Ideen wie sich Content Strategien und deren operative Umsetzung mit Anforderungen aus dem SEO (Suchmaschinenoptimierung) kombinieren lassen und warum SEO, UX und Content Marketing / Content Strategien sich nicht widersprechen, sondern ergänzen (müssen).

1. SEO, CONTENT &
ONLINE SHOPS
Content Strategie & Taktik
SMX 2016
München, 18. März 2016
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 1

2. SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 2
MARCEL KOLLMAR
• 38 JAHRE
• DIPL. WIRT.-ING.
• 10 JAHRE ONLINE MARKETING
ERFAHRUNGEN
• INHOUSE / AGENTUR / AFFILIATE /
BERATER
SCOUT24
UNIQUEDIGITAL
PARSHIP
JOGGEN-ONLINE.de
RUNNERSPOINT
WINDELN.de
AKTUELL:
Abteilungsleiter SEO, Content
Strategie & Marketing

3. Was erwartet Euch in den nächsten 20 Min.?
Zentrale Frage: Wie können SEO & Content im Online Shop zusammenspielen?

4. GESTERN WAR ES ETWAS
LÄNGER?

5. KEIN PROBLEM. STARTEN WIR
SMOOTH…

6. SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 6
http://www.shareworthy.ca/

7. SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 7
http://www.shareworthy.ca/

8. DAS WAR EINFACH…

9. Früher war alles besser…
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 9

10. Quelle: http://endlesspicdump.com/original/panda%20flipping%20shopping%20cart.gif
… dann kam der böse Panda!
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11. … aber funktioniert (z.T.) noch
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 11

12. Content bei Online Shops
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 12
These: Die meisten Online Shops haben keine Kernkompetenz bei Content!

13. Die Welt ändert Dich…
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 13
http://zerogravitymarketing.com/wp-content/uploads/RankBrain_blog-01.jpg

14. 2016 sollte aber eine nachhaltige
Content-Strategie anders aussehen…Farewell
SEO-
Content
http://www.thenug.com/images/the-best-simpsons-gifs-img-16
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15. …und guter, qualitativ hochwertiger
Content im Fokus stehen!
https://de.pinterest.com/pin/303078249896431140/
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 15

16. Mmmhhh und wie kommt man zu
gutem Content?
http://www.cinemablend.com/images/news/35751/_1360849711.gif
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 16

17. EINE STRATEGIE IST MAL EIN
GUTER ANFANG…

18. http://mitvergnuegen.com/gif-interviews/ohne-worte-fettes-brot-im-gif-interview/
Strategie! Und alle so Yeah…
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19. Strategische & Taktische Ziele1
Nutzen & Bedarf bestimmt Inhalt2
KPI´s3
Wie ist meine Story?4
Pfeiler einer Content-Strategie
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 19
Content-Briefing1
Content Creator2
Qualitätssicherung3
Content-Integration4
Content Strategie Content Operations

20. 1. STRATEGISCHE & TAKTISCHE
ZIELE

21. Vertrauen & Kompetenz
Marketingkostensenkende
Wirkung
Branding
Kundenbindung
Nachhaltige, kumulative
Traffic-Generierung
Inspiration
Organischer Traffic
Longtail-TrafficBacklinks
Reichweite & Traffic
via Social Media
Conversion-Rate-
Steigerung
StrategischeZieleTaktischeZiele
1. Strategische & taktische Ziele
Content
Ziele
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 21

22. 2. BEDARF & NUTZEN FÜR
CONTENT IM KAUFPROZESS

23. Blogs & Themenwelten
Ratgeber
ProduktbeschreibungKaufberatung & Trends
Informieren & Problemlösung: Risikoreduktion im
Kaufprozess durch Ausgleich von Informationsdefiziten
Produktvergleich
Inspirieren
News
Strategische
Bedeutung
Formate
Tests
2. Nutzen & Bedarf im Kaufprozess
AttentionA InterestI DesireD ActionA
Kaufprozess
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 23

24. Blogs & Themenwelten
Ratgeber
ProduktbeschreibungKaufberatung & Trends
Informieren & Problemlösung: Risikoreduktion im
Kaufprozess durch Ausgleich von Informationsdefiziten
Produktvergleich
Inspirieren
News
Strategische
Bedeutung
Formate
Tests
2. Nutzen & Bedarf im Kaufprozess
AttentionA InterestI DesireD ActionA
Kaufprozess
Welchen Bedarf hat ein Kunde an welcher Position im
Kaufprozess?
Wie kann ich den Bedarf decken oder eine Problemlösung liefern?
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25. 2. Inspiration, Beratung & SEO
kombinieren
https://media.giphy.com/media/Ejn6xH5mnmtMI/giphy.gif
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26. 3. KPI´S

27. 3. KPI´s
http://www.zazzle.co.uk/keep_it_simple_stupid_poster_print-228891179017494377
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 27

28. 3. KPI´s
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 28
Nutzt Attributionsmodelle – keine Last Click Betrachtung!

29. 4. EINE BEISPIEL-STORY

30. Der organische über Suchmaschinen zugeführte Traffic erhöht sich
nachhaltig.
Ausführliche Produktbeschreibungen dienen der Reduktion von
Risiken und Informationsdefiziten im Kaufprozess und wirken sich
damit positiv auf die Conversion Rate und Retourenquote aus.
Unterschiedliche Kundengruppen finden alle relevanten Informationen zu
einem Produkt in der Produktbeschreibung und unterstützt damit das
Kompetenz-Image und das Vertrauen in die Marke (Kundenbindung).
4. Beispiel für Produktbeschreibungen
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 30

31. PUUUHHH, DAS WAR DER
STRATEGISCHE PART.
ERST MAL DURCHATMEN…

32. CONTENT OPERATIONS

33. Strategische & Taktische Ziele1
Nutzen & Bedarf bestimmt Inhalt2
KPI´s3
Wie ist meine Story?4
Pfeiler einer Content-Strategie
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 33
Content-Briefing1
Content Creator2
Qualitätssicherung3
Content-Integration4
Content Strategie Content Operations

34. Wie kann ich guten Content produzieren?
http://cdn.makeagif.com/media/6-10-2015/Yi0S_R.gif
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 34

35. Content vom Kunden her denken
• Welches Problem möchte ein Kunde durch seine Suche lösen?
Was ist das Motiv des Kunden?
• Nutzerzentrierter Content sollte Fragen vom Kunden beantworten,
weiterhelfen, inspirieren oder unterhalten
• Inhalte sollten Mehrwerte und Aktualität für den Kunden schaffen
(Regelmäßige Updates)
• Gibt es nur den einen Nutzer und das eine Motive? Inhalte sollten
mehrere Sichtweisen auf ein Problem abdecken (Personas)
• Reine auf Suchmaschinen ausgerichtete Texte werden es immer
schwerer haben
http://blog.wish.com/wp-content/uploads/2015/07/ddc4ba10-4b4d-0132-41d7-0ebc4eccb42f-1.gif
Relevanz & Nutzen als Voraussetzung
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36. http://cdn.pastemagazine.com/www/articles/SIMPSONS-worst-5.jpg
23 Schwangerschaftswoche
Wie finde ich
heraus was ein
Nutzer braucht?
Relevanz & Nutzen als Voraussetzung
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37. Nach oben zu kommen
ist „einfach“ – da zu
bleiben ist die
Herausforderung und
funktioniert nur mit
positiven
Nutzersignalen.
Relevanz & Nutzen als Voraussetzung
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 37

38. Das Briefing
SHIT OUT
SHIT IN
http://citizenthymes.com/wp-content/uploads/2013/02/chimpanzee-at-typewriter-ewing-galloway.jpeg
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 38

39. PAY PEANUTS & YOU GET MONKEYS
http://blogs.discovermagazine.com/neuroskeptic/2015/06/18/million-monkey-brain/#.VifiVfmqpBc
Content Creator
http://www.extremetech.com/wp-content/uploads/2011/09/mr-burns-monkeys-typewriters1.jpg
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40. Die Qualitätssicherung
http://i.imgur.com/oCmuh9R.jpg
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41. Die Content-Integration
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42. Mobile & Content
http://tstogame.com/2013/10/23/should-i-purchase-jimbo/
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43. BEISPIELE

44. Geschätzt ca. 1,5 Mio. Visits / Monat
Windeln.de
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45. Bauhaus & Hornbach
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46. Geschätzt ca. 2,5 Mio. Visits / Monat
TURN ON
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47. ASOS
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48. Westwing
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49. Amazon
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50. Whisky.de
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51. FAZIT

52. 1. Baut Euch eine Content-Strategie auf
2. Content vom Kunden her denken (Welchen Bedarf hat der Kunde,
welchen Nutzen liefert der Content)
3. SEO ist nur ein Teil des Benefits, den richtig guter Content liefert
4. Schafft Euch exzellente Prozesse zur Content-Skalierung
5. Content nur für die Suchmaschine zu produzieren, ist vielleicht nicht
mehr die beste Idee
Fazit
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53. Content
Links Onpage
Zur Erinnerung: Content funktioniert nur
bedingt alleine
SMX 2016: Content, SEO & Online Shops 53

54. Danke
http://www.thenug.com/images/the-best-simpsons-gifs-img-16
Vielen Dank
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