Der Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt beleuchtet die Bedeutung und Struktur von Software-Ökosystemen sowie die Herausforderungen und Chancen für Softwarehersteller in Partner- und Zulieferer-Ökosystemen. Popp, mit umfangreicher Erfahrung in der Softwarebranche und einer akademischen Laufbahn in Wirtschaftsinformatik, diskutiert auch die Rolle von SAP als führendem Softwareunternehmen und seine Partnernetzwerke. Er hebt die Notwendigkeit weiterer wissenschaftlicher Arbeiten in diesem Bereich hervor und verweist auf anstehende Publikationen.

1. Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt, 10.11.2009

2. Agenda Zu meiner Person SAP Werbung Software Ökosysteme Annäherung an das Thema Definition Typen von Software Ökosystemen Partner Ökosystem Ziele von Software-Herstellern für Partner Ökosysteme Chancen und Risiken Struktur und Verhalten Zulieferer-Ökosystem Ziele von Software-Herstellern für Zulieferer Ökosysteme Chancen und Risiken Struktur und Verhalten

3. Zur Person Dr. Karl Popp Academia Studium der Volkswirtschaftslehre Schwerpunkte WI, Statistik, Int. Wirtschaftsbeziehungen, Uni Bamberg Promotion Wirtschaftsinformatik bei Prof. Sinz, Uni Bamberg Ableitung von Anwendungssystem-Modellen aus Geschäftsprozessmodellen Forschungsprojekt WEGA 4 Bücher, 18 Beiträge Mehr unter http://www.drkarlpopp.de

4. Zur Person Dr. Karl Popp Software industry SAP AG (94-99) Geschäftsprozessmodellierung Methode, Werkzeug, Vorgehensmodell, Forschung Selektion und Parametrisierung von Anwendungssystemen auf der Basis von Geschäftsprozessmodellen Norcom AG Division Manager (99-01) Aufbau Produkteinheit (Organisation, Prozesse, QA, QM, Support) SAP AG (01-heute) Leiter Supplier Management und Product Definition BI und Portal (01-03) Leiter Supplier Management SAP NetWeaver und Open Source Licensing (03-08) Seit 2008 Director Mergers and Acquisitions, Corporate Development SAP AG Hobbies: serial bookwriter , Software-Industrie, Basketball Mehr unter http://www.drkarlpopp.de

5. SAP Werbung EINE UM-FASSENDE BUSINESS-LÖSUNG SAP AKTUELL UNTER-NEHMENS-FÜHRUNG UND KULTUR

6. SAP aktuell Jahresumsatz der SAP AG 2008: 11,567 Mrd. Euro Mehr als 92.000 Unternehmen setzen SAP ein Mehr als 25 Branchenlösungen 47.804 SAP-Mitarbeiter (Stand: 30. September 2009) 12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzen SAP-Lösungen zur Integration von Geschäftsprozessen Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit schnelleren Rendite bei niedrigeren Systemgesamtkosten Einzigartiges Partnernetzwerk Mehr als 1,5 Millionen Community Mitglieder (SDN und BPX) 15 Industry Value Networks

7. SAPs Wirkung und Verantwortung

8. SAP – weltweit ein Top Unternehmen Great Place to Work Institute SAP Deutschland zum vierten Mal zum besten Arbeitgeber Deutschlands ernannt TOP Chinese IT Employer of 2007 SAP China erhielt Auszeichnung als „IT Industry Employer of Choice". Great Place to Work SAP Labs in Indien kam auf der Liste der 50 besten Arbeitgeber Indiens in 2008. In der Kategorie IT zählt SAP zu den fünf attraktivsten Arbeitgebern des Landes. SAP wurde zum zweiten Mal vom FORTUNE Magazin zu einer der “America’s Most Admired Companies” in der Computer Software Industrie ernannt.

9. Menschen aus mehr als 100 Nationen arbeiten in unserem Unternehmen Unsere kulturelle Vielfalt ist einer der wichtigsten Gründe für unseren Erfolg Wir bei SAP sind stolz auf den Beitrag jedes Einzelnen, denn wir wissen, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiterschaft auch unseren zukünftigen Erfolg sicherstellt. Zahl der Mitarbeiter 47.804 Anteil der Frauen 29% Durchschnittsalter 37.2 Jahre Durchschnittliche Firmenzugehörigkeit 5.1 Jahre

10. SOFTWARE ÖKOSYSTEM: DEFINITION UND TYPEN

11. Annäherung an das Thema Software Ökosytem: Tag Cloud

12. Software Ecosystem Acquisi-tion Targets System Integra-tors Standards Bodies Customers Suppliers Software vendor Partners Compe-titors Open Source Commu-nity

13. Software vendor Ecosystem Products, Assets or Services Payments Standards Bodies Customers Software vendor Software Partners System Integrators Compe-titors Open Source Commu-nity Suppliers Acqui-sition Targets

14. Austausch von Zahlungen und Leistungen im Ökosystem Sell Software Products, Assets or Services Payments Provide Software Resell Software Endorse Software Referral Fee Assets Educate Consul- tants Services fees Services Customers Suppliers Software vendor Software Partners System Integrators Acquisition Targets

15. Typen von Ökosystemen Supplier Ecosystem Customer Ecosystem Partner Ecosystem System Integra-tors Standards Bodies Customers Software vendor Partners Compe-titors Acquisi-tion Targets Suppliers Open Source Commu-nity

16. PARTNER ÖKOSYSTEM

17. Ziele von Software-Herstellern für Partner-Ökosysteme Umsatz- und Kostenziele Kundenbezogene Ziele Produktbezogene Ziele Netzwerk-Effekt Ziele Marktbezogene Ziele Monetarisierung des Ökosystems Kosten (der Innovation, des Vertriebs,…) sparen Neukunden gewinnen Lock-in der Kunden erhöhen Partner zu Kunden machen Marktpräsenz und Produktangebot verbessern Innovate and co-innovate solutions Maximierung der Teilnehmer Halten der Teilnehmer Märkte standardisieren Marktreichweite erhöhen Wettbewerb im Diensleistungsmarkt etablieren Create new markets and communities Software Partners

18. Chancen in Partner Ökosystemen Produktvorteile Komplettierung des Produktportfolios Aktualisierung des Produktportfolios Zeitvorteile: kurze Entwicklungszeiten schnelle Vermarktung hohe Reaktionsgeschwindigkeit Erlössteigerung: Erschließung neuer Absatzquellen: neue Kunden oder Technologie Marktzugang: Nutzung von Absatzkanälen und vorhandener Marktkenntnis Kostenreduktion: Koordinations- bzw. Transaktionskosten Entwicklungskosten Reduktion des Kapitalbedarfs Know-How Vorteile: Zugang zu Produkttechnologien Erwerb von Wissen und Erfahrungen des Partners Risiko- und Lastenteilung: gemeinsame Erstellung von Produkten gemeinsame Finanzierung gemeinsame Nutzung der Infrastruktur Verkürzung der Amortisationsdauer Qualitätsvorteile: qualitativ bessere Leistung und Leistungserstellung Imagegewinn und Steigerung der Kundenzufriedenheit Reduktion von Nachbesserungen und Reklamationen • Systemkompetenz: Nutzung komplementärer Unternehmens-Kompetenzen zur Erstellung einer ganzheitlichen Lösung für den Kunden Steigerung des Mehrwerts von Produkten durch Hinzufügung komplementärer Güter • Wettbewerbsbeeinflussung: Erhöhung der Markteintrittsbarrieren Reduzierung der Wettbewerbsintensität Software Partners

19. Risiken in Partner Ökosystemen Produktnachteile Zeitnachteile Erlösschwäche Kostenexplosion Kompetenzerosion einseitige Abhängigkeiten / Machtasymmetrie Verringerung der strategischen Autonomie Senkung der Wirtschaftlichkeit Lock-Out-Risiko Das Lock-Out-Risiko bezeichnet das Risiko, dass man sich durch Wahl eines Kooperationspartners anderen alternativen Partnerschaften gegenüber verschliesst Lock-In-Risiko Software Partners

20. Referral Sell Software Payments Create Lead Referral fee Revenue Lead referral Customers Software vendor Referral Partner

21. Revenue share endorse- ment service sell Software Payments endorse Software revenue share revenue Customers Software vendor Revenue Share Partners

22. Resell Resell Software Supply Software License fee Maintenance Revenue License Revenue Maintenance fee Payments Customers Resell partner Software vendor

23. ZULIEFERER ÖKOSYSTEM

24. Zulieferer Ökosystem Supplier Ecosystem Software vendor Acquisi-tion Targets Suppliers Open Source Commu-nity Supplier Ecosystem

25. Ziele von Software-Herstellern für ihre Zulieferer Ökosysteme Umsatz- und Kostenziele Kundenbezogene Ziele Produktbezogene Ziele Marktbezogene Ziele Umsatz erzielen (durch Verkauf des zugelieferten Produkts oder durch Einbau des zugelieferten Produktes in eigene Produkte) Kosten der Innovation sparen Lock-in der Kunden erhöhen Produktangebot verbessern Innovate and co-innovate solutions Faster Time to market Transparenz über den Zulieferermarkt erhöhen Supplier Ecosystem

26. Chancen in Zulieferer Ökosystemen Produktvorteile Komplettierung des Produktportfolios Aktualisierung des Produktportfolios Zeitvorteile: Höhere Entwicklungsgeschwindigkeit Erlössteigerung: Erschließung neuer Absatzquellen: neue Produkte oder neue Technologie Kostenreduktion: Entwicklungskosten Reduktion des Kapitalbedarfs wenn Zulieferer billiger anbietet als make Know-How Vorteile: Zugang zu Produkttechnologien Risiko- und Lastenteilung: Verkürzung der Amortisationsdauer Qualitätsvorteile: qualitativ bessere Leistung und Leistungserstellung • Systemkompetenz: Steigerung des Mehrwerts von Produkten durch Hinzufügung komplementärer Güter • Wettbewerbsbeeinflussung: Erhöhung der Markteintrittsbarrieren Reduzierung der Wettbewerbsintensität Gleichziehen mit dem Wettbewerb Supplier Ecosystem

27. Zulieferer: OEM and Open Source Provide OEM Software License fee Maintenance fee Provide Open Source Software OEM Open Source Supplier Software vendor Open Source Commu-nity Software vendor Supplier Ecosystem

28. Zulieferer: Resell and Freeware Provide Resell Software License fee Maintenance fee Provide Freeware Resell Freeware Supplier Software vendor Supplier Software vendor Supplier Ecosystem

29. OEM Provide software Sell Software & Services Payments License fee License Revenue Maintenance Revenue Maintenance Revenue Customers Software vendor Software Partner

30. Certified Interface Sell Software Payments Certify Software Certification fee Revenue Customer Software vendor Software Partner

31. Zulieferer: Acquisition Provide IP, products, knowhow, people, customers, partners and other rights and obligations Purchase price Acquisition Das ist die Folie, zu der Karl Popp sehr viel zu erzählen hat, aber das sprengt eindeutig den Rahmen des heutigen Vortrages Acqui-sition Target Software vendor Supplier Ecosystem

32. Ausblick Weitere wissenschaftliche Arbeiten im Bereich Software-Industrie sind notwendig, wie z. B. Auswahl des richtigen Partnering-Modells Make or buy Entscheidungen in der Software-Industrie Das Buch “ Business Models, Ecosystems and Partnerships in the software industry” erscheint, auch in einer Studentenversion. Mehr Informationen im internet http://www.drkarlpopp.de Dieser Vortrag zum download: http://www.drkarlpopp.de/SoftwareIndustrieundOekosystemeBusinessModels.html

33. Background information Business Models in the software industry http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html Profit from Software Ecosystems ISBN-13: 978-3842300514 Business Models, partnership models and ecosystems in the software industry Examples from over 50 software companies