Das Dokument bietet eine umfassende Präsentation von Steelbrick und seinem CPQ-System, inklusive der Partnerfirma nefos, die seit 2007 Salesforce-Experte ist. Es thematisiert Kundenanforderungen, die nahtlose Integration und einen schnellen Go-live-Prozess sowie erfolgreiche Implementierungen in verschiedenen Branchen. Die positiven Rückmeldungen von Kunden heben die Effizienz und Benutzerfreundlichkeit des Systems hervor, das Zeit und Kosten spart.

1. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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CPQ MADE SIMPLE

2. Agenda
ü Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner
ü Anforderungen unserer Kunden
ü Präsentation der Software
ü Anwendersicht: SteelBrick CPQ
ü Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)
ü Offene Fragen und weiteres Vorgehen

3. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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Vorstellung

4. ÜBER NEFOS
• Gegründet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im
deutschsprachigen Raum (DACH)
• Nefos beschäftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in
unseren Nearshore Development Center (CDC)
• Alleiniger Fokus auf Salesforce –
Nefos ist Salesforce-Experte!
• Erfahrener Partner für anspruchsvolle Salesforce-Projekte
• Alle Leistungen aus einer Hand:
CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration,
kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender
Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-
Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management,
globales Roll-Out Management
• Partnerschaften
Vienna
Munich
Frankfurt
Warsaw
Cloud Development Center
Zurich (HQ)

5. MANUFACTURING-IN-A-BOX
Branchen-Template für die Fertigungsindustrie
(Manufacturing-in-a-Box)
ü Template deckt viele Anforderungen und Prozesse
“Out-of-the Box” ab
ü Weniger kundenspezifische Anpassungen
erforderlich
ü Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus
umfassender Erfahrung von zahlreichen
erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie
Schnell Zuverlässig Kostengünstig

6. NEFOS KUNDEN
Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC
Services MediaConsumer Products

7. Ausgelegt auf Unternehmen mit
hohem Wachstum
100% Native auf der
Salesforce1 Plattform
Going live nach 5-10 Wochen!
mehr als 170 Kunden
5-Sterne-Kundenbewertungen
auf AppExchange und G2Crowd
Renewal Rate >97%
Firmengründer Max Rudman (CTO)
startete die CPQ Entwicklung 2006
$30Mio. Investment durch Salesforce,
Shasta Ventures, Emergence
Mehr als 80 CPQ-Experten in
Frankfurt, London, Chicago und San
Francisco
CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide
finanziertes Unternehmen
Überblick SteelBrick
7

8. Speicher
Telco & Hosting
Software
Hardware
Fertigung DienstleistungenMedizin / Biotech
8
Kunden nach Branchen

9. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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Anforderungen

10. Anforderungen unserer Kunden
ü Nahtlose Integration in Salesforce.com
ü Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und
Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb
ü Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen
gelangen
ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente
in allen benötigten Sprachen
ü „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“
ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens
ü Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter
ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände

11. Probleme, die wir lösen
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Rechnung/ERPCRM Opportunity Angebot/Auftrag
Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse
mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

12. CONFIDENTIAL
10. April 2015
1212
Präsentation

13. CPQ einfach gemacht
Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept
4. Order & Renew
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1. Select & Configure
2. Price & Quote
3. Propose & Contract 5. Analyze & ForecastAuswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports
Preisermittlung &
Angebotserstellung
Aufträge & Renewals

14. Mobile CPQ
Apps
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CPQ für nutzbar Partner
und für Kunden selbst
Salesforce1
Mobile
Extend SFDC
Communities
CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen

15. Und das sagen unsere Kunden …
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““Bereits nach 2 Wochen war unser
„go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir
erreichten sehr schnell Akzeptanz
und den ROI.
Zudem erhöhten wir das
Auftragsvolumen (add-ons).”
Lars Nilsson
VP of Field Operations
“Bislang hatten wir in etwa 20%
unserer Angebote Fehler. Fehler in
der Konfiguration existieren nun
quasi nicht mehr. Die Übernahme
eines Angebotes in einen Auftrag
hat sich von 20 auf 2 Minuten
reduziert”
Adam Gerlinger
Director of Sales Operations
“Durch SteelBrick ist es uns
gelungen, 3-mal schneller zu liefern
bei halben Kosten. Wir stellen
unserem Vertrieb und den Partnern
nahtlos unsere Verkaufserfahrung
zur Verfügung.”
Chris Osment,
Director of Applications

16. CONFIDENTIAL
10. April 2015
1616
Fragen?

17. Herzlichen Dank – Fragen?
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Dietmar Haupenthal
dhaupenthal@steelbrick.com
T: +49 69 677 33 – 402
M: +49 173 68 109 68