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> INHALT Leuchtturm #1 – So erstellen Sie ein attraktives Profil / 198
8. Leuchtturm #1 – So erstellen
Sie ein attraktives Profil
Bisher haben Sie viel über die aktive Seite Ihres PreSales Marketing gelesen und über
die vielfältigen Möglichkeiten, es als Vertriebsinstrument einzusetzen und mit sei-
ner Hilfe konsequent Ihr Netzwerk weiter auszubauen. Die sogenannte Pull-Strategie
hingegen umfasst alle Marketingaktivitäten, die Aufmerksamkeit auf Sie ziehen und
Interesse an Ihrer Person oder Ihrem Angebot wecken und dafür sorgen, dass man
sich an Sie wendet, ohne dass Sie zuvor aktiv wurden.
Einer der Kerngedanken des PreSales Marketing besteht darin, die Beziehung zu
Ihren Kontakten permanent zu intensivieren. Durch einen attraktiven Auftritt als
Experte in XING proilieren Sie sich in Ihrem hemenfeld als Problemlöser und ver-
ankern sich damit im Kopf Ihres potenziellen Kunden.
8.1 Optimieren Sie Ihr Expertenprofil
Ihr XING-Proil ist viel mehr als nur eine Visitenkarte. Es vermittelt einen ersten Ein-
druck von Ihrer Person und enthält auch eine Vielzahl wichtiger Informationen, mit
denen Sie Ihre Kompetenz zum Ausdruck bringen. Um dies zu erreichen, muss Ihr
Proil so gestaltet sein, dass ein Besucher sagt: „Wow, ein echter Experte – mit dem
möchte ich gerne in Kontakt treten!“
Schauen Sie sich andere XING-Proile an, um sich inspirieren zu lassen und visu-
alisieren Sie ein Bild Ihres Proils, wie es aussehen könnte. Sie gelangen über den
Menüpunkt „Start“ / „Mein Proil“ auf Ihre Angaben und können diese einsehen und
bearbeiten.

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