Facebook Ads Performancehebel für Q4

FÜRDEINEFACEBOOK&INSTAGRAMADS
FÜNF Q4
PERFORMANCE-HEBEL

Q4STEHTVOR
DERTÜR!
HASTDUSCHON
EINENPLANFÜR
DIEWICHTIGSTE
ZEITDESJAHRES?
HOLIDAY MARKETING GUIDE 2019, FACEBOOK

*FACEBOOK IQ 2019 HOLIDAY STUDY: WACHSTUM IN DEUTSCHLAND 2018
10%
19%AUCHIN
DEUTSCHLAND
HABEN
BLACKFRIDAY&
CYBERMONDAY
2018WEITERAN
RELEVANZ
GEWONNEN!
GROWTH
BLACK
FRIDAY
2018*
GROWTH
CYBER
MONDAY
2018*
=TEUREREPREISE
STEIGENDERWETTBEWERB
UMDIEWERBEPLÄTZE

PERFORMANCE-HEBEL FÜR Q4?
REPORTING &
OPTIMIERUNG
ANZEIGENBIDDING &
PLACEMENTS
DPAS AUDIENCES

#ADSMANAGERDOWN
SICHERISTSICHER-STARTE
DEINEQ4PLANUNG.JETZT!
CNBC.COM/2018/11/20/FACEBOOKS-AD-PLATFORM-GOES-DOWN.HTML
DON‘TFORGET:
AUCHDER
FREIGABEPROZESS
VONANZEIGEN
KANNINQ4LÄNGER
DAUERN!

FRAGEN FÜR DEINE Q4 PLANUNG
STATT HEKTISCH VOM ECKTISCH, LIEBER MIT PLAN!
WELCHEZIELGRUPPESPRICHSTDUWANN,WIE&MIT
WELCHEMANGEBOTAN?
WIENUTZTDUALLEVERFÜGBARENZIELGRUPPEN
SINNVOLL(PROSPECTING,RETARGETING)?
WELCHEGEBOTSSTRATEGIENNUTZTDU?WANN?

MÖGLICHE STRATEGIEN FÜR Q4
WICHTIG: ES GIBT KEINE ONE SIZE FITS ALL-STRATEGIE
RETARGETING PLUS
FÜR MEHR SKALIERUNG & REICHWEITE
DYNAMIC ADS RETARGETING
WEBSITE CUSTOM AUDIENCES
ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCES
FULL FUNNEL POWERRETARGETING ONLY
FÜR SICHERHEITSORIENTIERTE
FÜR WACHSTUMSORIENTIERTE
ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCES
+ PROSPECTING-AUDIENCES
LOOKALIKE AUDIENCES
CORE AUDIENCES
OPEN TARGETINGS
DYNAMIC ADS BROAD AUDIENCES
BLACK
FRIDAYWEEKEND
SALE,BABY!

#1HEBEL
ADVANCEDDYNAMIC
ADSRETARGETINGSETUP

ADVANCED DPA RETARGETING SETUP
#1 HEBEL
INVIELENFÄLLEN
WIRDNURMITDEN
STANDARD-TARGETINGS
GEARBEITET,
VIEWCONTENT&
ADDTOCART
KOMBINIERTUND
NURCAROUSELADS
EINGESETZT.

#1 HEBEL
STATTDESSENBAUEN
WIRUNSEINEN
DYNAMICAD
RETARGETING
FUNNELMIT
CUSTOM
COMBINATIONS
UNDNUTZENAUCH
COLLECTIONADS.

#1 HEBELKAMPAGNENZIEL:KATALOGVERKÄUFE(CBO)
ViewContent, 7 Tage
(- AddToCart + Purchase 7 Tage)
ViewContent, 8 - 30 Tage
(- ViewContent 7 Tage / AddToCart + Purchase, 30 Tage)
AddToCart, 3 Tage
(- Purchase 3 Tage)
AddToCart, 4 - 14 Tage
(- AddToCart 3 Tage / Purchase 14 Tage)
AddToCart, 15 - 30 Tage
(- AddToCart 14 Tage / Purchase 30 Tage)
ViewContent & AddToCart, 31 - 60 Tage
(- ViewContent + AddToCart 30 Tage / Purchase 60 Tage)
Cross-Selling (Purchase, 14 Tage)
(Produktpalette mit Top Seller Produkte nutzen)
Carousel Ad + Collection Ad mit
dynamischem Video auf Basis des Katalogs
Carousel Ad + Collection Ad mit statischem
Creative
Carousel Ads
(“Wir haben dir deine Lieblingsprodukte reserviert“
etc.)
Carousel Ads
(“Hast du etwas vergessen?“ etc.)
Carousel Ad + Collection Ad mit Video-
Creative (nicht dynamisch)
Carousel Ad + Collection Ad mit Bild-
Creative
Carousel Ad

ADVANCED DPA RETAGETING SETUP
NOCH EIN PAAR TIPPS
MATCHING-RATE ANALYSIERN &
GGFS. OPTIMIEREN
FREQUENZ IM AUGE BEHALTEN &
REGELMÄSSIG NEUE ADS ERSTELLEN
Häufige Fehler: Pixel erfasst andere content_IDs
als im Katalog hinterlegt wurden oder Katalog
bzw. Feed ist nicht aktuell.
Achte darauf, dass die Frequenz
innerhalb von 7 Tagen nicht deutlich
über 3 steigt. Falls doch:
Ausgabenlimit für AZG nutzen und
neue Ads erstellen.
VERPASSE DEINEN ANZEIGEN EINEN
(ZUR JAHRESZEIT) PASSENDEN LOOK

#2HEBEL
MUST-HAVEZIELGRUPPEN
&KAMPAGNENSETUPSFÜRQ4

MUST-HAVE ZIELGRUPPEN & SETUPS
#2 HEBEL
TOFU
MOFU
BOFU
WIR BRINGEN MAXIMALE VARIANZ IN ALLE
TEILE DES FUNNELS
IT‘SQ4,BABY!
50% Top of Funnel: Jetzt starten, günstige CPMs
mitnehmen und Custom Audiences aufbauen.
30% Middle of Funnel: Budgetanteil steigt im
Laufe von Q4.
25% Bottom of Funnel: Budgetanteil steigt im Laufe
von Q4.
5% Loyalty / Cross-Selling: Budgetanteil steigt im
Laufe von Q4.
MÖGLICHE
BUDGETVERTEILUNG*
*ES GIBT KEINE ONE SIZE FITS ALL-BUDGETVERTEILUNG – LÄUFT WIE IN DER SCHULE: TRANSFERLEISTUNG IST GEFRAGT

MUST-HAVE ZIELGRUPPEN & SETUPS
#2 HEBEL
CONVERSION: WCA
• WCA, Alle Besucher, 0 bis 7 Tage
• WCA, Alle Besucher, 8 bis 14 Tage
• LOYALTY: WCA, Purchase-Event,
180 Tage
KATALOGVERKÄUFE: DPA-RETARGETING
• ViewContent, 0 bis 7 Tage
• ViewContent, 8 bis 30 Tage
• AddToCart, 0 bis 3 Tage
• AddToCart, 4 bis 30 Tage
• ViewContent + AddToCart, 31 bis 60 Tage
• Cross-Selling, 0 bis 14 Tage
CBO
CONVERSION: WCA
• WCA, Alle Besucher, 15 bis 180
Tage
CBO
CBO
CONVERSION: ENGAGEMENT CA
• FB Engagement CA, 0 bis 30 Tage
• IG Engagement CA, 0 bis 30 Tage
CBO
BOFU
MOFU
RETARGETING
ONLY
RETARGETINGPLUS
CONVERSION: SUPER LOOKALIKE AUDIENCES
• 1% VON PURCHASE + VALUE-BASED
• 1% VON VIEWCONTENT + ADDTOCART
• 3% VON VIEWCONTENT + ADDTOCART
• 5% VON VIEWCONTENT + ADDTOCARTCBO
CONVERSION: OPEN TARGETING
• OPEN TARGETING (NUR DEMOGRAFISCH
EINGEGRENZT)
CBOCBO
KATALOGVERKÄUFE: DPA-BROAD
• OPEN TARGETING
• 5% / 10% LAL VON PURCHASE + VALUE-BASED
TOFU
FULLFUNNELPOWER
BLACK
FRIDAYWEEKENDSALEBABY!

#3HEBEL
Q4GEBOTSSTRATEGIEN
-HOWTOBID

Q4 GEBOTSSTRATEGIEN - HOW TO BID
#3 HEBEL
BEIALLENDREIQ4
STRATEGIENSOLLTEMIT
DENKAMPAGNEN-
ZIELENCONVERSIONS
UNDKATALOGVERKÄUFE
GEARBEITETWERDEN.
ABERNATÜRLICH
UNTERSCHEIDENSICH
DIETARGETINGSUND
CREATIVESJENACH
FUNNELSTUFE.
RETARGETING
ONLY
RETARGETINGPLUS
FULLFUNNELPOWER

WENN
ERFAHRUNGS-
WERTE
VORLIEGEN:
OPTIMIERUNG
FÜR MINDEST-
ROAS
WENN
ERFAHRUNGS-
WERTE
VORLIEGEN:
OPTIMIERUNG
FÜR
CONVERSIONS
MIT COST CAP
BIDDING
OPTIMIERUNG
FÜR
CONVERSIONS
MIT LOWEST
COST BIDDING
OPTIMIERUNG
FÜR
CONVERSIONS
ODER WERT MIT
LOWEST COST
BIDDING
OPTIMIERUNG
FÜR
CONVERSIONS
ODER WERT MIT
LOWEST COST
BIDDING
#3 HEBEL
BOFU
MOFU
TOFU
KOSTEN KONTROLLIEREN (= GGFS. NICHT
MAXIMALE REICHWEITE ERHALTEN)?
TOFU

MITCPC-BIDDING!
AUKTIONENGEWINNEN&
AUSLIEFERUNGAMBLACK
FRIDAYWEEKENDSALE
MAXIMIEREN

RETARGETING ONLY
#3 HEBEL
UMAMBLACKFRIDAY
WEEKENDSALEMAXIMAL
VIELEAUKTIONENZU
GEWINNEN&DIE
AUSLIEFERUNGZU
MAXIMIERENKANNMIT
HOHENCPC-BIDSGEARBEITET
WERDEN.
RETARGETING PLUSACHTUNG: CPC-
BIDDING NUR BEI
DIESEN STRATEGIEN
EINSETZEN
ACHTUNG:NURBEICUSTOM
AUDIENCESUNDOHNE
AUDIENCENETWORK
EINSETZEN!

CREATIVE-TIPPS FÜR Q4
#4 HEBEL
WELCHEZIELGRUPPE
SPRICHSTDUMIT
WELCHEMANGEBOT
AN?
WASSINDDEINE
TOPSELLER-
PRODUKTE?
FUNNEL-ANALYSEINFACEBOOK-ANALYTICS:VIEWCONTENT
NACHCONTENT_IDVERFEINERN

UNBEDINGT USER
GENERATED CONTENT
NUTZEN!!EINS!!11!
VERSCHIEDENE FORMATE TESTEN, FOKUS AUF ANGEBOT, MIT
SLIDESHOWS ANIMATIONEN BAUEN, EINFACHE RABATTCODES
NUTZEN (ODER PRODUKTE DIREKT
RABATTIEREN)
#4 HEBEL

ANZEIGEN MEHR ALS 24 STUNDEN IM
REVIEW? DIESES FORMULAR* NUTZEN!
NOCH EIN PAAR TIPPS
BEI CONVERSION-KAMPAGNEN:
AUTO-PLACEMENT & ASSET CUSTOMIZATION NUTZEN
*bit.ly/fb-ad-review-formular

#5HEBEL
REPORTING&OPTIMIERUNG-
LIKEAPRO

REPORTING & OPTIMIERUNG – LIKE A PRO
#5 HEBEL
ERSTELLEINDEN
WERBEANZEIGEN-
BERICHTENDIECVR
ALSEIGENEMETRIK
&BEHALTESIEIM
BLICK!
INDIVIDUELLE
ADDTOCARTSALS
PROXYMETRIK
NUTZEN–AUCHIM
ADSMANAGER!

Q4-CHECKLIST
ü WELCHE STRATEGIE WILLST DU NUTZEN? SICHERHEITS- ODER
WACHSTUMSORIENTIERT?
ü WIE SIEHT DEIN BUDGET AUS? WIE TEILST DU DEIN BUDGET IN Q4 FÜR DIE
FUNNEL STUFEN UND BLACK FRIDAY WEEKEND EIN?
ü ERMITTLE DEINE TOP SELLER PRODUKTE (IN GOOGLE ANALYTICS & NUTZE
FACEBOOK ANALYTICS)
ü WELCHE ZIELGRUPPEN (CUSTOM AUDIENCES) STEHEN DIR ZUR VERFÜGUNG?
KANNST DU DIESE JETZT SCHON WEITER AUSBAUEN?
ü PLANE, WELCHE ZIELGRUPPE MIT WELCHER BOTSCHAFT ANGESPROCHEN WIRD
ü WELCHE CREATIVES (FORMATE, BILDER, VIDEOS) KANNST DU NUTZEN BZW.
ANPASSEN FÜR Q4?
ü BUCHE DEINE BLACK FRIDAY WEEKEND SALE KAMPAGNEN IDEALERWEISE EINE
WOCHE VOR DEM 29. NOVEMBER EIN (SICHER IST SICHER
#ADSMANAGERDOWN)
ü ERSTELLE MEHR CREATIVES ODER NUTZE DYNAMIC CREATIVES ZUM TESTING!
ü ANALYSIERE REGELMÄSSIG DIE CVR UND NUTZE INDIVIDUELLE ATC ALS PROXY
METRIK

adsventure.de/afbmc
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