1. I
:
TP.T HEDIA
STA RT-U P/M &A
[zen
ieda- Marke intakt und verfügt sie über einen
de das signifikanten Bekanntheitsgrad, muss
mahme die Weiterführung des Namens gut
taDn, geprüft und überlegt werden, die eigene
bung Marke als zweite Linie parallel dazu
m einzuführen», führt Naegeli aus. Diese
ive bei Dualbrand-Strategie wenden mittlerweile Verlockender neuer
:Aus- viele Unternehmen an, auch wenn sie
Koltur dies nicht immer öffentlich plakativ zur
Markt
nn die Die offizielle Schweiz verhandelt
einen zurzeit mit grosser lntensität ein
trts Freihandelsabkommen mit China.
iche Einem Land wo dlerSchweiz ledig-
rsbe- ))Wer eine etablierte lich 3 bis,5 Prozent ihrer Exporte
r eile hin liefer:t. Macht dies'Sinn, oder
itiert Firma übernimmt, setzt die Schweiz da nicht auf das
aeits falsche Pferd, sind doch zurzeit
*ion in profitiert davon, dass die auch hier die Wachstumsprogno-
iter- sen drastisch reduziert worden?
Dr. Martin Brasser von Connect
n Preis. Vertriebskanäle ehina sieht die Situation so: «Ob
tr sieht
das Wachstum 7 oder 14 Prozent
f,l bereits erschlossen sind. beträqt in China, sPielt nur eine
nts,
reiner
unterqeordnete Rolle. Fakt ist, dass
Andreas Bodenmann
es heute bereits um die 2OO Millio-
ann-
nen Millionäre gibt und diese Zahl
E
ist stei gend. Erreicht ein,Schweizer
pcder -KMU nqr i Prozent dieser kauf-
Schau stellen. In der Schweiz gibt es mit
kräftigen Schicht ' erhält es'zwei
Migros und Denner ein geläufiges Bei- ' Millionen Kunden. Zahten, die viele
spiel. Gewisse Kunden wollen nicht beim
Branchenführer einkaufen oder verlan-
' Schweizer KMU in LieferengPässe
bringen würde.>> ln der Tat die
gen nach bestimmten Kriterien wie der
attraktivere flerausf or.derung, ats
Wartung von Maschinen eines anderen
sich mit Kurzarbqit und anderen
Fabrikanten aus einer Hand. Mittels eines
Aspekten der Wir:tschaf t§krise
zrveiten, lokalen Markennamens besteht
herumzuschlagen. Der chinesische
so eine gute A-lternative und der zentrale Markt ist indes aber kein Selbst-
Einkauf sorgt ftir weitere Skaleneffekte. läufer. So emPf iehlt Dr. Brasser
sich gut vorzubereiten und das
WAS IST EIN MARKENNAME WERT? Netzwerk bereits in der Schweiz
Bei der Übernahme eines eingeführ- zu kinüpfen. Hiqrzu organisiert er
ten Firmen- oder Markennamens stellt mit anderen Unternehmern im
sich rasch die Frage des Wertes' Was September einen Fokus-Tag zu
für den Verkäufer viel Wert ist, möchte China. Dort lernen Führungskräfte
der Käufer dennoch nicht überbezah- was es braucht zur erfolgreichen
len. «Der Wert eiaer Marke» sagt Max Markteintrittsstrategie. Auch
i:
Meister, Markenbewertungs-ExPerte von ',,?.i&bFsc0,Bäldeqs6t' von:'def
BV4, «setzt sich aus vielen Komponenten Hochschule Fribourg bestätigt
zusammen. Auf einen Punkt gebracht, aufgrund seiner Forschurlg und
ist es aber der Au$reis, der eirr Endkun- dem Dialog mit Exporteurcn, da§s
de bereit zu zahlen ist, gegenüber eines da§ Erfotg§qeheimnis därin liegt;
vergleichbaren Produktes ohne Namen.» dass Internationalisierung Chef sa-
Gerade bei unbekannten Markennamen che ist. <<Wichtige Kunden wollen
aus dem Ausland ist es für Schweizer und sotlten den Chef sehen>>, in der
Unternehmer trotz Branchen-Know- chinesischen Kultur sowieso. Nur
how oft schwer, diesen Wert wirklich zu wer eine Beziehung zum Geschäfts'
beziffern. Das Einholen einer Drittmei- partner hat ist in diesem Land
nung ist in diesen Fällen empfehlenswert. langtristig erfolgreich. Die Gefahr
Welche Strategie sich langfristig für KMU sieht Batdegger dahel'
auszahlt, ist stark von der Marktsituation eher im RessourcenengPass bel
abhängig. Auch die nicht oder überteu- den Entscheidungsträgern und rät
,:frühzeilig im eigenen Unternehmen
erte Vcrfügbarkeit eines Übernahmekan-
, die zweite, dritte Reihe zu fördern.
didaten kann den Entscheid zugunsten
einer «Make» - Lösung beeinflussen'