Das Dokument behandelt die Finanzierung von Startups und die Rolle von Investoren wie Business Angels und Mikro-VCs. Es werden verschiedene Aspekte des Investierens, von der Identifikation geeigneter Investoren bis hin zu den besten Präsentations- und Verhandlungsstrategien, erörtert. Zudem wird auf die Bedeutung von Netzwerken und die Notwendigkeit einer guten Vorbereitung bei Investorengesprächen hingewiesen.

1. early stage investments by entrepreneurs
BUSINESS ANGEL ODER MICRO VC
Wer finanziert mein Startup?
Nicolas Berg, Redalpine Venture Partners
Basel – 16. April 2012
venture apéro

2. Agenda
1. Wozu braucht ein Startup Investoren?
2. Wieso soll ein Investor in Startups investieren?
3. Wie denkt ein Investor?
4. Was gibt es für Investoren-Typen?
5. Wie identifiziere ich geeignete Investoren?
6. Wie spreche ich Investoren an?
7. Wie pitche ich vor Investoren?
8. Wie verhandle ich mit Investoren?
9. Wie gehe ich mit Investoren um?
Bonus Wann werde ich selber Investor?
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
2

3. Speaker: Nicolas Berg
§ Serial entrepreneur with 8 start-ups (1984-2000)
- e.g. founder of Borsalino 1998 "
sold 2000 at 20x multiple to Ringier
§ Full time angel investor in 16 start-ups (2000-2006)
- e.g. Investor & Country Manager XING 2004-2010"
IPO at 30x multiple 2006
§ Partner at Redalpine Venture Partners (since 2007)
- Built a portfolio of 15 European high innovation start-ups with Redalpine Capital I
- 5 portfolio companies ranked among 13 Swiss top start-ups in 2011
§ Lecturer, journalist and jury member
- Teaching students and entrepreneurs at venturelab.ch since 2006
- Source and contributor for leading media (Die Zeit, Bilanz, bloggers)
- Jury member of business plan & seed money contests (venturekick, Suvorov)
Entrepreneur, angel investor, VC, supporter
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
3

4. Redalpine in a nutshell
§ Manages Redalpine I CHF 20M micro VC fund (2007-2015)
§ Will offer Redalpine II CHF 80M micro VC fund (2012-2020)
- Seed/early stage in continental Europe
§ Most innovative sectors in Europe
- Technology/New Media and Life Science
§ Fund thesis
- European seed/early stage offers potential for superior exit multiples
- Best choice in Switzerland – strong links to Germany and Russia
§ Convincing track-record
Institutional approach to seed/early stage investing
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
4

5. 1. Wozu ein Investor?
§ Vorsprung sichern
§ Potenzial voll nutzen
§ Erfahrung und Netzwerk
§ Besserer Exit wahrscheinlich
§ Risiko verteilen (upside & downside)
à die besten Startups werden von den besten Investoren gefunden
à die besten Startups finden die besten Investoren
Alternativen
§ Langsamer wachsen à Vorsprung verlieren?
§ Selbstfinanzierung à Unabhängigkeit
§ Kundenfinanzierung oder Bankfinanzierung
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
5

6. 2. Wieso soll Investor auf Startup setzen?
§ Adrenalin
§ Nutzen stiften mit Knowhow und Netzwerk
§ höchste Renditen möglich
à High-innovation Startups als Anlagekategorie rentieren mit 25%
à Für die Mehrheit der Investoren rentieren Startups leider nicht
Alternativen
§ Konsumieren (Ferienhaus, Yacht, Reisen, Golf, Jagd)
§ Klassische Anlagen (Aktien, Obligationen, Cash, Fonds)
§ Andere alternative Anlagen (Immobilien, Rohstoffe, Hedgefonds)
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
6

7. 3. Wie denkt ein Investor?
§ Was der Leitwolf macht, will ich auch machen
§ Was lange auf dem Regal lag, nehme auch ich nicht
§ Ich bin gierig nach dem Hockeystick
§ Ich will möglichst kein Investment verlieren
§ Bei Minus zum Plan steige ich aus bzw. wechsle ich aus
§ Bei Plus zum Plan investiere ich noch mehr
§ Wenn ich länger nichts höre, bin ich beunruhigt
§ Wenn ich good & bad News sofort erfahre, steigt mein Vertrauen
§ Wer jeden Ratschlag von mir annimmt, hat keine Ahnung
§ Wer keinen Ratschlag von mir annimmt, ist ein Autist
à Als Gutmenschen helfen wir den Kranken und Schwachen
à Als Investoren helfen wir den Gesundesten und Stärksten
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
7

8. 4. Was gibt’s für Investoren-Typen?
§ Business Angels (90%)
- Virgin angels
- Super angels (successful, xx millions, portfolio)
- Smart co-investing angels
- Operational/consulting/passive angels
- Angel networks: b-to-v, mountain-clug.ag, BAS, StartAngels, BioBAC…
§ Micro Venture Capital / Superangel Funds (10%)
- Seed & early, small & bigger transactions, entrepreneurial
- VC approach or co-investments/sidecar
§ Corporate Venture
§ Other Seed Money Sources
- Seed money & Business plan contests: venturekick, de Vigier, Heuberger, SEF, venture
- Research grants: CTI, Nationalfonds, EU Rahmenprogramm
- “Government” aided funds: ZKB, HGF, EVA-Basel, SZKB Innovationsstiftung, LUKB…
- Foundations
- Family, Friends & Fools (3F)
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
8

9. Grow big stars by scouting many talents
Swiss football teams like BSC YB have 2 options:
§ invest $40m to buy Messi or Ronaldo
à try to earn $45m extra with him or
§ invest $5m to scout & train 20 young talents
à sell the best one for $20m
§ à good Micro VCs prefer a movie rather than a photo (= 3 pitches)
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
9

10. Act pro-active – don’t follow the crowd
And ice hockey player can either:
§ skate to the place where the puck is now (as most players) or
§ to the place where the puck is going to be (Wayne Gretzky)
Source: http://www.brainyquote.com/quotes/authors/w/wayne_gretzky.html
Invest as pro-active as a hockey star is playing
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
10

11. 5. Wie identifizier ich geeignete Investoren?
§ Welches waren in meiner Branche die besten Exits?
§ Wer waren die Gründer und Investoren in diesen Startups?
§ Welcher Investor in meiner Nähe (2 Auto-/1 Flug-Stunde)
hat die grösste Affinität zu unserem Markt
§ Welcher Investor hat derzeit Ressourcen (Portfolio-Grösse und
Phase, Zeit, Kapital)
§ Referenzen checken über Investor bei Portfolio-CEOs
à Nur die besten Investoren sind gut genug
à Ambitionsniveau von Investor und mir muss matchen
à Ich muss mit mehreren Investoren verhandeln können
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
11

12. 5. Quellen für gute Startup-Investoren
Schweizer Top-Exits der letzten Jahre (ICT)
§ 2004 Kelkoo an Yahoo (für €475 Mio.)
§ 2005 Mediastreams an Microsoft
§ 2006 Endoxon an Google (für cirka CHF 40 Mio.)
§ 2007 Jobs.ch an Tiger Fund (für CHF 120 Mio.)
§ 2009 Wuala an LaCie
§ 2011 Svox an Nuance
§ 2011 DeinDeal an Ringier
§ 2011 Doodle an Tamedia
§ 2011 Procedural an Esri
§ 2011 Trigami an eBuzzing
§ 2012 Umantis an Haufe
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
12

13. 5. Beispiele für gute Startup-Investoren
Schweizer early-stage VCs
§ Index Ventures, Genf
§ Brains-to-ventures, St. Gallen
§ Redalpine Venture Partners, Zürich
§ VI Partners, Zug
§ Mountain Partners, Wädenswil
Internationale early-stage VCs
§ Atomico, HTGF, Earlybird, Sofinnova, Eden …
Superangels und Fresh Angels
§ Peter Schüpbach, Klaus Hommels, Oliver Jung, usw.
§ erfolgreiche Gründer der Jahre 2004-2011 (siehe voriges Slide)
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
13

14. 6. Wie sprech ich Investoren an?
§ Massgeschneidert d.h. vorgängig recherchieren!
§ Türoffner identifizieren im Netzwerk des Investors
- Portfolio-Unternehmen
- Ko-Investoren
- Wirtschaftsanwälte, Banker, Inkubatoren, Transfer-Beauftragte usw.
§ Telefon, Email, Youtube, Powerpoint, Word, Excel…
§ gutes Timing recherchieren
§ Niemals einen desperaten Eindruck machen
- Was eilt, ist meistens schlecht (ausser es eilt, weil es bereits überzeichnet ist)
à Gute Investoren wollen Startups entdecken
à Hat sich auf mein Mail nicht gemeldet ist keine Absage
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
14

15. 7. Wie pitche ich vor Investoren?
§ Extrem gut vorbereitet (30x üben mit Feedback!)
§ Enthusiastisch, locker, kompetent
§ Simpel, simpel, simpel – reduced to the max
§ Einziges Ziel ist nächstes Meeting
à Venture challenge, CTI coaching, venture plan, venture training,
Schauspielschule, CTI-invest, Venturekick …
à Slides: 10-12 Slides – 5-10 Min – nichts kleiner als Font 24
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
15

16. 8. Wie verhandle ich mit Investoren?
§ Agil, d.h. weder zu nachgiebig noch zu stur
§ Sich vorher fit machen in Venture-Terms
- Tag along, ABV, pre money, liquidation preference, anti dilution, options…
- Anwalt aber bei erster Verhandlung nicht mitnehmen
§ Immer die Wahrheit sagen, aber nicht alles sagen
§ Selbstbewusstsein ausstrahlen, d.h. mehrere Optionen organisieren
à Investor muss sehen, dass Gründer mehr leidet, wenn’s schief geht
à Investor muss spüren, dass Gründer alles geben wird für den Erfolg
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
16

17. 9. Wie gehe ich mit meinen Investoren um?
§ Ehrlichkeit
§ Information Information Information!
- Good news schnell liefern
- Bad news ebenso
§ Rat und Netzwerk aktiv einholen
§ Sich immer wieder bewusst machen, wem die Firma gehört:
nämlich nicht mir, sondern allen Aktionären!
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
17

18. Danke
§ Fragen?
§ Anmerkungen?
Literaturtipps:
§ Guy Kawasaki: The Art of Start
§ Amis: Winning Angels
Slides:
§ Slideshare.net/nicoberg
Copyright Redalpine Venture Partners AG, Switzerland
18

19. www.redalpine.com
www.facebook.com/redalpine
www.twitter.com/redalpine
«You miss 100%
of the shots you Redalpine Venture Partners AG
don't take.» Pfingstweidstrasse 60
CH-8005 Zürich
Switzerland
Wayne Gretzky,
Hockey legend phone +41 44 271 15 30