Das Dokument beschreibt die Strategien des Austria Börsenbriefs zur Neukundengewinnung durch Online-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO). Trotz eines Rückgangs der Abonnenten basiert die Marketingstrategie auf der Steigerung der Markenbekanntheit und der Nutzung von Suchmaschinenmarketing (SEM) zur Generierung von Traffic und zum Umsatzwachstum. Der Bericht hebt die erfolgreiche Umsetzung von SEO und SEM hervor, mit dem Ziel, die Sichtbarkeit und Besucherzahlen bis 2013 signifikant zu erhöhen.

1. 7. März 2013
FH Salzburg
ERFOLGREICHES ONLINE-
MARKETING IM MITTELSTAND
Wie der Austria Börsenbrief neue Kunden gewinnt
Stefan Moser Manfred Kaiser
AB Wirtschaftsdienst GmbH MarkTheGlobe

2. 7. März 2013
FH Salzburg
BÖRSENBRIEF
Haupttätigkeit ist die Erstellung, Vermarktung
und der Vertrieb von unabhängigen
Wirtschafts-/Börseninformationen mit
Makrobezug auf Österreich & Deutschland
– seit 26 Jahren in Österreich.
Anlageempfehlungen in den Publikationen – Darstellung
über ein langjähriges Musterdepot.

3. 7. März 2013
FH Salzburg

4. 7. März 2013
FH Salzburg
• deutschsprachige Leser (A/CH/D) 95% - restliche
Leserschaft 5% weltweit
• private & institutionelle Abonnenten
• Werbefreie & unabhängige Publikationen
• Belieferung zu 60% per Newsletter; 40% Print
• Neukundenwerbung durch Mailing & Postwurf
• 2008/2009 (Peak) ca. 5.000 Abonnenten mit
dramatischen Verlust der Leserschaft von ca. 1.300
Kontakten durch diverse Gründe (Überalterung,
Falsches Marketing, Wirtschaftliche Veränderungen)

5. 7. März 2013
FH Salzburg

6. 7. März 2013
FH Salzburg
WARUM SEO?
85% der Internetuser benutzen vorwiegend
Suchmaschinen, um
• Informationen zu suchen
• Preis- und Produktvergleiche anzufragen
• Käufe zu tätigen

7. 7. März 2013
FH Salzburg
WARUM SEM?
Suchmaschinenmarkerting (SEM) erhöht Ihre Markenbekanntheit
• Der mögliche Kunde oder Interessent wird dort abgeholt, wo er sucht
• Die Besucher befinden sich bereits in der Entscheidungsfindung
• SEM erhöht Umsatz und Gewinne
• SEM ist effektiver als reine Bannerwerbung
• Die TOP-Positionen sind über den organischen Listungen
Warum SEM?
• Erhöhung der Markenbekanntheit
• Sofortiger, sichtbarer Traffic
• Neue Besucher
• Reduzierung von Marketingkosten

8. 7. März 2013
FH Salzburg
WAS IST UNSERE MARKE?
• Unsere Marke ist nicht nur ein Name oder ein Logo.
• Märkte, Medien, unsere Kunden & wir verändern uns stetig.
• Die Basis auf der wir unsere Beziehungen aufgebaut haben, ist dabei
stets in Veränderung: Wir sind das ERGEBNIS aller Handlungen und
Leistungen, die wir täglich erbringen.
• Unsere konstant ordentliche Leistung hat die Marke aufgebaut und zu
Wertschätzung bei unseren Kunden, Partnern und Mitbewerbern
geführt.
DAS WESEN UNSERER MARKE FORMT SICH AUS LEISTUNG UND
AKZEPTANZ. UNSER LOGO IST DER VISUELLE AUSDRUCK.

9. 7. März 2013
FH Salzburg
:

10. 7. März 2013
FH Salzburg
ERSTER SCHRITT
Neues Layout mit
veränderter
Schriftgestaltung.

11. 7. März 2013
FH Salzburg

12. 7. März 2013
FH Salzburg
ZWEITER SCHRITT
Neue Homepage

13. 7. März 2013
FH Salzburg
SIEHE WWW.BOERSENBRIEF.AT

14. 7. März 2013
FH Salzburg
DRITTER SCHRITT
Onlineaktivität wesentlich erhöhen,
da herkömmliches Marketing mit Postwurf /
Adresskauf…….unter 0,5% Rücklauf …..
NEU Suchmaschinenvermarktung
NEU Suchmaschinenwerbung

15. 7. März 2013
ZEITRAUM MAI 2012 BIS FEB 2013
FH Salzburg

16. 7. März 2013
FH Salzburg
ABSCHLÜSSE
Mai 2012 bis Feb 2013

17. 7. März 2013
FH Salzburg
ABSCHLÜSSE – MUSTEREXEMPLARE

18. 7. März 2013
FH Salzburg

19. 7. März 2013
FH Salzburg
ERFOLGE
• wesentliche Erhöhung der Abschlüsse
• Erweiterung des Marketingmix
• Neukundengewinnung
• Diversifikation der Kundenstruktur (Alter,
Geschlecht, Land…..

20. 7. März 2013
FH Salzburg
MARKTHEGLOBE
• Innovatives Global SEO Startup aus Salzburg
• Eigene Software Entwicklung (satural) und
umfangreiche eigene Keyword Datenbank
• Alle Sprachen und internationalen Märkte

21. 7. März 2013
FH Salzburg
PROJEKT HISTORIE
• Erster Kontakt in 2010 (vor Relaunch)
• Sporadische Abstimmung über 18 Monate
• Auftragserteilung SEO und SEM August 2012
• Projekt zunächst auf 12 Monate angelegt
Teilweise lange Vorlaufzeiten einplanen

22. 7. März 2013
FH Salzburg
SEO
• 86 % klicken auf die
SEO: organischen Resultate
• Kostengünstige Gewinnung
Organische von Kunden
Resultate • Zielt auf langfristige
Steigerung der online
Besucher
• Keine Kosten pro Klick
• Positive Effekte auf
Markenbildung

23. 7. März 2013
FH Salzburg
SEO: KEYWORD RECHERCHE
Ausgangsideen mit Tools anreichern
Suchvolumen und Wettbewerb
prüfen
Relevanz
Ziel: Die besten Keywords für eine SEO Kampagne herausfiltern

24. 7. März 2013
FH Salzburg
SEO: ON-PAGE FAKTOREN
Relevante Inhalte kenntlich machen:
• TITLE
• URL
• DESCRIPTION
• H1, H2, H3
• IMG ALT, B

25. 7. März 2013
FH Salzburg
SEO: LINK BUILDING

26. 7. März 2013
FH Salzburg
Suchmaschinen Werbung
Adwords:
Adwords • Ergänzt SEO Aktivitäten
• Gut geeignet für Kampagnen
• Zahlung pro Klick (PPC)
• Schnelle Resultate
• Langfristig teuer,
Preisinflation bis zu 30 % pro
Jahr

27. 7. März 2013
FH Salzburg
SEM: KEYWORD RECHERCHE
Ideen
Keyword Enrichment
Varianten
Ziel: Viele Keywords in Kampagne ausprobieren und später verfeinern

28. 7. März 2013
FH Salzburg
SEM: ANZEIGEN
• Keywords gruppieren „Börse“ „Aktie“
• Anzeigengruppen
• Passend zu den Keyword
• Performance optimieren

29. 7. März 2013
FH Salzburg
SEM: BID MANAGEMENT
1. Kampagnenweite Einstellungen
Optimieren
2. Gebote pro Keyword / Anzeigengruppe
3. Ziele messen

30. 7. März 2013
FH Salzburg
AUSBLICK
• SEO:
Wichtige Keywords bereits nach kurzer Zeit im
Top 100 Ranking und insgesamt höhere
Sichtbarkeit und mehr Traffic.
Ziel 2013: Top 10
• SEM:
Positiver ROI, viele Testbestellungen und einige
Abos. Jetzt mit mehr Anzeigengruppen
skalieren.

31. 7. März 2013
FH Salzburg
Fragen? Ideen? Feedback?

32. 7. März 2013
FH Salzburg
KONTAKT
Stefan Moser
AB Wirtschaftsdienst GmbH
Lehen 68
5311 Innerschwand am Mondsee
www.boersenbrief.at
stefan.moser@boersenbrief.at

33. 7. März 2013
FH Salzburg
KONTAKT
Manfred Kaiser
MarkTheGlobe e.U.
Jakob-Haringer-Str. 3
5020 Salzburg
www.MarkTheGlobe.com
m.kaiser@MarkTheGlobe.com

34. 7. März 2013
FH Salzburg
WIR DANKEN
UNSEREN SPONSOREN