Das Dokument von Elke Theobald beschreibt die Bedeutung von Suchmaschinenmarketing für die Sichtbarkeit im Internet und gibt praktische Tipps zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Es wird erläutert, wie Nutzer Suchmaschinen nutzen und warum eine gute Position in den Suchergebnissen entscheidend ist, um relevante Zielgruppen zu erreichen. Darüber hinaus werden Unterschiede zwischen organischen Suchtreffern und bezahlten Anzeigen hervorgehoben, wobei ein Fokus auf Google als führender Suchmaschine gelegt wird.

1. E 10.5
Mit Suchmaschinenmarketing auf Top-Positionen bei
Google & Co
Setzen Sie Suchmaschinen gezielt für die Steigerung Ihrer Visibilität im
Internet ein!
Elke Theobald
Wer im Internet Erfolg haben will, muss von den relevanten Zielgruppen und von der Presse auch
gefunden werden. Suchmaschinen sind für alle Presseverantwortliche eine Chance, bei relevanten
Fragestellungen in den Fokus der Suchenden zu gelangen. Im nachfolgenden Beitrag erfahren Sie,
wie Sie Ihre Themen aufbereiten müssen, was es beim Texten zu beachten gilt und wie Sie ihre
Website aufbauen sollten, um bei Google & Co. in Zukunft auf den vorderen Plätzen der Sucher-
gebnisseiten gelistet zu werden.
Gliederung Seite
1. Suchmaschinen – die Eingangstüren zum Internet 2
2. Was ist Suchmaschinenmarketing? 3
3. Die richtigen Keywords machen den Unterschied 4
4. Das 1x1 des Suchmaschinenoptimierung 7
4.1 Onpage-Optimierung 8
4.2 Offpage-Optimierung 10
4.3 Zusammenfassung der wichtigsten SEO-Maßnahmen 11
5. Keyword-Advertising 12
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2. E 10.5 Werkzeugkasten: Welche Instrumente wofür?
Schritt für Schritt zur erfolgreichen Website
1. Suchmaschinen – die Eingangstüren zum
Internet
Suchmaschinen 82 % der deutschen Internetanwender nutzen mindestens einmal wö-
strukturieren das chentlich Suchmaschinen. Neben der Verwendung von E-Mails sind
Internet Suchmaschinen damit die am häufigsten genutzten Online-Dienste
überhaupt. Und das nicht nur in Deutschland, sondern weltweit. Inter-
netnutzer sind es gewohnt, bei der Suche nach bestimmten Informa-
tionen zunächst eine Suchanfrage über eine Suchmaschine wie Google
zu stellen und anschließend die gelieferten Ergebnisse durchzuklicken.
Dies gilt für Studenten ebenso wie für Schüler, aber auch für Wissen-
schaftler und Forscher oder Journalisten. So nutzen z.B. 100 % der
Studieninteressierten das Internet als wichtige Informationsquelle bei
ihrer Studien- und Hochschulwahl, und auch für Journalisten und Re-
dakteure stellen das Internet und die Suchportale die ersten Einstiegs-
seiten dar, wenn ein neues Thema recherchiert wird.
Die richtige Position Bei diesem alltäglichen Prozess der Nutzung von Suchmaschinen ent-
ist entscheidend scheidet immer wieder die Position in der Trefferliste darüber, ob ein
bestimmtes Angebot gefunden und aufgerufen wird. Nachfolgende
Tabelle zeigt, wie viele Betrachter die jeweilige Position in der eigent-
lichen Suchtrefferliste und bei den bezahlten Anzeigen wirklich wahr-
nehmen.
Position in Wahrnehmung im Wahrnehmung bei den
der Anzeige organischen Listing bezahlten Anzeigen
Rang 1 100 % 50 %
Rang 2 100 % 40 %
Rang 3 100 % 30 %
Rang 4 85 % 20 %
Rang 5 60 % 10 %
Rang 6 50 % 10 %
Rang 7 50 % 10 %
Rang 8 30 % 10 %
Rang 9 30 %
Rang 10 20 %
Tab. E 10.5-1 Betrachter der einzelnen Positionen bei
organischen/bezahlten Suchergebnissen
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3. Werkzeugkasten: Welche Instrumente wofür? E 10.5
Schritt für Schritt zur erfolgreichen Website
Rang 1 bis 3 in der Suchtrefferliste werden von 100 % der Suchenden
wahrgenommen, danach nimmt die Aufmerksamkeit kontinuierlich bis
zur Position 10 ab. Genauso ergeht es den bezahlten Anzeigen, die mit
einer nur halb so großen Basiswahrnehmung (50 %) starten. Die Zah-
len machen deutlich wie wichtig eine gute Position der Suchergebnis-
se ist. Der folgende Beitrag soll Ihnen helfen, Ihre eigenen Themen so
vorzubereiten, dass sie eine gute Position bei den Suchmaschinen
erreichen und damit möglichst viele Interessenten auf ihre Angebote
aufmerksam machen können. Wir fokussieren dabei auf ein gutes
Ranking bei Google, da diese Suchmaschine die größte Verbreitung in
Deutschland (89,6 %), aber auch international hat (z.B. USA 65 %).
2. Was ist Suchmaschinenmarketing?
Die Ergebnisseiten der meisten Suchmaschinen sind zweigeteilt in orga- Search Engine
nisch generierte Suchtreffer und bezahlte Anzeigen. Die organischen Optimization
Inhalte stellen dabei die Suchtreffer dar, die in der Ergebnisliste das
Hauptaugenmerk der Nutzer auf sich ziehen. Man bezeichnet diesen
Bereich als Organic Listing. Um gute Positionen im Organic Listing zu
erreichen, werden Maßnahmen eingesetzt, die man unter dem Begriff
Suchmaschinenoptimierung zusammenfasst. Im internationalen Kontext
spricht man dabei von Search Engine Optimization oder kurz SEO.
Bei den bezahlten Suchergebnissen, dem Paid Listing, handelt es sich Keyword Advertising
um „Kleinanzeigen“, die passend zur Suchanfrage in einem klar abge-
grenzten Bereich eingeblendet werden. Bezahlte Anzeigen auf den
Suchportalen werden auch als Keyword Advertising bezeichnet, bei
Google heißt dieser Bereich Google Adwords. In der Grafik sind diese
Bereiche am Beispiel der Google-Startseite markiert.
Abb. E 10.5-1 Verschiedene Seitenbereiche in Suchmaschinen
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4. E 10.5 Werkzeugkasten: Welche Instrumente wofür?
Schritt für Schritt zur erfolgreichen Website
Informationen zur Autorin:
Elke Theobald ist seit 1998 Professorin für computergestützte Medien an der Hochschule
Pforzheim. Ihre Forschungs- und Beratungsschwerpunkte sind E-Business, Marketing Intelligence
sowie Marketing/Marketingkommunikation. Vor ihrer Berufung war sie als Projektmanagerin und
Marketingleiterin bei verschiedenen Unternehmen der Medienindustrie tätig. Seit 1999 entwickelt
und betreibt sie im Rahmen ihres Steinbeis Innovationszentrums für Unternehmensentwicklung an
der Hochschule Pforzheim (www.szue.de) verschiedene Internetportale für das Land Baden-
Württemberg und für Bundesministerien. Mit ihrem Zentrum betreut sie auch zahlreiche
Unternehmenswebsites und berät Unternehmen in allen Fragen des Online-Marketing.
Kontakt: elke.theobald@hs-pforzheim.de
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