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Ansprechpartner:
Roberto Capone • IVM I Institut für Verkauf und Marketing
Amtshof 4 • 63628 Bad Soden-Salmünster
Kennzahlen &
Controlling
Telefon: 06056 8033890
E-Mail: info@ivm-seminare.de
www.ivm-seminare.de
Zielgruppe:
•	Leitende Angestellte
im Verkauf
•	Mitarbeiter aus dem Bereich
Analyse und Reporting
•	Gebietsleiter
•	Verkaufsleiter
•	Controller
Ziel:
Verbesserung von Marketing-
management durch Implemen-
tierung von KPI‘s sowie Pro-
zessanalyse und -optimierung.
Dauer:
2 Tage I 9 bis 16 Uhr
Kosten:
1.250,- EUR*
Seminartypen:
•	 Offenes Seminar
•	 Inhouse-Seminar
•	 Workshops
Seminarorte und Termine:
Aktuelle Termine stets unter
www.ivm-seminare.de.
*zzgl. Umsatzsteuer
Marketing- und
Vertriebscontrolling
Offenes Seminar. Mindestteilnehmerzahl:
2 Personen. Für Inhouse-Seminare
und Workshops unterbreiten wir Ihnen ein
individuelles Angebot.
Die Betriebswirtschaft spricht
heute allgegenwärtig von Key
Performance Indikatoren (KPI‘s).
Welche KPI‘s sind im Marketing
und im Vertrieb wirklich von vita-
ler Bedeutung? Welche sollten
nachhaltig kontrolliert und opti-
miert werden, um den Fortbe-
stand des Unternehmens und
somit den Fortbestand der Ar-
beitsplätze zu gewährleisten?
Das Marketing hat neben den
vielfach kommunizierten Aufga-
ben zur Imagepflege und Image-
optimierung noch einige andere
Aufgaben, die umsatz- und ab-
satzorientierte Wirkungen haben.
Seminarinhalte:
•	Leadmanagement, -pro-
zess und -qualifikation
•	Sales Qualified Leads
•	Marketing Qualified Leads
•	Contact Relationship
Management
•	Customer Relationship
Management
•	Schnittstellenmanagement
zum Vertrieb & KAM
•	Offline und Online
Marketing-Controlling
•	Definition und Management
von KPI‘s im Marketing und im
Bestandskundenmanage-
ment
•	PI‘s und Kennzahlen im
Angebotscontrolling
•	Kundenzufriedenheiten
•	Business Planning
•	Marketing Planning
•	Cash Flow Analysen
•	KVP im Marketing-
Management
Ansprechpartner:
Roberto Capone • IVM I Institut für Verkauf und Marketing
Amtshof 4 • 63628 Bad Soden-Salmünster
Telefon: 06056 8033890
E-Mail: info@ivm-seminare.de
www.ivm-seminare.de
Ihr Kompetenter Partner
Das Institut für Verkauf und Marketing (IVM) bietet Ihnen ein brei-
tes Spektrum an Seminaren und Workshops zur Vermittlung von
aktuellem Fachwissen. Ziel ist es, dass Ihre Mitarbeiter jederzeit
entsprechend der an sie gestellten Anforderungen agieren und re-
agieren können um somit langfristig die Wettbewerbsfähigkeit Ihres
Unternehmens sicherzustellen. Deutschlandweit bieten wir zu den
Themen Verkauf, Vertrieb, Marketing und Medien Kurse an. Hohe
Marktpräsenz und Durchführungsfrequenz sind Belege für unsere
Kompetenz und den Erfolg unserer Angebote. Abgerundet werden
die Leistungen des IVM durch die Kooperation und Zertifizierung der
European Foundation for Sales & Marketing (EFSM).
Weiterführende Informationen, aktuelle Termine sowie Seminar­orte
finden Sie unter www.ivm-seminare.de.
•	Schulung durch erfahrene
Trainer und Seminarleiter
•	Hohe Praxisrelevanz
•	Aktuelles Fachwissen aus
den Bereichen Marketing,
Vertrieb und QM
•	Hoher Interaktionsgrad
durch kleine Gruppengrößen
(3 bis 6 Teilnehmer)
•	Kurze Kommunikations-
wege und schnelle
Reaktionszeiten durch
einen persönlichen
Ansprechpartner
•	Individuelles Konzept
bereits ab 2 Teil-
nehmern pro Kunde
und Seminar
Ihr Zugewinn:
Sie haben die Möglichkeit,
an einem offenen Seminar
teilzunehmen, oder können
Ihr Wunschthema als Inhouse-
Seminar buchen. Zudem
bietet das IVM zu einzelnen
Themen Workshops an.
Offenes Seminar:
•	Vermittlung von
aktuellem Fachwissen
•	Gedankenaustausch und
Netzwerkbildung in
neutraler Umgebung
•	Jederzeit und spontan
deutschlandweit buchbar
Inhouse-Seminar:
•	Individuell auf Ihr Unterneh-
men abgestimmte Themen
•	Hoher Praxistransfer
•	Zeit und Ort werden dem
Kundenwunsch angepasst
Workshop:
•	Veranschaulichung und
Vermittlung von aktuellem
Fachwissen in direktem
Bezug zur Praxis
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Trainer bei der
praktischen Umsetzung
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  • 1. Ansprechpartner: Roberto Capone • IVM I Institut für Verkauf und Marketing Amtshof 4 • 63628 Bad Soden-Salmünster Kennzahlen & Controlling Telefon: 06056 8033890 E-Mail: info@ivm-seminare.de www.ivm-seminare.de Zielgruppe: • Leitende Angestellte im Verkauf • Mitarbeiter aus dem Bereich Analyse und Reporting • Gebietsleiter • Verkaufsleiter • Controller Ziel: Verbesserung von Marketing- management durch Implemen- tierung von KPI‘s sowie Pro- zessanalyse und -optimierung. Dauer: 2 Tage I 9 bis 16 Uhr Kosten: 1.250,- EUR* Seminartypen: • Offenes Seminar • Inhouse-Seminar • Workshops Seminarorte und Termine: Aktuelle Termine stets unter www.ivm-seminare.de. *zzgl. Umsatzsteuer Marketing- und Vertriebscontrolling Offenes Seminar. Mindestteilnehmerzahl: 2 Personen. Für Inhouse-Seminare und Workshops unterbreiten wir Ihnen ein individuelles Angebot. Die Betriebswirtschaft spricht heute allgegenwärtig von Key Performance Indikatoren (KPI‘s). Welche KPI‘s sind im Marketing und im Vertrieb wirklich von vita- ler Bedeutung? Welche sollten nachhaltig kontrolliert und opti- miert werden, um den Fortbe- stand des Unternehmens und somit den Fortbestand der Ar- beitsplätze zu gewährleisten? Das Marketing hat neben den vielfach kommunizierten Aufga- ben zur Imagepflege und Image- optimierung noch einige andere Aufgaben, die umsatz- und ab- satzorientierte Wirkungen haben. Seminarinhalte: • Leadmanagement, -pro- zess und -qualifikation • Sales Qualified Leads • Marketing Qualified Leads • Contact Relationship Management • Customer Relationship Management • Schnittstellenmanagement zum Vertrieb & KAM • Offline und Online Marketing-Controlling • Definition und Management von KPI‘s im Marketing und im Bestandskundenmanage- ment • PI‘s und Kennzahlen im Angebotscontrolling • Kundenzufriedenheiten • Business Planning • Marketing Planning • Cash Flow Analysen • KVP im Marketing- Management
  • 2. Ansprechpartner: Roberto Capone • IVM I Institut für Verkauf und Marketing Amtshof 4 • 63628 Bad Soden-Salmünster Telefon: 06056 8033890 E-Mail: info@ivm-seminare.de www.ivm-seminare.de Ihr Kompetenter Partner Das Institut für Verkauf und Marketing (IVM) bietet Ihnen ein brei- tes Spektrum an Seminaren und Workshops zur Vermittlung von aktuellem Fachwissen. Ziel ist es, dass Ihre Mitarbeiter jederzeit entsprechend der an sie gestellten Anforderungen agieren und re- agieren können um somit langfristig die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens sicherzustellen. Deutschlandweit bieten wir zu den Themen Verkauf, Vertrieb, Marketing und Medien Kurse an. Hohe Marktpräsenz und Durchführungsfrequenz sind Belege für unsere Kompetenz und den Erfolg unserer Angebote. Abgerundet werden die Leistungen des IVM durch die Kooperation und Zertifizierung der European Foundation for Sales & Marketing (EFSM). Weiterführende Informationen, aktuelle Termine sowie Seminar­orte finden Sie unter www.ivm-seminare.de. • Schulung durch erfahrene Trainer und Seminarleiter • Hohe Praxisrelevanz • Aktuelles Fachwissen aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und QM • Hoher Interaktionsgrad durch kleine Gruppengrößen (3 bis 6 Teilnehmer) • Kurze Kommunikations- wege und schnelle Reaktionszeiten durch einen persönlichen Ansprechpartner • Individuelles Konzept bereits ab 2 Teil- nehmern pro Kunde und Seminar Ihr Zugewinn: Sie haben die Möglichkeit, an einem offenen Seminar teilzunehmen, oder können Ihr Wunschthema als Inhouse- Seminar buchen. Zudem bietet das IVM zu einzelnen Themen Workshops an. Offenes Seminar: • Vermittlung von aktuellem Fachwissen • Gedankenaustausch und Netzwerkbildung in neutraler Umgebung • Jederzeit und spontan deutschlandweit buchbar Inhouse-Seminar: • Individuell auf Ihr Unterneh- men abgestimmte Themen • Hoher Praxistransfer • Zeit und Ort werden dem Kundenwunsch angepasst Workshop: • Veranschaulichung und Vermittlung von aktuellem Fachwissen in direktem Bezug zur Praxis • Direkter Kontakt zum Trainer bei der praktischen Umsetzung Kennzahlen & Controlling