TYPOLOGIE
WIE
WAS
WARUM
WIRKUNG
DIAGNOSTIK-TOOLS
Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verka...
dienen dazu, das menschliche
Potenzial, die Einstellung und
das Verhalten zu erfassen, zu
verstehen und zu entwickeln.
DIA...
SCHUBLADEN-
DENKEN!?
Diagnostiktools - das klingt nach Schubladendenken
und die Reaktionen der Menschen darauf als Urteil....
Sie können
nur entwickeln,
was Sie vorher auch
gemessen und
definiert
haben!
Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-...
INTELLIGENZ
DIAGNOSTIK-TOOLS
INSIGHTS MDI®
D.I.S.G®
ASSESS®
PIW®
ARBEITSSTELLEN-ANALYSE
S.C.I.L®WIRKUNG
EINSTELLUNG
VERHAL...
INTELLIGENZDie Fähigkeit, insbesondere durch abstraktes logisches
Denken Probleme zu lösen und zweckmäßig zu handeln.
Uwe ...
Musikalisch
Der Komponist
Sprachlich/
Verbal Logisch/
Mathematisch
Der RechnerDer Redner
Räumlich/
Visuell
Der Architekt
K...
KOMPETENZENEs ist die Handlungs- und Problemlösungsfähigkeit und damit die
Fähigkeit im Umgang mit Wissen, Menschen und Or...
Die ASSESS® Methode
ASSESS® ist ein umfassendes Testverfahren zur Berufseignungsdiagnostik und misst 38
Persönlichkeitsmer...
EINSTELLUNG
VERHALTEN
Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verka...
Immer dann,
wenn Menschen
zusammen sind, kommen
auch verschiedene “Typen“
zusammen.
Das Richtige zur richtigen
Person zu k...
Ihr Gegenüber?
T I C K T
Wie Sie?T I C K E N
Wie
1. Orientierungsmuster:
Detailorientierung oder Gesamtorientierung?
2. Verhaltensmuster:
Extravertiert oder Introvertiert?...
D I E
G R U N D
L A G E N
Den Urknall löste
der Arzt und Philosoph
Hippokrates bereits
500 v.Chr. durch
die Lehre von den
...
Die D.I.S.G.®-Methode
Durch DISG® lernen Sie Ihre Mitmenschen besser
kennen, indem Sie sie den vier Verhaltens-
dimensione...
92%Die Beziehungskompetenz ist der
Schlüssel zum Verkaufserfolg, weil
92 Prozent unseres Erfolgs davon
abhängen, wie gut w...
WIRKUNGDie Fähigkeit, charismatisch zu agieren; also zu er-
kennen, was gebraucht wird, zu tun, was gefragt ist
und sich s...
DIE S.C.I.L.®METHODE
Die S.C.I.L.®- Performance Strategie unterstützt
Menschen dabei, ihre eigene Wahrnehmungs- und
Wirkun...
ist das
Ergebnis einer Balance
auf hohem Niveau in den
Frequenzbereichen Sensus,
Corpus, Intellektus und Lingua
CHARISMA
U...
Innere Präsenz
Überzeugungen
Prozeßfokussierung
Emotionalität
Räumliche Präsenz
Erscheinungsbild
Gestik
Mimik
Analytik
Zie...
ANWENDUNG
Individuelle Kommunikation
Konzeption von individuellen Verkaufshilfen
Konzeption von Verkaufsstrategien
Human R...
UMSETZUNGSEMINARE I WORKSHOPS I COACHING
Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalac...
Wer hätte nicht gerne Christiano
Ronaldo,Tiger Woods oder Sabine
Lisicki im Team?
Sie sind absolute Superathleten.
Aber wa...
• Kunstvoll – nicht künstlich!
• Präsentationsdramaturgie –
Von Höhepunkt zu Höhepunkt
• „Einleuchtende“ Bilder statt
tech...
VERKAUFEN
à la Carte
Der
Kunde
ist
König
s
• Geschmackssache - viele Wege
führen zum Erfolg
• Immer eine Spur persönlicher...
S.C.I.L.® MASTERTRAINER
D.I.S.G.® TRAINER
ASSESS® PREMIUMTRAINER
INSIGHTS MDI®-MASTERTRAINER
Uwe Günter-von Pritzbuer
Verk...
DIREKT-ZUGANG
www.verkaufenalacarte.de
MUSTER-ANALYSEN
www.verkaufenalacarte.de
Die von uns ausgewählten und eingesetzten ...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Diagnostik-Tools: DISG®, ASSESS®, INSIGHTS MDI®, SCIL®

440 Aufrufe

Veröffentlicht am

Mit unseren Diagnostiktools und Persönlichkeitstraining stehen Ihnen erprobte Instrumente zur Verfügung, die mit Hilfe von wissenschaftlich fundierten Analysen eine persönlichkeitsorientierte Kommunikation mit Kunden, Interessenten, Mitarbeitern und Bewerbern ermöglichen.
Mit S.C.I.L® messen Sie Ihre Wirkung auf Andere. Das ist Ihr Weg zum Charisma. DISG und die INSIGHTS MDI®-Analyse gibt Ihnen Hinweise auf Ihre Einstellung, Ihr Verhalten und Ihre Motive. Mit ASSESS® bekommen Sie Einblick in die 38 Kompetenzen Ihres Denk-, Arbeits- und Beziehungsstils.
Die Grundlagen der INSIGHTS MDI® Potenzial-Analysen bilden die wissenschaftlichen Arbeiten von Carl Gustav Jung und William M. Marston.
Das PIW-Modell - Persönliche Interessen, Einstellungen und Werte - basiert auf den Arbeiten von Eduard Spanger. Federführend bei der Entwicklung von INSIGHTS MDI® war Bill J. Bonnstetter. INSIGHTS MDI® werden heute von Bonnstetter und seinem Unternehmen SuccessInsightsTM International ständig weiterentwickelt und um neue Instrumente ergänzt.

Die Eignungs-Diagnostik-Tools werden ständig aktualisiert und getestet, unter anderem durch Korrelationsanalysen und Validitätsstudien. Umfangreiche statistische Überprüfungen zur Reliabilität (Zuverlässigkeit) und Validität (Gültigkeit) werden regelmäßig von amerikanischen und europäischen Universitäten durchgeführt.
Mehr unter: www.verkaufenalacarte.de

Veröffentlicht in: Präsentationen & Vorträge
0 Kommentare
1 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
440
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
11
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
1
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Diagnostik-Tools: DISG®, ASSESS®, INSIGHTS MDI®, SCIL®

  1. 1. TYPOLOGIE WIE WAS WARUM WIRKUNG DIAGNOSTIK-TOOLS Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  2. 2. dienen dazu, das menschliche Potenzial, die Einstellung und das Verhalten zu erfassen, zu verstehen und zu entwickeln. DIAGNOSTIK-TOOLS Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  3. 3. SCHUBLADEN- DENKEN!? Diagnostiktools - das klingt nach Schubladendenken und die Reaktionen der Menschen darauf als Urteil. Der Begriff Schubladendenken ist zuweilen negativ besetzt. Das liegt dann meistens daran, dass derjenige, der in Schubladen denkt, oft Vorurteile hat. Bleiben Sie deshalb dabei neutral und wertungsfrei. Schließlich wollen Sie die Gedanken Ihrer Mitmenschen besser nachvollziehen können und nicht negativ etikettieren. Beschäftigen Sie sich mit den verschiedenen Typen und bringen Sie auch Ihre Erfahrung mit ein, um die Schubladen zu füllen. Sie entwickeln dadurch einen großen Pool an Informationen, um zukünftige Gesprächspartner besser einzuschätzen. Achten Sie darauf, dass Sie die Schubladen nicht zuschieben, sondern offen lassen. Damit geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Chance, die Schublade wieder zu verlassen. Außerdem geht in Schubladen denken schneller und ist meistens auch sicherer.
  4. 4. Sie können nur entwickeln, was Sie vorher auch gemessen und definiert haben! Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  5. 5. INTELLIGENZ DIAGNOSTIK-TOOLS INSIGHTS MDI® D.I.S.G® ASSESS® PIW® ARBEITSSTELLEN-ANALYSE S.C.I.L®WIRKUNG EINSTELLUNG VERHALTEN MOTIVE / WERTE KOMPETENZEN Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  6. 6. INTELLIGENZDie Fähigkeit, insbesondere durch abstraktes logisches Denken Probleme zu lösen und zweckmäßig zu handeln. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  7. 7. Musikalisch Der Komponist Sprachlich/ Verbal Logisch/ Mathematisch Der RechnerDer Redner Räumlich/ Visuell Der Architekt Kinästhetisch/ Physisch Der Sportler Naturkundlich Der Entdecker Intrapersonal Der Selbstkritische Interpersonal Der sozial Intelligente Der kreative Erfinder Schöpferisch Die Arten von INTELLIGENZ nach Mark Vital
  8. 8. KOMPETENZENEs ist die Handlungs- und Problemlösungsfähigkeit und damit die Fähigkeit im Umgang mit Wissen, Menschen und Organisationen. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  9. 9. Die ASSESS® Methode ASSESS® ist ein umfassendes Testverfahren zur Berufseignungsdiagnostik und misst 38 Persönlichkeitsmerkmale in Bezug auf die geforderten Kompetenzen einer Arbeitsstelle zur Personalauswahl und/oder Personalentwicklung. ASSESS® bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Unternehmensstrategie in messbare Kompetenzen zu übersetzen. Das heisst, Sie entwickeln damit eine an Ihre Unternehmensstrategie angeknüpfte HR Strategie. 
  10. 10. EINSTELLUNG VERHALTEN Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de Die Fähigkeit, typspezifische Verhaltensweisen bei sich und dem Vis-à-Vis zu erkennen, um typgerechter und damit erfolgreicher zu kommunizieren.
  11. 11. Immer dann, wenn Menschen zusammen sind, kommen auch verschiedene “Typen“ zusammen. Das Richtige zur richtigen Person zu kommunizieren, ist die Basis für Ihren Erfolg im Verkauf, Führung und Präsentationen. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  12. 12. Ihr Gegenüber? T I C K T Wie Sie?T I C K E N Wie
  13. 13. 1. Orientierungsmuster: Detailorientierung oder Gesamtorientierung? 2. Verhaltensmuster: Extravertiert oder Introvertiert? 3. Urteilsmuster: Sachorientierung oder Gefühlsorientierung? MÖGLICHKEITEN Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  14. 14. D I E G R U N D L A G E N Den Urknall löste der Arzt und Philosoph Hippokrates bereits 500 v.Chr. durch die Lehre von den Temperamenten aus. Seine Lehre war bis ins zwanzigste Jahrhundert hinein die Grundlage der abendländischen Medizin und Charakterkunde. Die meisten Diagnostiktools orientieren sich daran. Mit dem CHOLERIKER in Schwung kommen Mit dem SANGUINIKER Spaß haben Entspannen mit dem PHLEGMATIKER Organisieren mit dem MELANCHOLIKER Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  15. 15. Die D.I.S.G.®-Methode Durch DISG® lernen Sie Ihre Mitmenschen besser kennen, indem Sie sie den vier Verhaltens- dimensionen zuordnen. Dies ermöglicht Ihnen ein besseres Verständnis der Persönlichkeiten und eine individuelle Anpassung Ihres Kommunikationsstils Die INSIGHTS MDI® Methode Die mehr als 15 Jahren bewährten Diagnoseinstru- mente INSIGHTS MDI® ermitteln objektiv und punkt- genau die Softskills von Bewerbern und Mitarbeitern. Weltweit wurden INSIGHTS MDI® bereits über 5 Millionen Mal zur systematischen Erschließung von Manager- und Mitarbeiterpotenzialen eingesetzt. Die Tools analysieren das gezeigte angepasste Verhalten sowie den natürlichen Basisstil und decken die Handlungsmotive auf - die Basis für ihr gesamtes Human Resources Management. Und sie ermöglichen eine Arbeitsplatz-Analyse zur Jobdefinition. Damit gehören Fehlbesetzungen künftig der Vergangenheit an. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  16. 16. 92%Die Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg, weil 92 Prozent unseres Erfolgs davon abhängen, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. “ “ Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  17. 17. WIRKUNGDie Fähigkeit, charismatisch zu agieren; also zu er- kennen, was gebraucht wird, zu tun, was gefragt ist und sich selbst dabei treu zu bleiben. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  18. 18. DIE S.C.I.L.®METHODE Die S.C.I.L.®- Performance Strategie unterstützt Menschen dabei, ihre eigene Wahrnehmungs- und Wirkungskompetenz bewusst wahr zu nehmen und gezielt zu steuern. Damit Sie in noch mehr Situationen bei noch mehr Menschen die beabsichtigte Resonanz erzielen und diese für sich und das eigene Anliegen gewinnen. Dabei werden Sie sukzessive Charisma entwickeln. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  19. 19. ist das Ergebnis einer Balance auf hohem Niveau in den Frequenzbereichen Sensus, Corpus, Intellektus und Lingua CHARISMA Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  20. 20. Innere Präsenz Überzeugungen Prozeßfokussierung Emotionalität Räumliche Präsenz Erscheinungsbild Gestik Mimik Analytik Zielorientierung Sachlichkeit Strukturiertheit Stimme Artikulation Bildhaftigkeit Beredsamkeit SENSUS CORPUS INTELLEKTUS LINGUA BALANCE Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  21. 21. ANWENDUNG Individuelle Kommunikation Konzeption von individuellen Verkaufshilfen Konzeption von Verkaufsstrategien Human Ressources-Strategien Entwicklung von Stellenprofilen Erstellung von Unterlagen/Broschüren Gezielte Kampagnen Aufdecken von Leistungspotenzialen Verkauf Führung Telefonie Akquisition Marketing Vortrag Messe HR EINSATZ Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de Ihre Möglichkeiten beim Einsatz von Diagnostik-Tools
  22. 22. UMSETZUNGSEMINARE I WORKSHOPS I COACHING Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  23. 23. Wer hätte nicht gerne Christiano Ronaldo,Tiger Woods oder Sabine Lisicki im Team? Sie sind absolute Superathleten. Aber was wäre, wenn Ronaldo Golf spielen müsste,Woods Tennis oder Lisicki Fußball? Würden sie dann dieselbe Leistung bringen wie an der Spitze ihres eigenen Sports? Ganz bestimmt nicht! Im Vertrieb kommt es in erster Linie darauf an, die richtigen Leute zu finden, zu binden, einzusetzen und zu entwickeln. Meine Seminare und Workshops unterstützen Sie dabei. Mehr unter: http://bit.ly/14um4tE Magazin: https://issuu.com/guenter-vonpritzbuer/docs/teaserhr HUMAN RESOURCESRIGHT-Performer statt HIGH-Performer
  24. 24. • Kunstvoll – nicht künstlich! • Präsentationsdramaturgie – Von Höhepunkt zu Höhepunkt • „Einleuchtende“ Bilder statt technischer Spielerei! • Die emotionalen Gesetze für mehr nachhaltige Wirkung • Die Gefühlswelt der Wörter • Dialektik - Mit Worten würzen • STORY-TELLING ist STORY-S€LLING • Charisma ist erlernbar • Visualisierung - Raffinessen optischer Rhetorik • Die Strategie und Taktik der Gefühle FÜR: • Alle, die professionell präsentieren • Alle, die sich weiterentwickeln wollen und ihr Wirkungsrepertoire fundiert erweitern wollen • Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten und Neigungen bewusst werden wollen WENN SIE PRÄSENTIEREN, SIND SIE IHR EIGENES KUNSTWERK THEMEN WORKSHOP: Workshop für persönliche WIRKUNG
  25. 25. VERKAUFEN à la Carte Der Kunde ist König s • Geschmackssache - viele Wege führen zum Erfolg • Immer eine Spur persönlicher • Produkte ins "rechte Licht "rücken • Eigen- und Fremdbild • Stärken stärken • Persönliche Entscheidungsmuster • Profiling - wie tickt mein Vis-à-Vis? • Kundenwünsche ertrüffeln • Die à la Carte-Verkaufs-Strategie • Das individuelle Verkaufs-Menü • Typologische Argumentation • Worte, die nicht funktionieren FÜR: • Alle, die professionell kommunizieren • Alle, die sich weiterentwickeln wollen und ihr Wirkungsrepertoire fundiert erweitern wollen • Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten und Neigungen bewusst werden wollen THEMEN SEMINAR: Seminar für individuelles Verkaufen
  26. 26. S.C.I.L.® MASTERTRAINER D.I.S.G.® TRAINER ASSESS® PREMIUMTRAINER INSIGHTS MDI®-MASTERTRAINER Uwe Günter-von Pritzbuer Verkaufen à la Carte Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim 0171-5846999 gvp@verkaufenalacarte.de www.verkaufenalacarte.de EXPERTENMITGLIED CLUB 55 Das MAGAZIN
  27. 27. DIREKT-ZUGANG www.verkaufenalacarte.de MUSTER-ANALYSEN www.verkaufenalacarte.de Die von uns ausgewählten und eingesetzten Diagnoseinstrumente sind seit vielen Jahren bewährt und wissenschaftlich fundiert. Sie ermitteln objektiv und punktgenau die Softskills von Mitarbeitern und Bewerbern. Sie eignen sich zur systematischen Erschließung von Manager- und Mitarbeiterpotenzialen. ASSESS® Zugang S.C.I.L.®ZugangD.I.S.G.® Zugang INSIGHTS MDI®Zugang Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de

×