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Business Model Design
Der Vortrag von Mag. Johannes Frühmann beim SFG-Sommer-Networking thematisiert die Bedeutung des Business Model Designs und die Notwendigkeit, dass Geschäftsleute auch Designerkompetenzen entwickeln müssen. Er erklärt die verschiedenen Komponenten eines Geschäftsmodells, einschließlich Wertangebote, Kundenbeziehungen und Einnahmequellen, und bietet Beispiele zur Veranschaulichung. Zudem werden Tipps zur Implementierung von Geschäftsmodellen gegeben, begleitet von einem Hinweis auf kreative Denkansätze und die notwendige Anpassung des Geschäftsmodells.
Business Model Design
- 1. Vortrag im Rahmendes Sommer Networking der SFG, Graz 31/7/2013 Mag. Johannes Frühmann, johannes@fruehmann.com Business Model Design
- 2. Logbucheintrag, Island of Mur, Sternzeit-309419: Wir haben unsere Mission erfolgreich gestartet. Wir reisen nun in der Zeit zurück. Ziel: Die Kreide-Tertiär Grenze.
- 9.
- 11. Businesspeople don‘t just needto understand designers better; they need to become designers. Roger Martin, Dean, Rotman School of Management
- 12.
- 13. Was ist der Zweckeines Business?
- 14. Es gibt nureinen einzigen Zweck eines Unternehmens: Und das ist der, seinen Kunden Nutzen zu bieten. Stefan Merath, Unternehmer / Coach / Autor
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- 16. Ein Business Model beschreibtdie Systematik, wie eine Organisation einen bestimmten Nutzen erzeugt, zugänglich macht und ihn erhält. Alexander Osterwalder, Business Model Generation
- 18. Kundensegmente Für wen schaffenwir Nutzen? Wer sind unsere wichtigsten Kunden? Welche Bedürfnisse / Engpässe haben diese?
- 19.
- 20. Wertangebot Welchen Wert schaffenwir für unsere Kunden? Welche Engpässe / Probleme lösen wir? Welche Produkte & Dienstleistungen bieten wir?
- 23. Beispiel: LEFT SHOECOMPANY
- 24.
- 25. Kanäle Über welche Kanäleerreichen wir unsere Kunden? Wie gut sind diese Kanäle integriert? Welche Kanäle sind die Besten / die Teuersten?
- 26.
- 27.
- 28. Kundenbeziehungen Wie gestalten wirdie Beziehung zu unseren Kunden? Welche Art von Beziehung wünschen sich unsere Kunden? Wie bauen wir Beziehungen zu Neukunden auf?
- 29.
- 30.
- 31. Erlösmodel Wofür bezahlen unsunsere Kunden? Wie wollen unsere Kunden bezahlen? Welche Einnahmequellen haben wir?
- 35.
- 36. Kernressourcen Welche Ressourcen erfordertunser Wertangebot? Welche benötigen wir für Kanäle, Beziehungen, Erlösmodel? Welche Arten von Ressourcen sind für uns am Wichtigsten?
- 37. Kernressourcen Was tun, mitder Kuh? Muhh!
- 38. Kernaktivitäten Welche sind unserewichtigsten Aktivitäten? Welche Aktivitäten erfordert unser Wertangebot? Was müssen wir tun, um unser Geschäftsmodell zu erfüllen?
- 39. Partnerschaften Wer sind unserewichtigsten Partner / Lieferanten? Welche Ressourcen & Aktivitäten bringen unsere Partner ein? Was erwarten wir von unseren Partnern?
- 40.
- 41. Kostenstruktur Was sind unseregrößten Kostenblöcke? Wo liegen Potentiale in unserer Kostenstruktur?
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- 43. What are themost important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? For whom are we creating value? Who are our most important customers? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? What value do we deliver to the customer? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Day Month Year No. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
- 44. 3 Tipps für dieweiteren Schritte
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- 46. the pivot (repeat *until proven) customer discovery customer validation customer creation company building pivot Quelle: Alexander Osterwalder
- 47.
- 48.
- 49. Logbucheintrag, Island of Mur, Sternzeit-309419: Wir kommen von einer spannenden Mission zurück und landen sicher im Space Port Graz-Mur. Die Mann- schaft hat sich einen Drink verdient. Heute wird gefeiert. Viel Spaß.