?
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Schwerpunkte:
• Marketingberatung, Entwicklung von Kommunikationskonzepten
• Gründungsberatung „Wie vermarkte ich mich und meine Idee“
Auf Schwerpunkt auf Einzelgründer
• was muss ich besonders achten?
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3. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Hilfe – ich kenne mich nicht mehr
Jan Steinbauer,
aus? zwei Töchter
• verheiratet,
• Dipl.-Volkswirt
• seit 1999 im Bereich Gründung tätig
Was ist eine Betriebsausgabe?
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Schwerpunkte:
• Strategieberatung, Strategieentwicklung und -begleitung
• Gründungsberatung von der Idee bis zum Unternehmenserfolg
Auf Innovations- und Mittelstandsfinanzierung
• was muss ich besonders achten?
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Eine gute Idee entsteht selten
über Nacht!
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Wie entstehen Ideen? mehr
Hilfe – ich kenne mich nicht
aus?
…die langsame Ahnung
Was ist eine Betriebsausgabe?
… die Höhe kann ichUmgebung
Welche richtige wie geltend machen?
… das muss ich besonders achten?
Auf was lebendige Netzwerk
… das Nächstmögliche
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Ideen – ich kenne mich nicht mehr
Hilfe finden…
aus?
Was ist eine Betriebsausgabe?
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Auf was muss ich besonders achten?
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7. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Ideenfindung
mit der
6-3-5 - Methode
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8. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Ideenfindung mit der 6-3-5 – Methode
• Sechs Teilnehmer erhalten jeweils ein Blatt Papier
• Das Blatt wird aufgeteilt in drei Spalten und 6 Zeilen
• Jeder Teilnehmer wird aufgefordert in der ersten Zeile drei Ideen
zu formulieren.
• Jedes Blatt wird immer nach 5 Minuten von allen gleichzeitig im
Uhrzeigersinn weitergereicht.
• Jeder versucht die auf seinem Blatt genannten Ideen aufzugreifen, zu
ergänzen und weiterzuentwickeln.
Ergebnis nach 30 Minuten:108 Ideen
(6 Teilnehmer x 3 Ideen, fünfmal weitergedacht)
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Vorlage für die 6-3-5 – Methode anfordern:
E-Mail an
info@steinbauer-strategie.de
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Ideenfindung
mit der
Mindmapping-Methode
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Ideen strukturieren
Ideen einfach sammeln
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TIPP:
www.springwise.com Business Ideas Worldwide
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TIPP:
www.creatingminds.org
Tools, Tipps und Techniken zur Kreativität
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14. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Ideenfindung
mit
SCAMPER
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Arbeitshilfe zur SCAMPER-Methode anfordern:
E-Mail an
info@machtfrisch.de
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Foto: http://www.flickr.com/photos/lautenbach/
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Hilfe
aus?
finanzieren…
Was ist eine Betriebsausgabe?
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Auf was muss ich besonders achten?
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Ideen finanzieren
Realisieren Sie Ihre Innovationsprojekte!
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Ideen finanzieren…
Hilfe – ich kenne mich nicht mehr
1. aus?
Die Gründer des Goldhauses Pro Aurum waren vor der
Finanzierung bei mehr als 20 Banken;
2. Götz Werner, der Gründer der Drogeriemarktkette dm erhielt
Was ist eine Betriebsausgabe?
für die Finanzierung seiner Geschäftsidee von den Banken
keinen Höhe
Welche Kredit.kann ich wie geltend machen?
3. Angeblich war Walt Disney bei mehr als 100 Banken um
Auf was muss ich besonders achten?
einen Kredit zu beantragen.
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Hilfe – ich kenne mich nicht mehr
aus?
… die Bankenlandschaft in Deutschland ist nicht
immerist eine Betriebsausgabe?
Was gründer- und ideenfreundlich!!!
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Auf was muss ich besonders achten?
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Ideen finanzieren…
… wo ein Wille ist…
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Ideen finanzieren…
Hilfe Nachricht:
Die gute– ich kenne mich
Es gibt sehr viele Fördermittel
aus?
nicht mehr
Die schlechte Nachricht:
Was ist eine Betriebsausgabe?
Die Förderlandschaft in Deutschland ist mitunter
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
komplex, bürokratisch und undurchsichtig!
Auf was muss ich besonders achten?
In aller Kürze einige Basics:
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24. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Die Förderlandschaft in Deutschland ist
komplex und undurchsichtig.
Es gibt für beinahe jedes Vorhaben die
verschiedensten Förderprogramme.
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25. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Die Bewilligung von Fördermitteln ist immer
an bestimmte Voraussetzungen gebunden!
Förderung ist grundsätzlich eine Hilfe zur Selbsthilfe, d.h. es
erfolgt in der Regel keine Vollfinanzierung von Vorhaben.
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26. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
In der Regel fördert die öffentliche Hand
zweckgebunden für bestimmte Inhalte oder für
bestimmte Personengruppen oder
Unternehmen!
Die Förderperiode ist oftmals befristet!
Auf Fördermittel besteht kein Rechtsanspruch!
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27. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Zuschüsse:
In der Regel nicht rückzahlbare Förderung für
Investitionen oder Dienstleistungen
Finanzierungshilfen:
Oftmals zinsvergünstigte Darlehen,
Risikoentlastung/Bürgschaften, Beteiligungen
usw. für Investitionen oder Betriebsmittel.
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28. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Zuschüsse:
gibt es branchenübergreifend z.B. für
Beratungsleistungen sowie für Innovations- und
Entwicklungsvorhaben.
Grundsätzlich:
Beantragung vor Vorhabensbeginn!
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29. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Finanzierungshilfen:
Die öffentlichen Förderbanken (LfA Förderbank
Bayern, KfW-Mittelstandsbank) unterstützen mit
zinsgünstigen Darlehen.
In Deutschland: Hausbank-Prinzip, d.h. einen
Kredit der Förderbanken erhalten Sie nur über
die Hausbank. Nur wenn diese überzeugt ist,
kann ein Förderdarlehen in Anspruch
genommen werden.
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30. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
1. Bedarfsermittlung:
Wofür benötige ich Fördermittel?
- Investitionen
- Betriebsmittel
- F&E
Welchen Bedarf habe ich?
- Umfang
- Zeitraum
- Wofür, welches Ziel wird verfolgt?
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2. Recherche:
Wo erhalte ich Fördermittel?
- EU
- Bund
- Land
- Kommune, - Wirtschaftsförderer (z.B. IHK)
-…
Mit den richtigen Stellen sprechen:
- Kammern
- LfA
- KfW
- (Wirtschafts)ministerien
-…
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2. Recherche:
Im Internet: www.foerderdatenbank.de
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3. Sonderformen der Finanzierung:
- Family & Friends
- Crowdfinance / Crowdfunding
- Beteiligungskapital
-…
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34. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Ideen – ich kenne mich nicht mehr
Hilfe
aus?
fermarkten…
Was ist eine Betriebsausgabe?
Welche Höhe kann ich wie geltend machen?
Auf was muss ich besonders achten?
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35. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Kunde wird bombardiert vom
Unterbrechungsmarketing
Radio
Plakate
Fernsehen
Kino
Zeitung
Leuchtreklame
Täglich 20.000 mal
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Erkenntnis:
Herkömmliches Marketing
ist tot
Alternative:
Kreativ-Marketing!
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Was will Kreativ-Marketing?
- Aufmerksamkeit erregen durch
Außergewöhnliches:
- Aktionen
- Service
- Kundennähe
- etc.
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Mit Tätigkeiten spielen
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39. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Gewohntes ander s zeigen
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40. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Sichtweisen änder n
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41. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Unerwar tete Situationen
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Low-cost Beispiele
Scheidungsanwalt
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Unerwar tete Situationen
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Low-cost Beispiele Ballettschule
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Low-cost Beispiele Friseur
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Low-cost Beispiele Hair stylist
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Low-cost Beispiele Reiseb üro
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49. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Neueste Trends
Reverse Graffiti
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Neuste Trends
GuerillaGardening
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51. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Touchpoint-Analyse
Davor
D e r W e g
m e n
d e s
Dabei
K u n d e n
i n
Danach
I h r e m
Dienstleistung
An welchen Punkten kommt Ihr
Unternehmen mit den Kunden
in Kontakt und wie können Sie
sich an einem solchen Punkt
positiv unterscheiden?
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U n t e r n e h
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Touchpoint-Analyse
Rechnung
Besuch
Beispiel
beim Kunden
Anzeigenwerbung
Anruf
Auftragsbestätigung
Empfehlung
Reklamation
Arbeit beim
Kunden vor Ort
D e r W e g
m e n
d e s
Davor
K u n d e n
i n
Dabei
I h r e m
U n t e r n e h
Danach
Übergabe
Gelbe Seiten
Newsletter
Angebot
Flyer
Planungsunterlagen
Homepage
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Weihnachtskarte
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Weites Reich / Reichweite
Franziskus
1.000.000.000
Mark Zuckerberg
1.150.000.000
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Wen Jiabao
1.350.000.000
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Fanpage (Unternehmensseite)
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Der Schneeball-Effekt
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Stefan
Frisch
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56. Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Stefan
Frisch
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