Der Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt behandelt das Thema Mergers and Acquisitions (M&A) in der Softwareindustrie, insbesondere die Aktivitäten und Strategien großer Softwarefirmen wie SAP. Er erläutert die Komplexität von M&A-Prozessen, die Ziele von Softwareherstellern in Partner-Ökosystemen, sowie Chancen und Risiken von Unternehmensübernahmen. Des Weiteren wird die Relevanz von M&A im Jahr 2010 und die Notwendigkeit weiterer wissenschaftlicher Arbeiten zu diesem Thema angesprochen.

1. Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt, 10.11.2009

2. AgendaZumeiner Person, SAP WerbungMergers and Acquisitions – was tut sich in der Software Industrie?Annäherung an das ThemaDefinitionenM&A Aktivitäten von grossen Software-FirmenZiele von Software-Herstellernfür Partner ÖkosystemeChancen und RisikenDurchführung von M&AState of the art – Reifegrad von M&A ProzessenKomplexität vonWas machenguteAkquiriererbesseralsschlechteAkquirierer

3. Zur Person Dr. Karl PoppAcademiaStudium der Volkswirtschaftslehre Schwerpunkte WI, Statistik, Int. Wirtschaftsbeziehungen, Uni BambergPromotion Wirtschaftsinformatik bei Prof. Sinz, Uni BambergAbleitung von Anwendungssystem-Modellen aus GeschäftsprozessmodellenForschungsprojekt WEGA4 Bücher, 18 BeiträgeMehr unter http://www.drkarlpopp.de

4. Background informationBusiness Models in the software industryhttp://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.htmlProfit from Software EcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnership models and ecosystems in the software industryExamples from over 50 software companies

5. Zur Person Dr. Karl PoppSoftware industrySAP AG (94-99) GeschäftsprozessmodellierungMethode, Werkzeug, Vorgehensmodell, ForschungSelektion und Parametrisierung von Anwendungssystemen auf der Basis von GeschäftsprozessmodellenNorcom AG Division Manager (99-01)Aufbau Produkteinheit (Organisation, Prozesse, QA, QM, Support)SAP AG (01-heute)Leiter Supplier Management und Product Definition BI und Portal (01-03)Leiter Supplier Management SAP NetWeaver und Open Source Licensing (03-08)Seit 2008 Director Mergers and Acquisitions, Corporate Development SAP AG Hobbies: serial bookwriter, Software-Industrie, BasketballMehr unter http://www.drkarlpopp.de

6. SAP WerbungEINE UM-FASSENDE BUSINESS-LÖSUNGSAP AKTUELLUNTER-NEHMENS-FÜHRUNG UND KULTUR

7. SAP aktuellJahresumsatz der SAP AG 2008: 11,567 Mrd. EuroMehr als 92.000 Unternehmen setzen SAP einMehr als 25 Branchenlösungen 47.804 SAP-Mitarbeiter (Stand: 30. September 2009)12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzenSAP-Lösungen zurIntegration von GeschäftsprozessenStärkung der Wettbewerbsfähigkeitschnelleren Rendite bei niedrigeren SystemgesamtkostenEinzigartiges PartnernetzwerkMehr als 1,5 Millionen Community Mitglieder (SDN und BPX)

8. 15 Industry Value NetworksSAPs Wirkung und Verantwortung

9. SAP – weltweit ein Top UnternehmenGreat Place to Work Institute SAP Deutschland zumvierten Mal zumbestenArbeitgeberDeutschlandsernanntSAP wurde zum zweiten Mal vom FORTUNE Magazin zu einer der “America’s Most Admired Companies” in der Computer Software Industrie ernannt.TOP Chinese IT Employer of 2007SAP China erhielt Auszeichnung als „IT Industry Employer of Choice".Great Place to Work SAP Labs in Indien kam auf der Liste der 50 besten Arbeitgeber Indiens in 2008. In der Kategorie IT zählt SAP zu den fünf attraktivsten Arbeitgebern des Landes.

10. Menschen aus mehr als 100 Nationen arbeiten in unserem Unternehmen

11. Unsere kulturelle Vielfalt ist einer der wichtigsten Gründe für unseren Erfolg

12. Wir bei SAP sind stolz auf den Beitrag jedes Einzelnen, denn wir wissen, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiterschaft auch unseren zukünftigen Erfolg sicherstellt.Zahl der Mitarbeiter47.804Anteil der Frauen29%Durchschnittsalter37.2 JahreDurchschnittliche Firmenzugehörigkeit5.1 Jahre

13. Mergers and Acquisitions

14. Relevanz von M&A in 2010M&A seit Jahresbeginn (Stand 13.1.10)Weltweit 489 M&A Transaktionen, 27,93 Milliarden € Europa: 107 Transaktionen, 17,9 Milliarden €M&A in Europa 2010 könnte um rund 20 Prozent zulegen Quelle: Umfrage der Boston Consulting Group und der UBS unter 160 CEOs

15. Annäherung an das Thema : Tag Cloud

16. AktuelleNachrichtenLawson Software Sees EPS BelowView; BuysHealthvisionReuters, USA / Internet - January 07, 2010Lawson Software forecastedthird-quarterprofitsbelowanalysts' estimates, and saidit will buyhealthcaresoftwareproviderHealthvision Solutions in an all-cash deal. Google erhöht Angebot für On2-Aktien08.01.2010 07:43 skrUm den Codec-EntwicklersOn2 zu übernehmen, stockt Google jetzt das Angebot auf. Die Aktionäre erhalten pro Anteil eine zusätzliche Bargeldauszahlung.CA kauft sich ein Stück Zukunft - IT-Prozessautomation rückt in den VordergrundDienstag, 29.12.2009 13:50 Übernahme von NetQoS stärkt ProduktportfolioPositive Effekte erwarten Marktbeobachter auch durch die jüngste Übernahme. Erst im November hatte sich CA für 200 Mio. US-Dollar im Bereich IT-Management verstärkt und den IT- und Servicespezialisten NetQoS übernommen.08. Januar 2010EMC will Archer Technologies übernehmenDie Nummer eins der Speicherbranche, EMC, baut ihr Portfolio an Sicherheits- und Risiko-Management-Lösungen mit der Übernahme von Archer Technologies weiter aus. Der Software-Anbieter soll in die RSA-Sparte von EMC integriert werden.

17. Komplexität von FirmenübernahmenSiehesiemens

18. Software EcosystemStandardsBodiesAcquisi-tionTargetsPartnersCustomersSoftware vendorSuppliersSystem Integra-torsOpen SourceCommu-nityCompe-titors

19. Software vendor EcosystemStandardsBodiesSoftwarePartnersAcqui-sitionTargetsCustomersSoftware vendorSuppliersOpen SourceCommu-nitySystem IntegratorsCompe-titorsProducts,AssetsorServicesPayments

20. Austausch von Zahlungen und LeistungenimÖkosystemSoftwarePartnersAcquisitionTargetsReferral FeeSell SoftwareEndorseSoftwareAssetsCustomersSuppliersSoftware vendorResell SoftwareProvideSoftwareServicesfeesEducateConsul-tantsServicesSystem IntegratorsProducts,AssetsorServicesPayments

21. Typen von ÖkosystemenStandardsBodiesSupplierEcosystemPartner EcosystemPartnersAcquisi-tionTargetsCustomerEcosystemCustomersSuppliersSoftware vendorOpen SourceCommu-nitySystem Integra-torsCompe-titors

22. Partner Ökosystem

23. Ziele von Software-Herstellernfür Partner-ÖkosystemeSoftwarePartnersMonetarisierung des Ökosystems

24. Kosten (der Innovation, des Vertriebs,…) sparen

25. Neukunden gewinnen

26. Lock-in der Kunden erhöhen

27. Partner zu Kunden machen

28. Marktpräsenz und Produktangebot verbessern

29. Innovate and co-innovate solutions

30. Maximierung der Teilnehmer

31. Halten der Teilnehmer

32. Märkte standardisieren

33. Marktreichweite erhöhen

34. Wettbewerb im Diensleistungsmarkt etablieren

35. Create new markets and communitiesUmsatz- und KostenzieleKundenbezogeneZieleProduktbezogeneZieleNetzwerk-Effekt ZieleMarktbezogene Ziele

36. Chancen in Partner ÖkosystemenSoftwarePartnersProduktvorteileKomplettierung des ProduktportfoliosAktualisierung des ProduktportfoliosZeitvorteile:kurzeEntwicklungszeitenschnelleVermarktunghoheReaktionsgeschwindigkeitErlössteigerung:Erschließung neuer Absatzquellen: neue Kunden oder TechnologieMarktzugang: Nutzung von Absatzkanälen und vorhandener MarktkenntnisKostenreduktion:Koordinations- bzw. TransaktionskostenEntwicklungskostenReduktion des KapitalbedarfsKnow-How Vorteile:ZugangzuProdukttechnologienErwerb von Wissen und Erfahrungen des PartnersRisiko- und Lastenteilung:

37. gemeinsameErstellung von Produkten