1/ Das Team von Oxford simulierte die verschiedenen Preisstrategien und ermöglichte damit schnelle & faktenbasierte Entscheidungen 2/ Durch das Coaching der Oxford-Experten wurde die neue Preisstrategie gemeinsam entwickelt 3/ Wir haben mit den Teams aus Marketing und Sales Preisstrategie aus einem neuen Sichtwinkel betrachtet und damit eine gemeinsame Überzeugung zu diesem Thema geschaffen 4/ Neue maßgeschneiderte und praxistaugliche Modelle, eine überzeugende Sell-In-Story und Verhandlungstraining waren die Basis für eine erfolgreiche Umsetzung durch die Verkaufsmannschaft

1. Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen
Preisstrategie mit einem globalen Getränkehersteller
August 2020

2. 2
“Die Zusammenarbeit
mit Oxford
war ein wertvoller Beitrag für einen bedeutsamen Wandel in unserem Geschäft, wodurch
sich das Bestreben, der Glaube und die Fähigkeit manifestierte, Preisanpassung als
nachhaltige Kraft für Wachstum zu definieren. Der gemeinsame Prozess von der
Empfehlung hin zur konkreten Umsetzung war sowohl reibungslos als auch unverzichtbar für
die zukünftige Ausrichtung unseres Geschäftes”
Verkaufsdirektor,
Globaler Getränkehersteller

3. 3
Hintergrund
Ein führender, globaler Getränkehersteller mit
nachhaltigem Volumenswachstum
Die
Aufgabenstellung
Herausforderung
Sicherstellung des Volumens- und Marktanteils-
wachstums bei gleichzeitiger Verbesserung der
Profitabilität
Ziel
Erstellung einer faktenbasierten 3-Jahres-Preisstrategie
und Unterstützung bei der Umsetzung im Handel

4. 4
Was haben wir
anders gemacht?
1/ Das Team von Oxford simulierte die verschiedenen
Preisstrategien und ermöglichte damit schnelle &
faktenbasierte Entscheidungen
2/ Durch das Coaching der Oxford-Experten wurde die neue
Preisstrategie gemeinsam entwickelt
3/ Wir haben mit den Teams aus Marketing und Sales
Preisstrategie aus einem neuen Sichtwinkel betrachtet und
damit eine gemeinsame Überzeugung zu diesem Thema
geschaffen
4/ Neue maßgeschneiderte und praxistaugliche Modelle, eine
überzeugende Sell-In-Story und Verhandlungstraining
waren die Basis für eine erfolgreiche Umsetzung durch die
Verkaufsmannschaft

5. 5
Das
Ergebnis
Nachhaltige Preiserhöhung
Die Preiserhöhung konnte
bei allen Kunden umgesetzt werden
Optimierte Promotionpolitik
Beendigung aller unprofitablen Promotions und
Optimierung aller ineffektiven Promotions
Stringende Umsetzung der Strategie
Implementierung einer klaren
Preis-Pack-Kanal-Strategie
Verbesserung der Profitabilität
Erreichung der Ergebnisziele und Manifestierung
einer Gewinnorientierung im Verkaufsteam

6. 6
Wenn Sie ähnliche
Herausforderungen
haben,
dann kontaktieren Sie uns, wir sprechen
gerne mit Ihnen, wie wir helfen können.
Thomas Fiala
Associate Sr. Partner DACH/CEE
Oxford

7. ©OxfordSM oxfordsm.com
Thomas Fiala
Thomas.fiala@oxfordsm.com