Downloaden Sie, um offline zu lesen
Hochgeladen vonSolvAxis
Die Cloud – Veränderungen und Chancen für Softwarehersteller
Das Dokument präsentiert die Unternehmensphilosophie von Solvaxis, einem Anbieter von Unternehmenssoftwarelösungen für KMU, und hebt deren Werte wie Kompetenz, Partnerschaft und Schweizer Qualität hervor. Es werden wichtige Unternehmenskennzahlen sowie Strategien für Cloud-Computing und Software-as-a-Service beschrieben, um die verschiedenen Angebote und Marktsegmente zu verdeutlichen. Darüber hinaus wird die Notwendigkeit einer soliden finanziellen Basis und die Herausforderungen im sich schnell verändernden Geschäftsumfeld thematisiert.
Die Cloud – Veränderungen und Chancen für Softwarehersteller
- 1.
- 2.
- 3. Unser Metier 5 Entwicklung von Unternehmenssoftware Dienstleistungen DieSpezialistin der Businesslösungen für KMU Vertrieb von Unternehmenssoftware
- 4. Softwarelösungen für KMU •Kompetenz zu Ihren Diensten • Schweizer Qualität • Im Rahmen einer dauerhaften Partnerschaft Unsere Werte KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
- 5.
- 6. Ein paar Zahlen 8 St.GallenLenzburg Sonceboz/Biel Gland 1987Firmengründung 140+ 6 24+ 15000+ 1000+ Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Standorte (4 in der Schweiz, 1 in Frankreich, 1 in China) Umsatz Mio. CHF (2012) User von ProConcept ERP Installationen, davon 800 in der Schweiz
- 7. Strategie Amanda –warum?
- 8. ERP-Editoren auf demSchweizer Markt (2011) Cloud Computing Web 2.0 Internet On premise LMM CMM UMM LA <10<5 10018 205 <20<10 8014 40<10 <10<5 33030 <1010 50<10 206 <15<20 <10<5 100100 500430 17035 20<5 <10<5 <10<5 50<50 00 00 Technologische Entwicklung Marktsegment SMB <101 <20<5 TechnologiesprungTechnologiesprung 205 SMB: Small Business (0-50 Mit.) LMM: Lower Mid Market (50-100 Mit.) CMM: Core Mid Market (100-250 Mit.) UMM: Upper Mid Market (250-1000 Mit.) LA: Large Accounts (1000+ Mit.) <10<5 <10<2 409 20<10
- 9. Entwicklung des Software-Marktes Cloud Computing Web2.0 Internet On premise LMM CMM UMM LA Technologie Segment SMB Lokale Editoren Gemischt Internationale Editoren Lieferant Integrator komplexer Lösungen Editor/Verkäufer von Standard- Software
- 10. Strategische Entwicklungsachsen 20 Wirtschaftszweig Business-Software B T S Grösse der Kundenunternehmen T5 LA B T SS S4 ErweiterteERP B6 Grosshandel S1 Bereichsübergreifende Applikationen S2 Finanz-Suite S3 ERP B1 Manufacturing Process B2 Diskrete Fertigung B3 Halböffentliche Institutionen B4 Gemeinde + IS B5 Dienstleistungen T1 SMB T2 LMM T3 CMM T4 UMM
- 11.
- 12. Entwicklung Sie haben industriellePlattformen erstellt Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
- 13. Entwicklung Sie haben industriellePlattformen erstellt Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
- 14. Worum handelt essich? OpenAPI Localization Abstraction Resource sharing Elasticity « Self Service » « Pay as you go » VIRTUALIZATION CLOUDCOMPUTING
- 15. APPS RENTING 3 Modellevon Serviceangeboten OPS DEV Users SOFTWARE AS A SERVICE services « out of the box » PLATFORM AS A SERVICE Execution middleware INFRASTRUCTURE AS A SERVICE Virtual machines hosting POPULATIONS Cost per users APPS RENTING Cost per resources
- 16. XaaS Services Platform internalIaaS PaaS SaaS Applications - - - Runtime - - Database - - Operating system - - Hypervisor - Machines - Network -
- 17. Umgekehrte Pyramide bezüglichAngebote ValueVisibilitytoEndUsers SaaS PaaS IaaS End Users Application Developers Network Architects
- 18. SaaS: für welchenAnwendungstyp Differen- zierende Elemente Sektoreigene Elemente ohne Differenzierung Elemente ohne Differenzierung, unabhängig vom Sektor CRM Prints ECM HR Network e-mail Productivity tools ERP
- 19.
- 20.
- 21.
- 22. • ProConcept ERP –10-500 User – Projekt – Konfiguration / Customization – Standortbezogener Prozess – Grösse der Infrastruktur – Datenvolumen – Langfristige Verträge – Von den Funktionalitäten / Usern abhängiger Preis – Sehr breite Funktionsabdeckung ProConcept ERP vs Amanda • Amanda – 1-10 User – Sofort einsatzbereit – Keine Konfiguration / Customization – Nach Kundengruppen vordefinierte Prozesse – Sehr kleine Infrastruktur – Geringes Datenvolumen – Sehr kurze Verpflichtungsdauer – Einfaches Pricing – Begrenzte Funktionsabdeckung
- 23. • Zugriff aufeine Dienstleistung (Buchhaltungs- , Logistikapplikation) mittels monatlichem Betrag – Flexibilität – Kosten – Einfachheit • Regelmässige Aktualisierung – Hinzufügen von Funktionalitäten und Automatismen – Offen – Technologie – Das Ganze ohne finanzielle Auswirkungen oder Zeitaufwand für den Kunden • Try and Buy – Der User testet, probiert aus, vergleicht Business Model
- 24. • Finanziell – Verkaufvon Lizenzen vs Monatsraten für eine Dienstleistung • Erfordert eine solide finanzielle Basis (mindestens 3 Jahre zeitliche Verzögerung) • Langfristige Vision in einem äusserst kurzfristigen Business • Entwicklung – Monatliche Version vs jährliche Version • Äusserst kurze Entwicklungszyklen • Aufteilung der Projekte in kleine unabhängige Einheiten • Qualität der Software -> Migration = Migration aller Kunden • Marketing – Online – Volatilität Auswirkung
- 25.
- 26. • Diese Angebotezeichnen sich aus durch… – Ihre Einfachheit (einfache Pricing-Modell) – Konkurrenzfähige Preise – Vergünstigungen für Grosskunden (degressive Tarife) – „Prompte“ Umsetzung • … und erfordern – Einwandfreie Beherrschung des Business Model (Berechnung der effektiven Kosten und Aufteilung der Fixkosten) – Eine Metrologie im Zentrum des Business – Eine Provisioning-Aktivität, die Spitzen verkraftet – Technisches Knowhow Business Model
- 27. A marketing shift… Source : Mashable - http://mashable.com/2011/10/30/inbound-outbound-marketing/ « Inbound Marketing is the next phase of Marketing on the Web » Rick Burnse, Product Marketing Director at HubSpot
- 28. Outbound vs Inbound OutboundMarketing Inbound Marketing Print Ads Blogs, Ebooks, White Papers Television Ads Viral Youtube Videos Cold Calling Search Engine Optimisation Trade Shows Webinars Mass Email Blasts Feeds, RSS
- 29. If you havemore money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on inbound marketing. GUY KAWASAKI FORMER CHIEF EVANGELIST, APPLE CO-FOUNDER, ALLTOP.COM
- 30. • Acquisition: userscome to the site from various channels • Activation: users enjoy 1st visit: "happy" user experience • Retention: users come back, visit site multiple times • Referral: users like product enough to refer others • Revenue: users conduct some monetization behavior Das Web als Verkaufskanal: Umwandlungsschritte
- 31. Ein einziger Partner fürumfassende Dienstleistungen Ein renommierter Partner Beständigkeit und Stabilität der Teams zu Ihren Diensten Proximität Proximität der Intervenienten Über 25 Jahre Erfahrung Multidomains Bewährtes Projektmanagement Zentrale Punkte KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
- 32. Vielen Dank fürdas Interesse, das Sie für diese Präsentation und unsere Lösungen gezeigt haben Weitere Informationen auf www.solvaxis.com
Hinweis der Redaktion
- #4 MissionSeit 1987 erlaubt SolvAxis KMU, KMI, öffentlichen Körperschaften und Verwaltungen, dank zuverlässigen Softwarelösungen und individualisierten Dienstleistungen ihre Administration effizienter zu gestalten.
- #5 Unsere Anpassungs- und Innovationsfähigkeit erlaubt uns, Lösungen zu liefern, die den Marktbedürfnissen und der technologischen Entwicklung entsprechen.Unsere Organisation verleiht uns die Flexibilität und die Mittel zu reagieren, um die Erwartungen unserer Kunden in angemessener Weise zu erfüllen.Wir fördern in allen unseren Aktivitäten Flexibilität und Öffnung gegenüber Veränderungen.Wir suchen die Nähe unserer Kunden auf fachspezifischer, kultureller und geografischer Ebene.Unsere Kunden, Mitarbeitenden und Partner liegen uns am Herzen.Wir respektieren unsere Verpflichtungen gegenüber Kunden und Partnern.Wir wollen ein attraktiver Arbeitgeber sein, der sich um die Entwicklung seiner Mitarbeitenden kümmert.Wir fällen unsere Entscheide im Hinblick auf den Fortbestand des Unternehmens.In allen unseren Beziehungen bemühen wir uns um Langfristigkeit und gegenseitigen Respekt.
- #7 Ein paar aktuelle Zahlen140 Mitarbeitende: menschliche Grösse, aber mit Ressourcen 4 Standorte in der Schweiz -> Kundennähe, sprechen dieselbe Sprache - Reaktionszeit1 in China: R&D + Unterstützung der Filialen unserer Schweizer Kunden in Asien, um ihnen einen qualitativ hochstehenden Service vor Ort zu bieten (Consulting - Hotline)7 Mio voll eingezahltes Aktienkapital -> finanziell solide - Beständigkeit
- #9 Anz. IntegratorenAnz. Mitarbeitende
- #32 Zusammenfassung der Schwerpunkte, die uns ausmachen