2. Inhalt
1. Produktvorstellung
2. Unternehmensvision / Unternehmensziele
3. Organisationsstruktur
4. Definition relevanter Markt und Zielgruppen
5. Wettbewerber
6. Stärken und Schwächen
7. Marketing Mix
8. Sales Volume
9. Financial Plan
2
Technologie und Innovationsmanagement
3. 1. Produktvorstellung
BuzzerStar - Markenname
Mobile Multimedia Download Suchmaschine
Basiert auf den Softwarequellen von Bitjoe
Sucht vom Handy/Smartphone aus nach Videos, Bildern, Spielen, Musik,
Anwendungen, Dokumenten
Kommunikation mit Backendservern erfolgt AES128 Bit verschlüsselt und GZIP
komprimiert
Quellen für mögliche Downloadergebnisse werden vorsortiert nach Relevanz
und auf das Handy gepusht
Direkter Download auf das Mobiltelefon
3
Technologie und Innovationsmanagement
5. 2. Unternehmensziele / Vision
Vision:
Innovative Softwareprodukte für den mobilen Endverbraucher mit
fairen Bezahlkonzepten und grossem Wachstumspotential
Ziele:
Übertragung der Rechte an den Softwarequellen von Bitjoe auf
BuzzerStar
Aktualisierung und Weiterentwicklung
Vermarktung
Komplettverkauf
5
Technologie und Innovationsmanagement
6. 2. Unternehmensziele / Vision
6
Technologie und Innovationsmanagement
Relaunch
( 09/2012 )
•Softwarepreise ( „innovativste APP 2012“ )
•Sozial Media Marketing
•Free2Pay Modell
•Codebasis Bitjoe
Technische
Verbesserung
( 01/2013 –
06/2013)
•IPhone Version
•Neue Kommunikationsprotokolle ( XML )
•Dokumentation aller Schnittstellen in English
•Grafisches Design nach LEAD User Analyse
Social Media
Marketing
(ab 05/2013)
•Facebook Werbeanzeigen / Google Adwords
•Werbeanzeigen in Connect und Printmedien
•Suchmaschinenoptimierung und Marketing
•Flyer und Gutscheine
Komplettverk
auf
( > 2014 )
•Potentielle Kunden:
•Jamba
•Samsung Mobile
•Verkauf aller Technologien, Schnittstellen, Protokolle, Software
•Kooperation
7. 3. Organisationsstruktur
Technologie und Innovationsmanagement
7
Gesellschaft Bürgerlichen Rechts
3 Gesellschafter
Torsten Morgenroth ( Finanzierung )
Paul Maier ( Softwareentwicklung )
Sebastian Enger ( Produktmanager )
Vorteile:
+ kurze Gründungszeit
+ kein Notar
+ keine Bilanzierungspflicht
+ flexible Unternehmensführung
+ keine Mindesteinlage
8. 4. Definition relevanter Markt und
Zielgruppen
Technologie und Innovationsmanagement
8
Relevanter Markt:
Mobilfunktmarkt , Deutschland, vorerst 2012 – 2015
Zielgruppe:
Männlich
15-35 Jährig
Internet- und Sozial Media Begeistert
9. 5.Wettbewerber
Technologie und Innovationsmanagement
9
3 potentielle Konkurrenzgruppen:
mobile Suchmaschinen ( z.B. Google Mobile, YouTube )
Klingeltonanbieter, im allgemeinen auch Mobil Content
Anbieter (z.B. Jamba.de, Zed.de )
Mobilfunkanbieter ( z.B. Vodafone, T-Mobile )
11. 5.Wettbewerber
Technologie und Innovationsmanagement
11
Mobil Content Anbieter:
Anbieter von Klingeltönen, MP3, Videos, Spielen
Eigene Abrechnungssysteme über Telefonrechnung
Marktmacht sichert Interessen gegenüber kleinen
Anbietern:
Verdrängungswettbewerb
Bestimmen Werbe und Klickpreise
Image
12. 5.Wettbewerber
Technologie und Innovationsmanagement
12
Mobilfunkanbieter
Vodafone, T-Mobile, E-Plus, O2 mit eigenem Webshop für
mobile Inhalte ( Klingeltöne, Bilder, … )
Abrechnung via Telefonrechnung
Oft Bundle zwischen Hard- und Software ( leicht
erreichbare Knöpfe auf dem Handy führen direkt in den
Shop des Mobilfunkbetreibers )
Nachteile gegenüber BuzzerStar:
Kosten fallen pro Download an
Preise für Downloadinhalte relativ teuer
13. 6. Stärken und Schwächen
Technologie und Innovationsmanagement
13
BuzzerStar – mobile Download Suchmaschine
Stärken:
•
•moderne, innovative Software
• Sicherung der Privatsphäre (
AES 128 Bit Verschlüsselung )
• Free2Pay Modell incl.
Vermarktung von Werbeblöcken
• Verfügbar für:
•Android
•Blackberry
•Symbian
•J2ME
• User bestimmt selbst, welche
Inhalte er wann selbst
konsumieren will
• in Java geschrieben ->
dekompilierbar
• vernünftige CPM Werbung
wird durch Konkurrenten
unmöglich gemacht
• eventuelle Lizenzprobleme mit
der Marke Bitjoe
• noch nicht für IPhone verfügbar
• bis jetzt erst zweisprachig
14. 7. Marketing Mix
Technologie und Innovationsmanagement
14
Produktpolitik
Mobile Download Suchmaschine
Innovation: User kann selbst bestimmen, wann er welche
Inhalte wann konsumieren will, kostenlos im Rahmen des
Free2Pay Modells
Ausweitung der Verfügbarkeit für Apple
Betriebssysteme geplant
Annahme: Free2Pay Modell 1% der User kaufen für 1
€
Revitalisierung des Produktes „BitJoe“
15. 7. Marketing Mix
Technologie und Innovationsmanagement
15
Preispolitik
Free2Pay Modell
7 Tage Software komplett kostenlos testen
Danach:
Option A: 1 Euro für 3 Tage Premium via SMS aus der Anwendung heraus
Option B: 3 Euro für 7 Tage Premium
Free: keine Kosten für Free-Zugang
Premium Zugang:
Suche nach Musik MP3
Suche nach Video 3GP, MP4
Suche nach Office Dokumenten(DOC,PPT,XLS,PDF)
Suche nach Bildern JPG,GIF,PNG
Freischaltung der Suche nach Anwendungen (Android Anwendungen )
16. 7. Marketing Mix
Technologie und Innovationsmanagement
16
Distributionspolitik
Online Distribution
Vertrieb und Download der Software über
www.buzzerstar.com
Integration der Software in Downloadportale im Internet
(Software ist 100 Kbytes gross und kann von jeder Webseite
zum Download angeboten werden)
Aufbau einer Webpräsenz, die User via Google anzieht
Beilage zu Werbecds in Zeitschriften
Später: Flyer mit Gutscheinsystem
17. 7. Marketing Mix
Technologie und Innovationsmanagement
17
Kommunikationspolitik
Social Media Kompetenz:
Facebook -> Gruppenwebseite und Community
Twitter -> Neuigkeiten
LinkedIN -> Professionelle Kontake ( für Komplettverkauf )
Innovation Communites
Ziel: Kundeninteresse, Kundenbindung, Lead User für spätere
Integration in den weiteren Entwicklungsprozess
Werbung in Zeitungen und Zeitschriften
Suchmaschineoptimierung (Kunden für unsere Webseite
und damit das eigene Produkt gewinnen)
18. 7. Marketing Mix
Technologie und Innovationsmanagement
18
Kommunikationspolitik - Verkaufsförderung
BuzzerSta
r
Onlinewe
rbung
(Google,F
acebook)
Kostenlos
e
Werbung
(Pressemeldun
g, Awards )
Offlinewe
rbung
(Printmedien,
Beilagen)
Suchmasch
inen-
Optimieru
ng
SEM
19. 8. Sales Volume
Technologie und Innovationsmanagement
19
2012
Gesamtdownloadzahlen: 19 350 ( ca. 193,50 € )
Gesamten Werbeblöcke: 28 500 ( ca. 142,50 € )
Gesamteinnahmen: 336 €
2013
Gesamtdownloadzahlen: 42 795 ( ca. 427,95 € )
Gesamten Werbeblöcke: 62 862 ( ca. 314,31 € )
Gesamteinnahmen: 742,26 €
2014
Gesamtdownloadzahlen: 122 042 ( ca. 1 220,42 € )
Gesamten Werbeblöcke: 187 315 ( ca. 936,58 € )
Gesamteinnahmen: 2 157 €
2015
Gesamtdownloadzahlen: 358 313 ( ca. 3 583,13 € )
Gesamten Werbeblöcke: 299 704 ( ca. 1 498,52 € )
Gesamteinnahmen: 5 081,65 €
Einnahmen in Euro
22. 9. Financial Plan
Technologie und Innovationsmanagement
22
Benötigtes Grundkapital:
30 500 € ( davon 10 500 € Gesellschafteranteile )
Akquirierung von neuem Kapital durch Crowdfounding
Wird benötigt für
Weiterentwicklung
Server und Serverwartung
Werbekosten