Vereinbarte Ziele schaffen Anreize für Spitzenleistungen in allen Abteilungen und mobilisiert die Vertriebskräfte: Durch die Vereinbarung von Zielen und die Bezahlung variabler Vergütungsanteile können Sie neben den Vertriebsmitarbeitern auch bei angestellten Mitarbeitern und Händlernetzen zusätzlichen Anreiz für Spitzenleistungen schaffen. Die Regeln ergeben sich aus Ihrem Geschäftsmodell und sind so verschieden wie die Unternehmen, ihre Produkte und Vertriebskonzepte. Um Ihre teilweise hoch komplexen Regeln abbilden zu können, gibt es bei den FABIS Zielvereinbarungen eine Reihe von Dialogen um Parameter zu erfassen wie z.B.: • die Höhe des variablen Anteils • die Grundlagen für die Berechnung der Ziele • die Übersicht über die Ziele und deren Erreichungsgrad Sicherlich gibt es auch in Ihrem Unternehmen höchst individuelle Regeln. Damit wir diese Regeln zeitnah abbilden können, hat FABIS im Modul Zielvereinbarungen spezielle Funktionen integriert. Mit Hilfe dieser Funktionen können wir Ihre Regeln definieren und über die Oberfläche laden. Dadurch sparen Sie die hohen Kosten einer Individualprogrammierung. Außerdem erhalten Sie die gewünschte Lösung innerhalb kürzerer Zeit. Zusätzlich reduzieren sich die Kosten für die weitere Pflege und zukünftigen Anpassungen.

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Über Zielprämien als leistungsabhängige Vergütung können Sie in allen Abteilungen Anreiz
schaffen, um aktuelle Unternehmensziele zukunftsnah zu erreichen. Mit klarer
Beschreibung und Messgröße der Ziele arbeiten Mitarbeiter eigenverantwortlich und
selbständig.
Erreichbare und nicht überehrgeizige Ziele entsprechend dem Potential des Einzelnen,
entfalten die höchste Motivation.
FABIS kann die Kennzahlen liefern, die für die Vereinbarung der Ziele notwendig sind. Die
Ziele werden auf Basis aktueller Erfahrungswerte vereinbart.
Der einzelne Mitarbeiter kann sich über seinen Leistungsstand selbst informieren.
Monatliche variable Vergütung gibt schnellstes Feedback. Quartals- oder
Jahreszielvereinbarungen helfen Etappenziele zu erreichen.
FABIS kann das Potential eines Verkaufsgebiets oder eines Kundensegments bei den
Zielvereinbarungen berücksichtigen. Die Ziele neuer, unerfahrener Mitarbeiter können
niedriger angesetzt sein, als die der erfahrenen Mitarbeiter.
Werden Teamziele über Abteilungen hinweg z.B. für Callcenter, Produktmanagement,
Service und technischen Außendienst vereinbart, wird die wechselseitige Unterstützung
gefördert. Reibungsverluste zwischen Abteilungen werden reduziert.
Bei Zielüberschreitung können Sie mit zusätzlicher Bonifikationen, auch gestaffelt und mit
Zeitvorgaben Top-Mitarbeiter entlohnen.
Ihre individuellen Regeln können z.B. berücksichtigen:
• die Höhe der Zielprämie
• die Bemessungsgrundlage für die Berechnung der Ziele
• den Zeitraum der Leistungserbringung
• den Erreichungsgrad
...
Mit Zielvereinbarungen
Mitarbeiter führen
Leistungskorridor des
Mitarbeiters als Grundlage
Kennzahlen für
Führungsgespräche
Mitarbeiter können sich selbst
einschätzen
Gerechte Vergütung für
langfristige Zusammenarbeit
Gemeinsame Ziele verankern
Teamdenken
Zielüberschreitung bei
Topmitarbeitern
Individuelle Regeln für
Zielvereinbarungen
Zielvereinbarungen
Ziele schaffen Anreiz für Spitzenleistung