Vertriebsberatung von IT-Spezialisten und Vertriebs-Experten: FABIS unterstützt Sie in der Gestaltung Ihrer Provisionsmodelle und Vergütungsmodelle. Mit Expertise in IT und Vertriebs-Fragen planen Sie Ihre Projekte mit FABIS und setzen die Konzeption technisch um. FABIS unterstützt auch Ihre anschließende Erfolgskontrolle und Betreuung. Die Schritte sind - Analyse Ihrer Anforderungen mit Ist-, Soll- Abgleich zur Steigerung der Effizienz - Kostenanalyse für kalkulierbare Kosten und Wirtschaftlichkeit - Optimierung von Vergütungsmodellen zur Steigerung der Motivation der Vertriebspartner - Vertriebsvereinbarungen und Provisionsvereinbarungen auf zielgerichteten Abverkauf zuschneiden - Abrechnungsmodalitäten an Ihre Marktsituation anpassen - Vorzüge und Nachteile unterschiedlichster Vergütungsmodelle, Zielvereinbarungen und Provisionsmodelle gegenüberstellen - Definition von Zielvereinbarungen und variablen Vergütungen, die den richtigen Anreiz für den Vertrieb bieten Sie gehen den kürzesten Weg vom Konzept zur Realisation! Sie erhalten zukunftssichere, releasefähige Lösungen. Garantie geben Ihnen unsere Grundprinzipien. Sie behalten die Wirtschaftlichkeit immer im Auge: Sie können Ihren Aufwand selbst schätzen. Sie holen das Maximum aus aktuellster Technologie, denn FABIS integriert bestehende IT Systeme. Sie können auf Erfolge von Marktführern zurückgreifen: FABIS betreut seit Jahrzehnten innovative Marktführer.

1. Sie profitieren von unserer Spezialisierung auf die Beratung, Konzeption, Realisation und
Betreuung von Vertriebssoftware mit Fakturierung und Provisionsabrechnung seit 1988.
Bei FABIS greifen Sie auf die Erfahrung aus über 100 Vertriebs- und Provisionsprojekten
zurück.
Dank unserer Erfahrung in allen Fragen rund um den Vertrieb, erhalten Sie eine fundierte
und erprobte Beratung. Ihre Anforderungen stehen immer im Zentrum.
In folgenden Branchen verfügt FABIS über umfangreiche Spezialkenntnisse:
• Finanzdienstleistung
• Telekommunikation
• Fertighausbau
• Produktverkauf
• Messeverkauf
Sie erhalten einen Überblick über die unterschiedlichsten Provisionsmodelle wie z.B.:
• Differenz - Provision
• Multilevel - Provision
• 2 - stufige Provisionsmodelle
• Vergütung auf der Basis von Zielvereinbarungen
• Variable Vergütung
Die Auswirkungen auf Ihr Vertriebsvorhaben stehen dabei im Mittelpunkt.
Sie lernen ohne wochenlange Recherche alle Facetten der verschiedensten Verfahren mit
Ihren Vor- und Nachteilen kennen.
Sie legen die Rahmenbedingungen für die Beratung fest. In enger Abstimmung mit Ihnen
erarbeitet FABIS verschiedene Vorschläge für ein neues oder geändertes Provisionsmodell.
Unter Berücksichtigung der Besonderheiten Ihrer Branche, Ihrem Unternehmen und Ihrem
Vertriebsvorhaben berücksichtigen wir z.B.:
• die Wirtschaftlichkeit Ihrer Produkte (z.B. maximaler Provisionsbetrag)
• Ihre Vertriebsziele (z.B. Verkauf eines Produkts soll forciert oder reduziert werden)
• die Marktsituation (z.B. Preiskampf, Mitbewerber)
Sie erfahren z.B.:
• wie Sie die Motivation für den Verkauf einzelner Produkte steigern
• wie Sie die verschiedensten Provisionsarten kalkulieren
• wie sich die Veränderung einzelner Parameter im laufenden Betrieb auswirken
• wie Sie über die Provisionsabrechnung Veränderungen Ihres Markts als Chance nutzen
können
Ihr Vorteil
Branchen-Know-How
Auswirkung des
Provisionsmodells auf den
Vertrieb
Zeitersparnis in der Recherche
Vorschläge passend zu Ihrer
Marktsituation und Ihren Zielen
Motivation und Kalkulation für
neue Vertriebschancen
FABIS
Beratung in Provisionsfragen

2. Ottostr. 15
96047 Bamberg
Tel.: +49 (0)951 98046-200
info@fabis.de
www.fabis.de
Sie erhalten von FABIS nicht nur ein Konzept, sondern auch Beispielberechnungen. Mit
Hilfe der Beispielberechnungen können Sie die Auswirkungen bei einer kompletten oder
teilweisen Umsetzung verläßlich beurteilen.
Über die Beispielberechnungen können Sie für ausgewählte Vertriebspartner und Ihr
Unternehmen die Unterschiede zwischen dem Ist- und Ziel-Modell ermitteln.
Sie eröffnen sich Perspektiven für die Weiterentwicklung Ihres Vergütungskonzepts.
Ergebnisse unserer Beratung können Sie mit uns in die Praxis umsetzen: von der fachlichen,
sowie technischen Umsetzung bis hin zur anschließenden Betreuung des laufenden
Betriebs.
Beispielberechnungen
veranschaulichen die
Auswirkung der Vorschläge
Umsetzung in die Praxis