1. Virtuelle Events
Geschäftsmodelle für Verlage
Dirk Schlenzig, Geschäftsführer
SITEFORUM GmbH
Besuchen Sie uns: Halle 4.2 , Stand P450
8. Oktober 2010, Buchmesse Frankfurt
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2. Virtuelle Messen
Themen Überblick
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
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3. Virtuelle Messen
Angebot und Nachfrage verknüpfen
Virtuelle Messen verknüpfen
Angebot und Nachfrage und
erzeugen qualifizierte Leads.
Angebot und Nachfrage
verbinden, Leads generieren
ist der Kern der meisten erfolgreichen
Online Geschäftsmodelle und
Einnahmequellen.
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4. Virtuelle Messen
Was ist das
Virtuelle Messen / Events sind online durchgeführte
Veranstaltungen, wie:
 Fach-Messen  Kundenpräsentation
 Kongresse  Verkaufsveranstaltungen
 Partnertage  Firmenveranstaltungen
 Konferenzen
 Fachtagungen
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5. Virtuelle Messen
Was ist das

6. Virtuelle Messen
Marktteilnehmer und deren Vorteile
Aussteller Besucher Veranstalter
 Schneller, einfacher  Schneller via Web-Browser Neue Zielgruppen werden
Zugriff auf die Zielgruppen erreicht
via Internet  viele Messen pro Jahr
besuchbar  Schnelle und nachhaltige
 Höhere Reichweite, (mehr Lead-Generierung,
Kontakte, Kunden)  Keine Reisekosten, schnell Kundenpflege und Branding
erreichbar, unabhängig vom
 Qualifizierte Leads Aufenthaltsort  Transfer traditioneller
Geschäftsmodelle in die Online-
 Messbare Ergebnisse Gut planbar , geringe Welt
(Anzahl Klicks, virtuelle Verweildauer (1 bis 2 Std.)
Visitenkarten und Leads) Steigerung von Online-
Andere Teilnehmer und Umsätzen
 Messestand schnell Experten sind schnell auffindbar
erstellt und und kontaktierbar Einfache Konvertierung von
wiederverwendbar Interessenten zu registrierten
 Interessante Themen werden Nutzern
 Stark reduzierte Kosten weitergeleitet
(Einsparpotential kann re- Unkomplizierte und
investiert werden) kostengünstige Organisation;
mehrmals im Jahr durchführbar
 Inhalte wiederverwendbar
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7. Virtuelle Messen / Social Community
Wer macht das schon erfolgreich ?
Unsere Referenzen: HR.com, Informa, Verlag der
deutschen Wirtschaft AG, Youth
Culture Inc., Field Media Inc.,
PartnerCloud.eu
McDonalds, Strato, Ingenico,
VBL, Arriva
Verschiedene Typen: Permanent, Hybrid, One-time,
Wiederkehrende
Betreiber sind: Verlage
Information Broker
Event Veranstalter
Messe Organisatoren
Hersteller
Dienstleister
Agenturen
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8. Virtuelle Messen
Was sind die Grundvoraussetzungen ?
 Ein spannendes Thema oder
Produkt oder Branche
 Mind. 500 – 1000 Menschen
die dieses Thema interessiert
 Anbieter die Produkte oder
Leistungen zum Thema
anbieten
 Ein gutes Support-Team was
die Teilnehmer bei Fragen
unterstützt
 Die richtige technische
Plattform
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9. Wie sieht das eigentlich aus ?
Lobby
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10. Wie sieht das eigentlich aus ?
Ausstellerhalle
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11. Wie sieht das eigentlich aus ?
Messestand
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12. Wie sieht das eigentlich aus ?
Webcast Auditorium
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13. Wie sieht das eigentlich aus ?
Webcast Auditorium / Video
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14. Wie sieht das eigentlich aus ?
Lounge
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15. Highlights
Podcast via ustream.tv
Podcast: via ustream.tv.
Hierdurch wird es z.B. möglich, das Kunden oder Lieferanten via iPhone und
ustream App live an den Messestand berichtet.
Hierdurch sind eine ganze Reihe von Szenarien denkbar. So können aktuellen
Entwicklungen von der Produktion, dem Vor-Ort Einsatz direkt an den
Messestand geliefert werden.
Ggf. können hier auch abgespeicherte Dokumente wiederholt genutzt werden.

16. Highlights
Lead Generierung
Leadgenerierung
Hier stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung:
Der Veranstalter übergibt dem jeweiligen Aussteller:
 die Leads vom eigenen Stand,
 die Leads von der gesamten Messe.

17. Highlights
Werbeflächen
Werbeflächen
Innerhalb der Messe können verschiedene Werbeflächen platziert werden:
 Hinweis auf den Stand
 Hinweis auf den nächsten Vortrag/Webcast
 Hinweis auf eine ustream-Übertragung von der Entwicklungs- oder Forschungsfront, ggf. auch
von zahnärztlichen Behandlungen

18. Welche Vorteile bieten virtuelle
Messen für Verlage?
1. Verstärken und treiben das Ökosystem
2. Transferrieren das traditionelle Geschäftsmodell
online
- Abonnenten werden zu Besuchern
- Interessenten werden zu registrierten Nutzern
- Anzeigenkunden werden zu Ausstellern
- Experten, Vordenker und Redakteure werden
zu Keynote Speakern
3. Organisation weniger aufwändig und
kostenintensiv - dadurch oft im Jahr wiederholbar
4. Nachhaltig in Verbindung mit einer Community:
Besucher werden für spätere Aktionen
wiederkehrend nutzbar
5. Inhalte sind mehrfach wieder verwertbar

19. Virtuelle Messen
Themen Überblick
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
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20. Was muss man alles vorher tun ?
 Thema festlegen
 Lobby, Hallen, Lounge,
Messestände erstellen
 Passende Aussteller finden
und begeistern
 Zielgruppe einladen & Messe
promoten
 Webcasts einrichten,Keynotes
aufnehmen etc.
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21. ... während der Messe ?
 Online sein
 Aussteller promoten
 Webcasts abspielen
 Support bieten und Fragen
beantworten
 Mit Teilnehmern chatten
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22. ... nach der Messe ?
 Danke sagen und Aussteller
Service liefern
 Reports und Auswertungen
liefern
 Community starten,
weiterpflegen und promoten
 Ausserdem: Nach der Messe
ist vor der Messe
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23. Virtuelle Messen
Themen Überblick
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
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24. Lohnt sich das ?
Einnahmequellen bei ca. 500-1000 Teilnehmern (1 Tag Messe)
Was Ca. Wert
Virtueller Messestand (je nach Grösse und Platzierung) 300-1000 EUR
Bewerbung des Messestands in Newslettern, Event Material 500 EUR
und Messe
Lead Generation, Kontaktinformationen der Teilnehmer und 500 EUR
Messestands-Besucher (Statistiken)
Eigene Webcasts & Keynotes abhalten 500 EUR
Eigene Videos (Live oder On-Demand), Inhalte und 500 EUR
Dokumente hochladen
Anbieterverzeichnis, Profilierung, Google Maps, Anbietersuche 100-500 EUR mtl.
Sponsored Search, nach Keywords und Inhalt 100-500 EUR mtl.
Eigene Unternehmensgruppe pflegen 100 EUR mtl.
Firmen / Premium-Mitgliedschaften 50 EUR mtl.
Total (für einen Aussteller): EUR 1,000-3,000

25. Welche wichtigen Assets entstehen ?
 Nutzerprofile &
Unternehmensprofile
 Beziehungen mit Ausstellern,
Kooperationspartnern,
Besuchern, Dienstleistern
 Inhalte in Gruppen, Blogs und
Foren, Awareness, SEO
 Bereits fertige Messestände
 Online Geld verdient:
Weitermachen !
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26. Virtuelle Messen
Themen Überblick
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
Wiederkehrende Virtuelle Events aktivieren eine Community.
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27. Next ... wie geht’s weiter ?
 Wie kann ich die Zeit bis zur
nächsten Messe sinnvoll
überbrücken ?
 Wie kann ich denn jetzt
trotzdem noch Geld verdienen ?
 Wie kann ich das System am
Laufen halten ?
 Muss ich bei der nächsten
Messe wieder von vorne
anfangen ?
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28. Virtuelle Messen
Themen Überblick
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
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29. Welche Rolle spielt eine
Social Community ?
Community ... was war das
nochmal ?
Bloggen, Kommentare,
Bewerten, noch was ?
Ja.
Eine Community kann weit
mehr.
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30. Welche Rolle spielt eine
Social Community ?
 Gruppen  Verbündete suchen
 Dokumente, Videos  Kooperationen
schmieden
 Events
 Traffic-Verantwortung
 User-generated content, teilen
Social Media, Blogs, Wiki
 Einnahmekanäle für
 Ausstellern Platz geben Social Communities:
sich zu präsentieren  Firmen / Nutzer
 Anbieterverzeichnis, Mitgliedschaften
Netzwerkgruppen,  Gruppen
Fanpages
 Anbieterverzeichnis
 Mit Teilnehmern in
Kontakt bleiben bspw. durch Online Jobbörsen
Gruppenzugehörigkeit
Produkte der
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Kooperationspartner

31. Welche Rolle spielt eine
Social Community ?
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32. Herausforderung:
Community Engagement
 Virtuelle Events aktivieren und
promoten Ihre Community
 Jeden Monat ein anderes
Themengebiet
 Summary: Community ist ihr
Fundament und Safe – hier
stecken Ihre Assets.
 Mit Virtuellen Messen aktivieren
Sie Ihre Zielgruppe. Immer und
immer wieder.
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33. HR.com Virtuelle Events
Erfolgsmodelle
Virtuelle Events bei
HR.com
 Wiederkehrend
 2x pro Monat
 Verschiedene
Schwerpunkte
 Lange im Vorfeld
bekannt

34. Partner gesucht, Gewinnspiel,
Visitenkarte
 Wir suchen Partner im
Bereich Vertrieb, Marketing,
Beratung
 Start und Betreuung von
Pilotprojekten
 Gewinnen Sie eine virtuelle
Messe – gleich hier am Stand:
Buchmesse 4.2 P450
 Hat Ihnen unsere Vorstellung
gefallen ? Dann bitte
Visitenkarte liegenlassen.
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35. Nächste Schritte und Fragen ?
Gern stehen wir Ihnen bei der Planung Ihrer
Online-Strategie beratend zur Seite. Rufen Sie
uns an und vereinbaren Sie eine Präsentation,
Beratung oder Workshop.
Web: www.siteforum.com
Email: sales@siteforum.com
Telefon: +49 (361) 666 15810
Ihre Ansprechpartner:
Karsten Schmidt, Channel Manager Publisher
karsten.schmidt@siteforum.com
Tanja Mörstedt, Sales Support Manager
tanja.moerstedt@siteforum.com
Dirk Schlenzig, Geschäftsführer
dirk@siteforum.com
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