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VERKAUFEN AUF
STERNE-NIVEAU
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
DER GUIDE
MICHELIN
der Premiumverkäufer
Nur vom Feinsten bedeutet:
Verkaufen auf Sterne-Niveau.


Ein Buch, das neue Perspektiven im
Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde
Gast und Genießer gleichzeitig.
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
Dieses Buch zeigt eine völlig neue Perspektive auf
das Thema Verkaufen: Es zeigt, wie ein Verkäufer
jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten
kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in
einem Drei-Sterne-Restaurant.
Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn
exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers
machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der
Sinne.
Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte – damit
emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten
schmeckt.
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
IN

HA

LT
Ein gutes Verkaufsgespräch ist
im Prinzip wie ein mehrgängiges
Menü in einem guten Restaurant.
VERKAUFEN
à la Carte
Der
Kunde
ist
König
s
JEDER KUNDE
IST EIN
UNIKAT…
…UND SO MÖCHTE 

ER AUCH BEHANDELT
WERDEN!
Ein Kunde möchte
den Akt 

des Kaufens als 

etwas Besonderes
erleben.
Ein Kunde hat
Erlebnishunger 

nach
Individualität.
ERLEBNISHUNGER
STILLT MAN NICHT AUS
KONSERVENDOSEN
TSCHÜß STANDARD,
HALLO EXZELLENZ
Die Aufgabe des 

À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu informieren,
sondern zu begeistern.
Die Aufgabe des
À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu Begeistern, sondern
Eindruck zu hinterlassen!
Tschüss Standard, hallo Exzellenz
Emotionale Intelligenz - das Salz in der Suppe
Typologie-Kochbuch für den Erfolg
Was Sie von der Sternegastronomie lernen können
Einstellung - Sterne sind das Ziel
Fakten vergehen, Emotionen bleiben
Mise en place - Aus ungelegten Eiern schlüpfen keine Hühner
Die Buchstabensuppe der Argumentation
Das Preisgespräch ohne Rabatte
So werden Sie das “Erste Haus am Platze”
Auszug aus dem Inhalt:
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
Uwe Günter-von Pritzbuer 

Rieslingweg 7 

64646 Heppenheim
0171-5846999
gvp@verkaufenalacarte.de
www.verkaufenalacarte.de
Bestellen Sie schon jetzt
Ihr handsigniertes Exemplar:
ImBuchhandeloderbeiAmazon:
224 Seiten | Hardcover
ISBN 978-3-648-09230-9
€ 39,95 (D), € 41,10 (A)
Haufe Verlag 2017
DER GUIDE
MICHELIN
der Premiumverkäufer
Erscheint
am 13.4. 2017
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e

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  • 2. Nur vom Feinsten bedeutet: Verkaufen auf Sterne-Niveau. 
 Ein Buch, das neue Perspektiven im Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde Gast und Genießer gleichzeitig. U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
  • 3. Dieses Buch zeigt eine völlig neue Perspektive auf das Thema Verkaufen: Es zeigt, wie ein Verkäufer jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in einem Drei-Sterne-Restaurant. Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der Sinne. Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte – damit emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten schmeckt. U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
  • 4. IN
 HA
 LT Ein gutes Verkaufsgespräch ist im Prinzip wie ein mehrgängiges Menü in einem guten Restaurant.
  • 6. JEDER KUNDE IST EIN UNIKAT… …UND SO MÖCHTE 
 ER AUCH BEHANDELT WERDEN!
  • 7. Ein Kunde möchte den Akt 
 des Kaufens als 
 etwas Besonderes erleben.
  • 8. Ein Kunde hat Erlebnishunger 
 nach Individualität.
  • 9. ERLEBNISHUNGER STILLT MAN NICHT AUS KONSERVENDOSEN
  • 11.
  • 12. Die Aufgabe des 
 À la Carte-Verkäufers ist nicht nur zu informieren, sondern zu begeistern.
  • 13. Die Aufgabe des À la Carte-Verkäufers ist nicht nur zu Begeistern, sondern Eindruck zu hinterlassen!
  • 14. Tschüss Standard, hallo Exzellenz Emotionale Intelligenz - das Salz in der Suppe Typologie-Kochbuch für den Erfolg Was Sie von der Sternegastronomie lernen können Einstellung - Sterne sind das Ziel Fakten vergehen, Emotionen bleiben Mise en place - Aus ungelegten Eiern schlüpfen keine Hühner Die Buchstabensuppe der Argumentation Das Preisgespräch ohne Rabatte So werden Sie das “Erste Haus am Platze” Auszug aus dem Inhalt: U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
  • 15. Uwe Günter-von Pritzbuer 
 Rieslingweg 7 
 64646 Heppenheim 0171-5846999 gvp@verkaufenalacarte.de www.verkaufenalacarte.de Bestellen Sie schon jetzt Ihr handsigniertes Exemplar: ImBuchhandeloderbeiAmazon: 224 Seiten | Hardcover ISBN 978-3-648-09230-9 € 39,95 (D), € 41,10 (A) Haufe Verlag 2017 DER GUIDE MICHELIN der Premiumverkäufer Erscheint am 13.4. 2017 U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e