People & Projects e.K. Headhunting | Executive Search - Was ist Headhunting/Executive Search? Wie arbeiten Headhunter? Was kostet Headhunting/Executive Search? Wie funktioniert Direktsuche? Was ist Direktansprache?

1. WILLKOMMEN BEI
PEOPLE & PROJECTS
HEADHUNTING | EXECUTIVE SEARCH

2. Kluge Köpfe. Kluge Entscheidung.
PEOPLE & PROJECTS E.K.
Das Optimum für Unternehmen erzielen –
Entscheidend sind die Köpfe.
Es sind die „passenden Köpfe“, die über den zukünftigen Erfolg oder
Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Personal ist heute weniger ein
unliebsamer Kostenfaktor, als vielmehr das entscheidende
Leistungspotenzial eines Unternehmens.
Dem Personalbereich kommt auf strategischer Ebene somit eine
fundamentale Bedeutung zu, und zwar nicht nur in Bezug auf
Neueinstellungen, sondern stärker noch in der rechtzeitigen und
qualifizierten Nachbesetzung von Führungspositionen. Wir finden die
"passenden Köpfe" für Sie.
Im Regelfall beträgt bei uns die Dauer bis zur Vorstellung der ersten
„passenden Köpfe“ ca. 4 bis 6 Wochen.

3. UNSERE
LEISTUNGEN

4. Direktsuche
PEOPLE & PROJECTS E.K.
People & Projects e.K. Headhunting | Executive Search ist spezialisiert auf
die Direktsuche von Führungskräften und Spezialisten aller Branchen. Wir
sind ausgewiesene Experten auf dem Gebiet der gezielten und diskreten
Abwerbung von Mitarbeitern aus dem direkten Wettbewerb oder
branchennahen Umfeld unserer Auftraggeber.
Interim Management
PEOPLE & PROJECTS E.K.
Um Projekte heutzutage effektiv und flexibel zu gestalten liegen die
Herausforderungen für Unternehmen darin, gezielt vorhandene und
erforderliche Kompetenzen in einem zeitlichen begrenzten Umfang
zusammenzubringen. Um solche Herausforderungen effizient zu meistern
reicht es meistens nicht aus auf Kompetenzen des eigenen Unternehmens
zurückzugreifen. Gemischte Projektteams von internen und externen
Kompetenzen bewältigen diese Herausforderungen effektiver, flexibler und
sind produktiver.
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5. HEADHUNTING /
EXECUTIVE SEARCH

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Was ist
HEADHUNTING / EXECUTIVE SEARCH?
Wie arbeiten
UNSERE HEADHUNTER?
Was kostet
HEADHUNTING?

7. Da Headhunting kein geschützter Begriff ist und es auch keine Studiengänge oder ähnlichen
Qualifizierungsmaßnahmen gibt, um sich als Headhunter qualifizieren oder zertifizieren zu
lassen, ist es uns an dieser Stelle ein Anliegen diese Begrifflichkeit einmal genauer zu erläutern.
Viele wissen gar nicht, dass Headhunting vergleichbar mit einem traditionellen Handwerk ist.
Entstanden ist dieses Handwerk 1926 in Amerika durch den Erfinder und Pionier „Thorndike
Deland“. Zu dieser Zeit mangelte es in Nordamerika an geeigneten Persönlichkeiten um
Spitzenpositionen in der Politik zu besetzen. Damals wurde die Suche nach diesen
Persönlichkeiten ausschließlich durch die Schaltung von Stellenanzeigen durchgeführt, andere
Möglichkeiten der Personalsuche boten sich nicht. Der Erfolg blieb, wie heutzutage in den
meisten Fällen auch, aus.
Aus dieser Not heraus entstand das Handwerk: Headhunting. Vielen auch unter den Begriffen:
Executive Search, Direct Search oder Direktansprache geläufig, obwohl der Begriff Executive
Search, um es an dieser Stelle kurz vorweg zu nehmen, eigentlich nicht mit den vorgenannten
gleichzusetzen ist.
Executive Search zielt speziell, wie der Name an sich schon vermuten lässt, auf die Suche von
Führungskräften der ersten, maximal der zweiten Führungsebene, also der „Executives“ ab, was
wiederum bedeutet, dass der Suchprozess im Executive Search dem hohen Niveau dieser Suche
angepasst sein muss und nicht demselben Prozess wie bei der Direktansprache von Spezialisten,
Fachkräften und Führungskräften unterer Ebenen folgen kann.
Der ursprüngliche Headhunting Prozess bestand also darin durch gezielte, allerdings damals
sehr aufwendige, Recherche in allen verfügbaren Medien, die es zu dieser Zeit gab, geeignete
Persönlichkeiten für diese Spitzenpositionen ausfindig zu machen und einen Weg zu finden mit
diesen in persönlichen Kontakt treten zu können. Im Laufe der Jahrzehnte durchlief dieser
Suchprozess einige Veränderungen, so dass heute nicht mehr hauptsächlich Medien als Quelle
für die Suche im Mittelpunkt stehen, sondern man Methoden entwickelt hat, die gesuchten
Personen direkt in den Wettbewerbsunternehmen der Auftraggeber zu identifizieren und
anzusprechen.
Was ist
HEADHUNTING / EXECUTIVE SEARCH?

8. Headhunting / Executive Search ist ein Handwerk aus den 1920er Jahren, welches wir bei
People & Projects e.K. mit Tradition, Leidenschaft und seinen ethischen Grundsätzen
weiterführen. Wir arbeiten grundsätzlich nur auf Basis dieser Suchmethode, welche wir ständig
optimieren und weiterentwickeln, womit wir uns auch von den allgemeinen
Personalberatungen abgrenzen.
Anzeigengestützte Suchen oder die Übernahme eines Mandats rein auf Erfolgsbasis sind
ausgeschlossen.
Beim Executive Search ist unsere Methodik der Direktsuche speziell auf das Top-Management
von Unternehmen ausgerichtet und angepasst. Neben der Methodik selbst, der intensiven
Analyse des Anforderungsprofils, sowie einem ausgeprägten Maß an Fingerspitzengefühl und
Erfahrung für derartig gelagerte Projekte, zählen hier vor allem gute Kontakte und intensiv
gepflegte Netzwerke zu den weiteren Erfolgsfaktoren. Solche Direktsuchen sind grundsätzlich so
diskret und verdeckt auszuführen, dass sie zu keinem Zeitpunkt an die Öffentlichkeit geraten.
Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal von People & Projects e.K. ist, dass die Ansprache der
Kandidaten ausschließlich von dem Headhunter durchgeführt wird, der auch die
Kompetenzanalyse und das Anforderungsprofil mit unseren Mandanten erstellt hat.
Nur so kann dem potentiellen Kandidaten die vakante Position, sowie die Unternehmenskultur
unseres Mandanten überzeugend dargestellt werden. Denn entscheidend über den Erfolg oder
den Misserfolg eines Mandats ist die Art und Weise wie die Kandidaten angesprochen werden.
Im Regelfall beträgt bei uns die Dauer bis zur Vorstellung der ersten „passenden Köpfe“ ca. 4 bis
6 Wochen.
Gewährleistung: sollte der, durch uns erbrachte und eingestellte, Kandidat während der
Probezeit nach Dienstantritt kündigen oder die Kündigung erfahren, so setzen wir das Mandat
ohne zusätzliche Honorarforderungen innerhalb des abgestimmten Suchrahmens fort.
Wie arbeiten
UNSERE HEADHUNTER?

9. HEADHUNTING PROZESS
01. Angebot /
Anforderungsprofil
02. Systematische
Wettbewerbsanalyse /
Zielfirmenliste
05. Persönliche
Vorstellung des / der
Kandidaten
04. Vertraulicher Bericht
06. Abschluss des
Mandats
03. Identifikation /
Kandidatenansprache
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Definition und Abstimmung des
Anforderungsprofils. In persönlichen
Einstiegsinterviews mit Ihren
Führungskräften, Fach- und
Personalabteilungen erstellen wir mit
Ihnen ein genaues Anforderungsprofil
über den „passenden Kopf“ für ihr
Unternehmen. Dabei werden wir das Profil
des Wunschkandidaten unterteilen in
notwendige und erwünschte Merkmale
sowie in möglichst auszuschließende
Merkmale.
Dieses Anforderungsprofil wird die
Grundlage unseres Angebots. Weiterhin
definieren wir in unserem Angebot eine
Abschätzung der Projektdauer zur
erfolgreichen Besetzung der zu
suchenden Position, sowie unser
Gesamthonorar.
Unser Garantieversprechen: Sollte es
vorkommen, dass ein Mandat nicht, in der
von uns im Angebot veranschlagten
Projektdauer, erfolgreich abgeschlossen
werden kann, so garantieren wir unseren
Mandanten, dass wir das Mandat
weiterführen werden. Mit Übernahme
eines Mandats betrachten wir alle
Mitarbeiter unserer Mandanten für andere
von uns bearbeitete Mandate über einen
Zeitraum von 24 Monaten als nicht
ansprechbar.
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Im Vorfeld erarbeiten wir eine, nach
unseren Recherchen, bestmögliche
Suchstrategie und Zielfirmenliste. Der
Vorschlag unserer Suchstrategie und
Zielfirmenliste wird gemeinsam mit
unseren Mandanten bearbeitet und im
Anschluss durch den Mandanten
abgesegnet.
Wir gewährleisten, dass wir bestehende
Wettbewerbs- und Geschäftsbeziehungen
unserer Mandanten nicht gefährden.
Die Identifikation und Direktansprache
von potentiellen Kandidaten wird von uns
mit einem Höchstmaß an Finger-
spitzengefühl und äußerster Diskretion für
Kandidaten und Mandanten durch-
geführt.
Nach einem ausführlichen Kennenlernen
des/der Kandidaten durch People &
Projects e.K. erfolgt unsererseits die
Erstellung eines vertraulichen Berichts
bzw. Kandidatenprofils für den
Mandanten.
Unsere Mandanten können sich jederzeit
Zwischenergebnisse, insbesondere Namen
und Bewerbungsunterlagen aller
Kandidaten vorlegen lassen, die für das
Auswahlverfahren in Betracht gezogen
wurden, soweit die Kandidaten gegen die
Weitergabe der Informationen uns
gegenüber keine Einwendungen erhoben
haben.
Erstellung eines vertraulichen Berichts
(Kandidatenprofil) über unseren
persönlichen Eindruck, den Werdegang,
die Qualifikationen, den
Veränderungsgrund, die Wünsche und die
Gehaltsvorstellungen des/der potentiellen
Kandidaten mit anschließender Übergabe
an den Mandanten.
Sollte nach Durchsicht des vertraulichen
Berichts Interesse seitens unserer
Mandanten den Kandidaten näher
kennenzulernen bestehen, findet das erste
Gespräch mit dem Mandanten statt.
Wir unterstützen und beraten unsere
Mandanten, sofern gewünscht, bei der
Organisation, Führung und Auswertung
der Vorstellungsgespräche.
Besteht von beiden Seiten nach dem
ersten Gespräch weiterhin Interesse, wird
ein weiterer Gesprächstermin mit dem
Mandanten und dem Kandidaten
vereinbart.
Über die Anwesenheit von People &
Projects e.K. bei Gesprächen kann, seitens
unserer Mandanten, frei entschieden
werden.
Die Beendigung des Mandats erfolgt mit
Unterzeichnung eines Arbeitsvertrages
zwischen dem Kandidaten und dem
Mandanten.

11. Unser Gesamthonorar richtet sich nicht nach einem festen Prozentsatz, sondern nach der
Komplexität des Suchauftrages. Nach Analyse Ihrer Anfrage erhalten Sie von uns grundsätzlich
ein Angebot mit einem festgeschriebenen Gesamthonorar. Dieses Gesamthonorar unterliegt der,
in unserer Branche üblichen, Drittelregelung, d.h. das Gesamthonorar wird innerhalt des
Projektverlaufs in 3 Schritten eingefordert (Retained Search).
In der Regel bewegen sich unsere Honorare im Bereich von 20% bis 33% des mit dem
eingestellten Kandidaten vertraglich vereinbartem Jahresgehalt.
Was kostet
HEADHUNTING?

12. INTERIM
MANAGEMENT

13. Mit unseren Interim Managern bieten wir Ihnen individuelle Top-Level Lösungen in den
unterschiedlichsten Phasen Ihrer Unternehmensentwicklung, sowie bei Problemen und
Aufgabenstellungen, in denen Spezialistenwissen länger als nur ein paar Beratertage gebraucht
wird oder wenn das bestehende Management die anstehenden Aufgaben nicht alleine lösen
kann. Unsere Mitarbeiter verfügen über exzellentes Speziallistenwissen, hohe Sozialkompetenz
und langjährige Berufserfahrung in ihren Segmenten.
Kompetenz auf Zeit
INTERIM MANAGEMENT

14. Einsatzfelder
INTERIM MANAGEMENT
 Aufbau und Optimierung einzelner oder neuer
Geschäftsfelder
 Management von Veränderungsprozessen
 Generationswechsel in Unternehmen
 Planung, Konzeption und Steuerung Ihrer Projekte
 Auswahl der einzusetzenden Produkte und Technologien
 Auswahl von Prozessen und Methoden
 Optimierung von Prozessen und Methoden
 Personalmanagement (Analyse , Auswahl, Coaching)
 Projektcontrolling
 Projektüberwachung
 Lieferanten- und Dienstleisterauswahl
Unsere Interim Manager
PEOPLE & PROJECTS E.K.
 Sind gestandene Persönlichkeiten
 Besitzen langjährige Führungs- und Projekterfahrung
 Verfügen über branchenspezifische Kenntnisse
 Haben bereits wechselnde Herausforderungen gemeistert
 Sind krisenerprobt, konfliktfähig und lösungsorientiert
 Sind kommunikationsstark
 Haben ausgeprägte Sozialkompetenz
 Sind selbstorganisiert
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15. ÜBER UNS

16. Offene Kommunikation, aktives Zuhören, partnerschaftliche Betreuung, individuelle und
qualitativ hochwertige Beratung, transparente Auftragsabwicklung, flexible Lösungsfindungen
und -Gestaltungen sind nur einige der Kernpunkte, die unsere Mandanten an uns schätzen.
People & Projects e.K.
HEADHUNTING / EXECUTIVE SEARCH

17. Über uns
PEOPLE & PROJECTS E.K.
Unser Ziel
100 % ZUFRIEDENHEIT
Qualität
GEHÖRT BEI UNS ZUM
SELBSTVERSTÄNDNIS
Kluge Köpfe. Kluge Entscheidung.
Unser Fokus liegt seit unserer Gründung, Anfang des
Jahres 2008, bei allen Unternehmungen auf einer
nachhaltigen Wertschöpfung und einem langfristigen
Erfolg für Ihr Unternehmen. Wir sind international
tätige Spezialisten in der Direktansprache. Unser
Team besteht aus gestandenen Persönlichkeiten der
Personal- und Unternehmensberatung.
Das Spektrum unserer Mandanten reicht von klein-
und mittelständischen Unternehmen bis hin zu
Konzernen der unterschiedlichsten Branchen. Wir
verfügen über ausgedehnte Netzwerke und intensive
persönliche Kontakte zu Führungskräften und
Spezialisten der unterschiedlichsten Branchen, um für
jede Art von Vakanz den passenden Kopf zu finden.
Zudem stehen wir in regem Austausch mit
namhaften Hochschulen.
Durch langjährige Erfahrung in der
Zusammenarbeit mit mittelständischen
Unternehmen und Konzernen, sowie
unserem Engagement in Wirtschafts- und
Wirtschaftsförderungskreisen, kennen wir
von People & Projects e.K. die Bedürfnisse
von Unternehmen und Unternehmern
sehr genau.
Bei jedem Mandat, das wir übernehmen,
haben wir ein einfaches Ziel: 100%
Zufriedenheit.
Qualität gehört bei uns zum
Selbstverständnis. Wer neue Mitarbeiter
einstellt geht immer ein Risiko ein.
Falsche Entscheidungen können teuer,
nur schwer zu korrigieren und manchmal
mit negativen Konsequenzen belastet
sein.
Erfahrung und eine gründliche Analyse
der Bewerbungsunterlagen und optimal
vorbereitete Bewerbergespräche
reduzieren die Gefahr einer
Fehlbesetzung. Zur Sicherung eines
nachvollziehbaren Qualitätsstandards trifft
People & Projects e.K. die
Bewerberauswahl in Anlehnung an die
DIN 33430.
1 0 0 % Z U F R I E D E N H E I T

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HEADHUNTING / EXECUTIVE SEARCH
Hirschgasse 4
70794 Filderstadt (Stuttgart)
Germany
Tel.: +49 (0)7158 / 91 60 578
Fax :+49 (0)7158 / 12 85 312
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