Mit kostenlosen Tools Internet-Potenziale entdecken und Chancen für Online-Marketing nutzen. ONLINEMARKT-ANALYSE: Branche & Mitbewerber, Keyword-analyse, interne Analyse

1. POTENZIALE ERKENNEN – CHANCEN NUTZEN
Karolina Stuhec-Meglic, Webconsulting Stuhec
Beratung | Strategie | Umsetzung

2. Einst lebten wir auf dem Land, dann in Städten
und von jetzt an im Netz.
Auszug aus dem Film “The Social Network”

3. WER IST IM NETZ UNTERWEGS UND WARUM?
Beratung | Strategie | Umsetzung

4. STATISTIKEN
Internetnutzer ab 10 Jahre in Deutschland 2015
Quelle: AGOF e.V. 2015-05
DAVON INTERNETNUTZER GESAMT 56,05 MIO.
GESAMTBEVÖLKERUNG 73,52 MIO.
Beratung | Strategie | Umsetzung

5. 94,9 97,5 95,5 94,9 90,3
78,8
41,5
5,1 2,5 4,5 5,1
9,7
21,2
58,5
10-13 JAHRE 14-19 JAHRE 20-29 JAHRE 30-39 JAHRE 40-49 JAHRE 50-59 JAHRE 60 JAHRE UND
ÄLTER
Internetnutzer Nicht-Internetnutzer
STATISTIKEN
Internetnutzung nach Altersgruppen (Deutschland) 2015
Quelle: AGOF e.V. 2015-05
Alle Angaben in %

6. 42.3
48.6
56.1
57.9
64.4
67.6
71.9
72.8
87.4
92.7
ESSEN, TRINKEN UND GENIEßEN
ANSEHEN VON VIDEOS UND FILMEN
SOZIALE NETZWERKE
ONLINE-BANKING
REGIONALE ODER LOKALE NACHRICHTEN
WETTER
NACHRICHTEN ZUM WELTGESCHEHEN
ONLINE-EINKAUFEN BZW. -SHOPPEN
PRIVATE E-MAILS VERSENDEN UND EMPFANGEN
SUCHMASCHINEN
STATISTIKEN
Thematische Schwerpunkte in Deutschland 2015
Quelle: AGOF e.V. 2015-05

7. BEISPIEL
In Anlehnung an: Martina Dalla Vecchia, Social Media Marketing, 2015

8. NUR WER SEIN ZIEL KENNT, FINDET EINEN WEG!
Beratung | Strategie | Umsetzung

9. SMART: Spezifisch – Messbar – Attraktiv – Realistisch – Terminbezogen
ONLINE-MARKETING-ZIELE
 Aufträge
 Buchungen
 Shop-Bestellungen
 Bestellungen über
Telefon, Mail, …
 Ausgefüllte
Kontaktformulare
 E-Mail-Kontakte
 Telefonanrufe
 Page Impression
 Durchschnittliche Verweildauer
 Social Media Feedback
 Kommentare
 Absprungraten
 Besucherzahlen Website
 Organischer Traffic über
relevante Begriffe /
Positionierung bei Google
 Erwähnung auf Social Media
Plattformen, Blogs & Foren

10. ONLINEMARKT-ANALYSE
Wie sieht der Markt für Ihre Produkte oder
Dienstleistungen im Internet aus? Wissen Sie,
was Ihre Mitbewerber im Netz tun?
Potenziale erkennen - Ziele definieren

11. POTENZIALE ERKENNEN
ONLINEMARKT-ANALYSE
Was ist das?
 Öffentlich zugängliche
Informationen sammeln &
analysieren
Warum macht man das?
 Markt und Marktumfeld
besser beurteilen
 Eigene Marktposition &
Zielgruppe besser verstehen
 Mitbewerber identifizieren &
Strategien nachvollziehen
 Beste Praktiken adaptieren
 Potenziale und Chancen
erkennen
 Was ist das und warum macht man das?
 Wen beobachten und was könnte interessant sein?
 Wie kann man das machen?
(Tools und Anwendungsbeispiele)
Beratung | Strategie | Umsetzung

12. POTENZIALE ERKENNEN
ONLINEMARKT-ANALYSE
Wen beobachten?
 Direkte Konkurrenten, die online
aktiv sind
 Überlappendes Angebot
 Mitbewerber-Ranking & -
Sichtbarkeit im Netz
Was könnte interessant sein?
 Branche: Marktanteil, OM-
Maßnahmen, Topseller,
Akquisitionskanäle, Preis,
Konditionen und AGB´s,…
 Mitbewerber: Webseiten,
Besucher, Inhalte (PDF, Video,…),
Leser-Ansprache, Social-Media-
Aktivitäten, OM-Maßnahmen,…
 Was ist das und warum macht man das?
 Wen beobachten und was könnte interessant sein?
 Wie kann man das machen?
(Tools und Anwendungsbeispiele)
Beratung | Strategie | Umsetzung

13. POTENZIALE ERKENNEN
ONLINEMARKT-ANALYSE
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen und
-Quellen:
SimilarWeb.com/SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
 Was ist das und warum macht man das?
 Wen beobachten und was könnte interessant sein?
 Wie kann man das machen?
(Tools und Anwendungsbeispiele)
Beratung | Strategie | Umsetzung

14. POTENZIALE ERKENNEN
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen und
-Quellen:
SimilarWeb.com/SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
Beratung | Strategie | Umsetzung

15. POTENZIALE ERKENNEN
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen und
-Quellen:
SimilarWeb.com/SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
Beratung | Strategie | Umsetzung

16. POTENZIALE ERKENNEN
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen und
-Quellen:
SimilarWeb.com/SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
Beratung | Strategie | Umsetzung

17. POTENZIALE ERKENNEN
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen
und -Quellen:
SimilarWeb.com/SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
Beratung | Strategie | Umsetzung

18. POTENZIALE ERKENNEN
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen
und -Quellen:
SimilarWeb.com SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
Beratung | Strategie | Umsetzung

19. POTENZIALE ERKENNEN
Wie kann man das machen?
 Google Alerts
 Soziale Netzwerke
Themen finden: netvibes.com
Populäre Inhalte: buzzsumo.com
Mitbewerber: likealyzer.com/de
 Website-Besucherzahlen und
-Quellen:
SimilarWeb.com/SimilarTech.com
 weitere Tools:
echobot.de, rivalfox.com,…
 Newsletter/Blog abonnieren
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20. KEYWORD-ANALYSE
Hinter jedem Keyword steckt ein
Bedürfnis und damit ein Markt.
Kurz: Der Suchbegriff ist der Markt.

21. POTENZIALE ERKENNEN
ONLINEMARKT-ANALYSE
Was ist das?
 Analyse der Suchwörter,
Suchphrasen in den
Suchmaschinen, sozialen
Netzwerken,...
Warum macht man das?
 Relevante, gewinnbringende
Suchbegriffe finden, ordnen,
bewerten und auf der
Website richtig platzieren.
 Keyword-Potentiale
identifizieren -> Keyword-
Strategie entwickeln
 Was ist das und warum macht man das?
 Wie Suchbegriffe finden?
(Tools und Anwendungsbeispiele)
 Suchbegriffe ordnen, bewerten und auf der Website richtig
platzieren.
Beratung | Strategie | Umsetzung

22. POTENZIALE ERKENNEN
ONLINEMARKT-ANALYSE
Wie Suchbegriffe finden?
 „Echtes Leben“
 Befragung, Zeitschriften,
Fachbücher
 Gratis Tools: Google-Tools,
w-fragen-tool.com,
ubersuggest.io,
www.suggestit.de
 Keyword-Potentiale
identifizieren
 Was ist das?
 Wie Suchbegriffe finden?
(Tools und Anwendungsbeispiele)
 Suchbegriffe ordnen, bewerten und auf der Website richtig
platzieren
Beratung | Strategie | Umsetzung

23. POTENZIALE ERKENNEN: Keyword-Analyse (Google-Keyword-Planer, adwords.google.com)

24. POTENZIALE ERKENNEN: Keyword-Analyse (Google-Keyword-Planer, adwords.google.com)

25. Google Suggest – automatische Vervollständigung der Google Suche
POTENZIALE ERKENNEN

26. w-fragen-tool.com, answerthepublic.com,…
POTENZIALE ERKENNEN

27. Google Trends:
 Entwicklungen und Trends
bei Suchanfragen
 Anzahl von tatsächlich
eingegebenen Suchbegriffen
in einem zeitlichen Verlauf
(in Relation zum
gesamten Suchvolumen)
 Mehrere Suchbegriffe
gleichzeitig vergleichen
Beratung | Strategie | Umsetzung

28. Konkurrenz & Suchbegriffe:
 Lokale Suchergebnisse
 Organische Suche
 Suchmaschinen-Werbung
 Bewertungsportale
 Soziale Netzwerke
Beratung | Strategie | Umsetzung
Title URL
Lokale
Suchergebnisse

29. Konkurrenz & Suchbegriffe:
 Lokale Suchergebnisse
 Organische Suche
 Suchmaschinen-Werbung
 Bewertungsportale
 Soziale Netzwerke
Beratung | Strategie | Umsetzung
Anzeigen

30. POTENZIALE ERKENNEN
ONLINEMARKT-ANALYSE
Suchbegriffe ordnen,
bewerten und auf der Website
richtig platzieren:
 Priorisierung und
Gewichtung nach
Suchvolumen und Relevanz
 Priorisierung der
umsatzstärksten Begriffe
 Recherche der Mitbewerber
berücksichtigen
 Was ist das?
 Warum macht man das?
 Wie Suchbegriffe finden?
(Tools und Anwendungsbeispiele)
 Suchbegriffe ordnen, bewerten und auf der Website richtig
platzieren.
Beratung | Strategie | Umsetzung

31. Suchbegriffe ordnen, bewerten und auf der Website richtig platzieren.
POTENZIALE ERKENNEN – CHANCEN NUTZEN

32. Meta-Tags: Title, URL, Description
CHANCEN NUTZEN
Keyword: Hundeerziehung

33. Relevante Inhalte kenntlich machen: H1, H2, H3, Schriftstil, Aufzählungen, Semantisch verwandte
Keywords, Semantische Beziehungen zwischen Websites und Dokumenten und Dateien
CHANCEN NUTZEN
Keyword: Hundeerziehung
Semantisch verwandte Keywords:
Hund erziehen, Leinenführung, trainieren, lernen,
Hundetraining…

34. INTERNE ANALYSE
Ihre Website ist der Kern der Onlinestrategie!

35.  Website-Check: Statistik,
URL, Titel, Inhalte,… (Google-
Tools)
 Aktivitäten – soziale
Netzwerke:
fanpagekarma.com
(teilweise kostenlos)
 Kampagnen: Newsletter,
GoogleAdWords-Statistiken,
Facebook-Statistiken
 Stärken / Schwächen –
Chancen / Gefahren
Beratung | Strategie | Umsetzung
 Lead Conversion
rate
 Traffic Conversion
rate
 Cost Per Lead
 Cost Per
Customer
 Einmalige
Besucher
 Bounce Rate
 Populärste
Unterseite
 Kaum beachtete
Unterseiten
 A/B Tests
 Auslieferungsrate
 Bounce Rate
 Open Rate
 Click-Through
Rate
 Unsubscribes
 Followers, Likes,…
 Generierter
Website Traffic
 Generierte
Konversionen
@
CHECKLISTEN

36. ONLINE MARKETING STRATEGIE
Damit Sie schnell und erfolgreich ohne Umwege Ihr Ziel erreichen…
Beratung | Strategie | Umsetzung

37. UMSETZUNG
Wirkung von Maßnahmen im Online Marketing
WEBSITE SUCH-
MASCHINEN-
OPTIMIERUNG
SEO
SUCH-
MASCHINEN-
WERBUNG SEA
(Google
Adwords)
DISPLAY-
MARKETING
E-MAIL-
MARKETING
ONLINE-PR SOCIAL MEDIA
(Facebook,
Twitter, G+,…)
AFFILIATE-
MARKETING
BEKANNTHEIT
STEIGERN
KUNDEN-
GEWINNUNG
KUNDEN-
BINDUNG

38. Nachhaltige Strategie zur Steigerung des organischen Traffics & Kundengewinnung
ONLINE MARKETING STRATEGIE
Website/
Inhalte mit
Kunden-
nutzen
Besucher-
generierung
Kontakt-
generierung
Vertrauens-
aufbau/
Kunden-
bindung
Verkauf/
Auftrag
Lifetime-
Value

39. UMSETZUNG
Erfolgsstrategien
Beratung | Strategie | Umsetzung

40. UMSETZUNG
Häufige Fehler
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41. Welche Punkte haben Ihnen am besten gefallen?
Was hat Sie am meisten überzeugt?
Welcher Punkt ist für Sie persönlich der wichtigste?
-> www.provenexpert.com/webconsulting-stuhec
Beratung | Strategie | Umsetzung

42. Karolina Stuhec-Meglic
+49 7021 860 92 50 / info@webconsulting-stuhec.com
Disclaimer – Die in dieser Präsentation dargestellten Daten und Grafiken sind geistiges Eigentum der Webconsulting Stuhec, Karolina Stuhec-Meglic.
Die Vervielfältigung, Weitergabe und Veränderung – auch in Teilen – ist ohne Vertragsgrundlage nicht gestattet.
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