Suchmaschinenmarketing undPreissuchmaschinen -Effizienzsteigerung durchkombinierten EinsatzMünchen, 12. April 2011
Vorwort          SEA   PDM2
Vorwort                                         Tracking                                         Effizienzsteigerung      ...
Agenda     Vorwort     Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten     Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombi...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten     Aufbau einer umfassenden SEA Kampagne                          Gen...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten     Typische Produktdatenbank:     Nutzung der Daten zur Anreicherung...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten     Grundsätzliches Vorgehen     Produktdatenbank                Excel...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten     Kampagnenstruktur             Kategorie         Kampagne          ...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten     Suchbegriffe         „+“+Produktname            +Suchbegriff      ...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten      Anzeigentexte       {KeyWord:Unterkategorie} +            „bei YX...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten      Stolperfallen         Suchbegriffsauswahl + Suchvolumen        ...
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten      Fazit      hervorragende Ergänzung von SEA Kampagnen,      Stei...
Agenda      Vorwort      Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten      Optimierung – Gewinnmaximierung durch ko...
Optimierung      1. Berechne Gewinn SEA        Gewinn nach Akquisitionskosten        Stellschraube (Gebot AdWords)     ...
1. Gewinnmaximierung: SEA   BlackBerry Bold                             30,80€15
2. Gewinnmaximierung: Position PSM Vermutung: Ein günstigerer Preis für dieses Produkt im Vergleich zu derKonkurrenz wird...
3. Gewinnmaximierung: SEA + PSM      BlackBerry Bold     370€ * X = 15,8€             Marge neu:                          ...
4. Optimierung Fazit                                      PSM                                      Pos. 1      Fazit     ...
Agenda      Vorwort      Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten      Optimierung – Gewinnmaximierung durch ko...
Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung      Überblick Assist / Search Funnel                  • Generisch          ...
Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung      Analyse         5 stellige Orderzahl         7 stelligen Umsatz      ...
Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung      Fazit         PDM und SEA (generisch) zahlen auf Marke ein         La...
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!     Stand E 102     Thomas Grübel          Steffen Vogel     T.Gruebel@SoQuero.de   S...
SoQuero GmbHLudwigstraße 31D-60327 Frankfurt am MainTel:       +49 69 25.49.49.0Fax:       +49 69 25.49.49.49E-Mail:    in...
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Suchmaschinenmarketing und Preissuchmaschinen -Effizienzsteigerung durch kombinierten Einsatz

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Vortrag vom SEA Team (SoQuero GmbH) auf der Internet World Fachmesse & Kongress 12.-13. April 2011 zum Thema Suchmaschinenmarketing und Preissuchmaschinen: Effizienzsteigerung durch kombinierten Einsatz.

Veröffentlicht in: Business, Technologie
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Suchmaschinenmarketing und Preissuchmaschinen -Effizienzsteigerung durch kombinierten Einsatz

  1. 1. Suchmaschinenmarketing undPreissuchmaschinen -Effizienzsteigerung durchkombinierten EinsatzMünchen, 12. April 2011
  2. 2. Vorwort SEA PDM2
  3. 3. Vorwort Tracking Effizienzsteigerung Optimierung durch Assist Betrachtung Gewinn- maximierung durch Setup kombinierten SEA Einsatz Kampagnen basierend auf Produktdaten3
  4. 4. Agenda  Vorwort  Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz  Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung  Fazit4
  5. 5. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Aufbau einer umfassenden SEA Kampagne Generisch Spezifisch Produkt Brand5
  6. 6. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Typische Produktdatenbank:  Nutzung der Daten zur Anreicherung von SEA Kampagnen  Kategorien (generisch) - Reichweitensteigerung  Produktnamen (sehr spezifisch) - Effizienzsteigerung6
  7. 7. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Grundsätzliches Vorgehen Produktdatenbank Excel SQ Feed Engine … Konvertierungstool Kampagnenmanager Regelwerk, Mapping, Filter, … SEA Kampagne7
  8. 8. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Kampagnenstruktur Kategorie Kampagne Unterkategorie +„ Anzeigen- - “+Marke gruppe8
  9. 9. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Suchbegriffe „+“+Produktname +Suchbegriff „www.xy-shop.de?product- Zielseite id=“ + Produkt-ID9
  10. 10. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Anzeigentexte {KeyWord:Unterkategorie} + „bei YX-Shop“ Titel Unterkategorie + „von“ Beschrei- + Marke bungszeile 1 Preiswert und gut. Beschrei- Jetzt bestellen! bungszeile 2 www.XY- Anzeige-URL Shop.de/{KeyWord}10
  11. 11. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Stolperfallen  Suchbegriffsauswahl + Suchvolumen  Suchbegriffsqualität + Relevanz  manuelle Nachbearbeitung vs. hoher Automatisierungsgrad  Qualitätsfaktor (Qualität = Mehrwert für User, Einzigartigkeit)  mgl. Viele verschiedenartige Textbausteine  Längenrestriktionen  clevere wenn-dann-Regeln  Aktualität Abgleichsmechanismus (neu, gelöscht, aktualisiert)11
  12. 12. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Fazit  hervorragende Ergänzung von SEA Kampagnen,  Steigerung der Konversionrate durch  Long Tail Keywords  extrem zielgerichtete Anzeigen + Zielseiten  Sofern:  Kampagnenmanager Einfluss auf Keywordauswahl und Texte nehmen kann  Relevanzkriterien zur Filterung der Rohdaten festgelegt werden können  Aufwand und Nutzen in ein gutes Verhältnis gebracht werden.  Aktualität gewährleistet ist ohne Optimierung zu stören12
  13. 13. Agenda  Vorwort  Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz  Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung  Fazit13
  14. 14. Optimierung  1. Berechne Gewinn SEA  Gewinn nach Akquisitionskosten  Stellschraube (Gebot AdWords)  2. Preissuchmaschinen für Konkurrenzanalyse  Ermittlung neue Conversion Rate  Stellschraube (Produktpreis)  3. Berechne Gewinn SEA mit neuen Erkenntnissen  Stellschraube (Gebot AdWords + Produktpreis)  4. Fazit14
  15. 15. 1. Gewinnmaximierung: SEA BlackBerry Bold 30,80€15
  16. 16. 2. Gewinnmaximierung: Position PSM Vermutung: Ein günstigerer Preis für dieses Produkt im Vergleich zu derKonkurrenz wird einen positiven Effekt auf die Conversion Rate haben. Test: Welchen Preis muss ich machen, um in den PSM auf Platz 1 zu kommen? Was passiert mit meiner Conversion Rate? Überlegung: soll ich 15€ meiner Marge abgeben, um die CR auf 3,5% zu steigern?16
  17. 17. 3. Gewinnmaximierung: SEA + PSM BlackBerry Bold 370€ * X = 15,8€ Marge neu: 4,27%17
  18. 18. 4. Optimierung Fazit PSM Pos. 1  Fazit Marge 4,27% Marge 8% 464€ AW Pos. 4 AW Pos. 5 273€ PSM Pos. 318
  19. 19. Agenda  Vorwort  Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten  Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz  Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung  Fazit19
  20. 20. Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung  Überblick Assist / Search Funnel • Generisch SEA • „Plasma TV“ • Speziell + Vergleich PDM • Kategorie 32 Zoll • Brand + Produkt SEA • Typ 0815 + Shop Kauf20
  21. 21. Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung  Analyse  5 stellige Orderzahl  7 stelligen Umsatz  Lineare Verteilung SEA SEA Brand GEN  Ergebnis: -7% +5% PDM +2%21
  22. 22. Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung  Fazit  PDM und SEA (generisch) zahlen auf Marke ein  Last Cookie Wins = verschenktes Potential  Übergreifende Betrachtung birgt Potentialsteigerung22
  23. 23. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Stand E 102 Thomas Grübel Steffen Vogel T.Gruebel@SoQuero.de S.Vogel@SoQuero.de 069 / 25 49 49 44 069 / 25 49 49 4523
  24. 24. SoQuero GmbHLudwigstraße 31D-60327 Frankfurt am MainTel: +49 69 25.49.49.0Fax: +49 69 25.49.49.49E-Mail: info@soquero.deWeb: http://www.soquero.deWeitere Standorte der Intershop AG: Jena, Hamburg, Stuttgart, Nürnberg, Berlin, Melbourne, San Francisco© 2011 Intershop Communications AG / SoQuero GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Alle Warenzeichen sind Eigentum ihrer jeweiligen Inhaber. Angaben in diesemDokument dienen nur der Produktbeschreibung und stellen keine zugesicherten Eigenschaften im Rechtssinn oder Garantien dar. Garantien bedürfen einerausdrücklichen und schriftlichen Bestätigung von Intershop. Intershop behält sich Änderungen und Anpassungen vor.

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