Das Dokument diskutiert die Vorteile von Online-Marketing im Vergleich zu klassischer Werbung, insbesondere die vollständige Messbarkeit und die Möglichkeit zur ständigen Optimierung in Echtzeit. Es hebt die wachsende Bedeutung des Performance Advertisings hervor, bei dem die Bezahlung nur für tatsächliche Verkäufe erfolgt. Zudem wird auf das Wachstum des Online-Werbemarktes in Westeuropa hingewiesen, das 2012 fast 20 Milliarden Euro erreichen soll.

1. BRANDING IST GUT,
PERFORMANCE IST BESSER!
Luzern | 06. März 2012

2. EIN KLASSISCHES DILEMMA
Marketing-Ziele
Awareness Interest Desire Action
Bezahlmodell: Hauptziel:
Reichweite (TKP) Verkäufe
Werbetreibender
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag 2

3. HERAUSFORDERUNGEN KLASSISCHE
WERBUNG
• Veränderungen erst nach Abschluss
3 der Kampagne und Auswertung der
Werbewirkungsanalyse möglich
• Keine direkte Messbarkeit des
2 Verkaufserfolgs einzelner Maßnahmen
• Ex-post Durchführung von
Werbewirkungsanalysen
• Bezahlmodell (Kontakte / Reichweite)
1 nicht deckungsgleich mit Ziel (Verkäufe)
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4. ONLINE MARKETING VERÄNDERT DIE
SPIELREGELN
Vollständige Messbarkeit Kopplung der Bezahlung an
jeder Werbeauslieferung bestimmte KPI‘s
Ständige Optimierung
„Real-Time“ Auswertungen
(Test & Learn)
Deutlich höhere Marketing-
Deutlich niedrigeres Risiko
Effektivität (ROI)
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5. ONLINE MARKETING IST BEREITS DIE
ZWEITGRÖSSTE WERBEKATEGORIE
Verteilung des Werbemarktes in Deutschland 2011 (OVK)
Fachzeitschriften 1%
Plakat
Radio 4%
5%
Publikums-
zeitschriften 12%
38% TV
Zeitung 18%
Online
22%
Source: OVK Online-Report 2011/02 (September 2011)
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6. ONLINE MARKETING WIRD 2012 IN WESTEUROPA
AUF FAST 20 MRD EURO WACHSEN
Ausgaben für Online-Werbung Westeuropa in Mio. EUR
27.099
CAGR +12%
24.658
1.253
22.156 1.008
19.798 783
17.594 583 12.464
15.755 426 11.471
13.951 291 10.484
Mobile 187 9.485
8.451
7.586
Search 6.771
12.179 13.382
9.730 10.889
7.878 8.717
Display 6.993
2009 2010 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E
Source: PwC Global Entertainment and Media Outlook 2011-2015; zanox
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7. DREI WESENTLICHE FORMEN DES
ONLINE MARKETING
Marketing-Ziele
Awareness Interest Desire Action
Kontakte Verkäufe
Besucher
(Reichweite)
CPM CPC CPA
(Cost per Mille) (Cost per Click) (Cost per Action)
Display Search Performance
advertising advertising advertising
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8. SO FUNKTIONIERT
PERFORMANCE ADVERTISING
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9. BEISPIEL
zanox Publisher
Konsumentin
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10. BEISPIEL
zanox Advertiser
Konsumentin
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11. Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag 11

12. GLOBALES NETZWERK
Transaktionen p.a. Umsatz p.a. Handelsvolumen p.a.
> 90 Millionen >350 Mio. EUR > 5 Mrd. EUR
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13. MEHR ALS 3.800 INTERNATIONALE
ADVERTISER
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14. UNSERE PUBLISHER BEDIENEN ALLE
ONLINE KANÄLE
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15. ZANOX SCHWEIZ
Lokale Präsenz Lokale Kunden
Globale zanox-Plattform
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16. WARUM PERFORMANCE ADVERTISING?
Zugang zu einem breiten Netzwerk an Webseiten/Publishern
Direkte und messbare Steigerung des Vertriebserfolgs
Performance-Prinzip: Nur für tatsächliche Verkäufe bezahlen
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17. BRANDING IS GOOD,
PERFORMANCE IS
BETTER
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18. VIELEN DANK FÜR IHRE
AUFMERSAMKEIT.
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