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ALLFACEBOOK CONFERENCE 
BERLIN 2014 
Goodbye Google. 
The fantastic Future of Facebook – 
Battle of mobile communication 
and marketing
KURZVORSTELLUNG 
> Geboren 1974, Salzburg / Österreich 
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> Teilhaber der AKOM360 GmbH in 
München, Düsseldorf und Hamburg 
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> 1994 – Erste E-Mailadresse 
1996 – Erstes großes Onlineprojekt 
> Seit 2001 Dozent und Referent 
> Seit 2004 aktives Mitglied im BVDW 
und Fachgruppenvorsitzender 
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F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS 
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Goodbye Google. The Fantastic Future of Facebook. #AFBMC
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> PEOPLE FIRST 
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MARKET LEADER OF A 
140.000.000.000 USD 
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GRUMPY CAT – Vermarktung
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> L'ORÉAL PARiS Social Univers 
> Youtube, Twitter & Co. 
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Facebook Statement 
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KOMMUNIKATION IM CONTEXT
DAS TOOTHBRUSH PRINZIP 
> Das Toothbrush Prinzip 
kommt von Larry Page. 
„Schaffe etwas, was 
der Nutzer mindestens 
1-2 am Tag nutzt.“
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NEUES DENKEN UND NEUES ARBEITEN 
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Cost Driven (leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing) 
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> KREATIVITÄT MACHT DEN UNTERSCHIED, 
DIE UMSETZUNG DEN ERFOLG 
> NUTZT DIE FACEBOOK TOOLS 
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DER SCHLUESSEL ZUM ERFOLG - KEEP IT SIMPLE,AND MAKE IT REAL
VIELEN DANK 2.0 
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WhatsApp 2020!? Das Messenger Marketing Update - was ihr 2020/21 umsetzen kön...
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Goodbye Google. The Fantastic Future of Facebook. #AFBMC

  • 1. ALLFACEBOOK CONFERENCE BERLIN 2014 Goodbye Google. The fantastic Future of Facebook – Battle of mobile communication and marketing
  • 2. KURZVORSTELLUNG > Geboren 1974, Salzburg / Österreich Verheiratet, glücklich, 2 Kinder auch glücklich > Teilhaber der AKOM360 GmbH in München, Düsseldorf und Hamburg ! ! ! > 1994 – Erste E-Mailadresse 1996 – Erstes großes Onlineprojekt > Seit 2001 Dozent und Referent > Seit 2004 aktives Mitglied im BVDW und Fachgruppenvorsitzender der Fachgruppe Social Media. > Aktiv auf Facebook seit 2006
  • 3. F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS > …
  • 5. SCOTTS INTRO Source: eMarketer, US , July 2013 Radio Television Digital Mobile 1950% 1960% 2000% 2010%
  • 7. MARKS MISTAKE SEPTEMBER 2012 ON TECHCRUNCH
  • 8. F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS > …
  • 9. F8
  • 10. F8 Zusammengefasst: ! > PEOPLE FIRST > GIVE THEM TOOLS THEY NEED > TRUST THEIR APPS ! > BUILD GROW & MONETIZE YOUR APPS
  • 11. F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS > …
  • 13. F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS > …
  • 14. PARSE
  • 15. F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS > …
  • 18. PMD PROGRAMM > Aktuell noch: PAGES ADS APPS ANALYTICS
  • 19. PMD PROGRAMM > Ab 2015
  • 20. F8 - APPLINK PARSE UND FACEBOOK ATLAS > …
  • 21. MARKET LEADER OF A 140.000.000.000 USD MARKET IN 2014
  • 30. CONTENT WIRD TECHNISCHER 2005 Offline Web CRM Crawl Tracking Mobile
  • 31. CONTENT WIRD TECHNISCHER 2010 Social Media Offline Web CRM Crawl Tracking Mobile
  • 32. CONTENT WIRD TECHNISCHER 2014 Offline Social Media CRM Crawl Digital Tracking Object Mobile
  • 34. GRUMPY CAT – Ein Symbol der Digitalen Welt seit 2013
  • 35. GRUMPY CAT – Nur eine mürrisch dreinschauende Katze
  • 36. GRUMPY CAT – Mittlerweile ein Mem
  • 37. GRUMPY CAT – Ein Star © Michael Praetorius
  • 38. GRUMPY CAT – Vermarktung
  • 39. GRUMPY CAT – Vermarktung
  • 40. Facebook Statement • Einstiegsstatement • > Kurzvorstellung Simon > Kurzvorstellung Kristin > Kurzvorstellung Jo > Kurzvorstellung Matthias > Kurzvorstellung Agentur • > facebook DE aktuelle Fakten > facebook L'ORÉAL PARiS > Auswahl an interessanten Posts > Auswahl an interessanten Reaktionen > L'ORÉAL PARiS Social Univers > Youtube, Twitter & Co. • > Redaktionsplan > Was bisher geschah? > Wo geht die Reise hin? > Buzz Rank Auswertung • Abschluss Statement RELEVANCY IS MOST IMPORTANT Sergey Brin
  • 41. Facebook Statement • Einstiegsstatement • > Kurzvorstellung Simon > Kurzvorstellung Kristin > Kurzvorstellung Jo > Kurzvorstellung Matthias > Kurzvorstellung Agentur • > facebook DE aktuelle Fakten > facebook L'ORÉAL PARiS > Auswahl an interessanten Posts > Auswahl an interessanten Reaktionen > L'ORÉAL PARiS Social Univers > Youtube, Twitter & Co. • > Redaktionsplan > Was bisher geschah? > Wo geht die Reise hin? > Buzz Rank Auswertung • Abschluss Statement RELEVANCY IS MOST IMPORTANT MARK ZUCKERBERG
  • 42. Facebook Statement • Einstiegsstatement • > Kurzvorstellung Simon > Kurzvorstellung Kristin > Kurzvorstellung Jo > Kurzvorstellung Matthias > Kurzvorstellung Agentur • > facebook DE aktuelle Fakten > facebook L'ORÉAL PARiS > Auswahl an interessanten Posts > Auswahl an interessanten Reaktionen > L'ORÉAL PARiS Social Univers > Youtube, Twitter & Co. • > Redaktionsplan > Was bisher geschah? > Wo geht die Reise hin? > Buzz Rank Auswertung • Abschluss Statement „This object can not be liked“ Prof. Dr. Mirjam Meckel
  • 43. FACEBOOK ALGORYTHMUS > Posts mit vielen Kommentaren > Posts mit vielen Likes > Posts, die ein Trendthema aufgreifen > Posts mit einer hohen Interaktionsrate in kurzer Zeit > Posts mit Links > Videos auf Facebook mit hoher Verweildauer > Posts die andere Seiten vertaggen > Posts von Seiten mit komplett ausgefüllter Profileinformation > Posts von Seiten deren Fanbase mit anderen „High-Performer“-Seiten überlappen > Bilder, die vorher noch nicht im OpenGraph verwendet wurden/aufgetaucht sind > Links, die vorher noch nicht gepostet wurden
  • 47. CONTENT WILL RULE THE DIGITAL WORLD
  • 52. ORGANIC VS PAID REACH Es gibt noch organische Reichweite.
  • 54. ORGANIC VS PAID REACH Aber nicht für jeden und nicht immer!
  • 55. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN SOCIAL NETWORK
  • 56. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN MOBILE APP NETWORK
  • 57. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN MOBILE APP NETWORK
  • 58. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN MARKETING NETWORK
  • 59. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN AD NETWORK
  • 60. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN EIGENES AD NETWORK 1.500.000 ADVERTISER
  • 61. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN EIGENES ECOSYSTEM
  • 62. ORGANIC VS PAID REACH FACEBOOK IST EIN EIGENES ECOSYSTEM MIT 2.200.000.000 NUTZERKONTAKTEN
  • 63. ANZEIGEN UND MEDIA > GRÖSSTER TREND: NATIVE ADVERTISMENT :)
  • 64. ANZEIGEN UND MEDIA F>ace…book Ads: reach your audience across devices Sponsored News Feed mobile News Feed desktop Right-hand side on Facebook
  • 66. ANZEIGEN UND MEDIA > CUSTOMER AUDIENCE UND LOOK-A-LIKES
  • 67. ANZEIGEN UND MEDIA - FBX UND RETARGETING
  • 68. PULL VS PUSH Aufmerksamkeit Orientierung Entscheidung CONVERSION (Lead, Sale, Engagement) Support Loyalität / Retention Fürsprechertum
  • 69. PULL VS PUSH AWARENESS ORIENTATION OWNED / EARNED / PAID INFORMATION LEAD, SALE, ENGAGEMENT CONVERSION LOYALITY ADVOCACY DECISION SERVICE AND CUSTOMER CARE VALUE ORGANIC REACH, TRUST AND RELEVANCE
  • 70. PULL VS PUSH Aufmerksamkeit APPLINK CONVERSION (Lead, Sale, Engagement) Support Loyalität / Retention Fürsprechertum
  • 73. DAS TOOTHBRUSH PRINZIP > Das Toothbrush Prinzip kommt von Larry Page. „Schaffe etwas, was der Nutzer mindestens 1-2 am Tag nutzt.“
  • 74. DAS TOOTHBRUSH PRINZIP > Das Toothbrush Prinzip kommt von Larry Page. „Schaffe etwas, was der Nutzer mindestens 1-2 am Tag nutzt.“ Mark Zuckerberg hat aber nun die Zahnbürsten
  • 75. FACEBOOK ECOSYSTEM > FACEBOOK > FACEBOOK MESSENGER > INSTAGRAM > HYPERLAPSE > WHATSAPP > FRIENDFEED > „CONNECT“, LIKE-BUTTON, etc.
  • 76. NEUES DENKEN UND NEUES ARBEITEN The Business Model Canvas > … Designed for: Designed by: Date: Version: KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES VALUE PROPOSITIONS CUSTOMER SEGMENTS CHANNELS REVENUE STREAMS KEY RESOURCES COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Cost Driven (leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing) Value Driven (focused on value creation, premium value proposition) BASED ON: B u siness Model Foundry AG MODIFIED BY: AKOM360 GmbH Fixed Costs (salaries, rents, utilities) Variable costs Economies of scale Economies of scope This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit: KPIS What are the 5-10 most relevant KPIs? Which facts drive your model the most? Quantitative KPIs Qualitative KPIs Conversions Reach / Frequency Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? 1. Awareness How do we raise awareness about our company’s products and services? 2. Evaluation How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition? 3. Purchase How do we allow customers to purchase specific products and services? 4. Delivery How do we deliver a Value Proposition to customers? 5. After sales How do we provide post-purchase customer support? For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? For whom are we creating value? Who are our most important customers? Mass Market Niche Market Segmented Diversified Multi-sided Platform What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? Personal assistance Dedicated Personal Assistance Self-Service Automated Services Communities Co-creation What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Production Problem Solving Platform/Network What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Physical Intellectual (brand patents, copyrights, data) Human Financial Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquairing from partners? Which Key Activities do partners perform? Optimization and economy Reduction of risk and uncertainty Acquisition of particular resources and activities What value do we deliver to the customer? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we Which customer needs are we satisfying? Newness Performance Customization “Getting the Job Done” Design Brand/Status Price Cost Reduction Risk Reduction Accessibility Convenience/Usability Asset sale Usage fee Subscription Fees Lending/Renting/Leasing Licensing Brokerage fees Advertising List Price Product feature dependent Customer segment dependent Volume dependent Negotiation (bargaining) Yield Management Real-time-Market
  • 77. 5 TAKE AWAYS > DENKT MOBILE FIRST, MIT DEM NUTZER IM FOKUS, UND SETZT EUCH DAS „TOOTHBRUSH-PRINZIP“ ALS BENCHMARK
  • 78. 5 TAKE AWAYS > DENKT MOBILE FIRST, MIT DEM NUTZER IM FOKUS, UND SETZT EUCH DAS „TOOTHBRUSH-PRINZIP“ ALS BENCHMARK > KREATIVITÄT MACHT DEN UNTERSCHIED, DIE UMSETZUNG DEN ERFOLG
  • 79. 5 TAKE AWAYS > DENKT MOBILE FIRST, MIT DEM NUTZER IM FOKUS, UND SETZT EUCH DAS „TOOTHBRUSH-PRINZIP“ ALS BENCHMARK > KREATIVITÄT MACHT DEN UNTERSCHIED, DIE UMSETZUNG DEN ERFOLG > NUTZT DIE FACEBOOK TOOLS (PARSE, APPLINK, CUSTOMER AUDIENCE) > BEWERBT EUCH FÜR DIE NEUEN PMD BADGES > DONE IS BETTER THEN PERFECT, STILL
  • 80. DER SCHLUESSEL ZUM ERFOLG - KEEP IT SIMPLE,AND MAKE IT REAL
  • 81. VIELEN DANK 2.0 UND NOCH VIEL SPASS AUF DER #AFBMC Follow me also on Twitter: @harlinghausen