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Emotionen als Erfolgsfaktor im Kundendialog

  • 1. Emotionen als Erfolgsfaktor im Kundendialog Marcus Auth, Leiter Training & Conferences Frankfurt, 05. Februar 2013
  • 2. Kundendialog hat viele Gesichter... © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 3. Dialogmarketing (Definition) Anbieter - Markt Beeinflussungs - Marketing Direktmarketing + Zielgruppenselektion =? + Verständigungs-Orientierung + Response-Möglichkeit Dialogmarketing Dialogmarketing Nachfrager - Markt Beziehungs - Marketing © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 4. Emotionen – Bewertung und Aktivierungsgrad Erregend • Panik • Faszination • Wut Aktivierung • Glück Negativ Bewertung Positiv • Neid • Langeweile • Erleichterung • Kummer • Zufriedenheit Beruhigend Quelle: Stüwe, B. et al. © SVI | m.auth@sv-institut.de Dialog Akademie | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 5. Dialogformel nach Prof. Siegfried Vögele JA ! … Σ ja > Σ nein => JA … @ … © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 6. Erfolg im Dialog 40 % P Produkt P 40 % 40 % Z Zielgruppe Z 20 % 20 % Dialog 40 % X JA X JA © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 7. Die Macht von Social Media... in 5 Tagen... © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 8. Wahrnehmungs-Hierarchie © SVI | m.auth@sv-institut.de Dialog Akademie | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 9. Aspekte der Wahrnehmung © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 10. Genetische Disposition Kognition Großhirn Emotion Zwischenhirn Intuition Stammhirn Structogram® © SVI | m.auth@sv-institut.de Dialog Akademie | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 11. Positive Wirkung von Worten im Dialog Structogram® Stammhirn- Zwischenhirn- Großhirn- Dominanz Dominanz Dominanz Gefühl Entscheidung Analyse Erfahrung Gewinn Beweis Beispiel Herausforderung Detail Gemeinsamkeit Umsetzung Konzeption Tradition Neuheit Logik Service Prestige Kompetenz Vertrauen Vorteil Strategie Sympathie Begeisterung Überzeugung © SVI | m.auth@sv-institut.de Dialog Akademie | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 12. Welche Werbung wirkt bei wem... „Aus Liebe zum Automobil“ „Vorsprung durch Technik“ „Auto Emócion“ © SVI | m.auth@sv-institut.de Dialog Akademie | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 13. Welche Werbung wirkt bei wem... „Vorsprung durch Technik“ (2010) (2008) © SVI | m.auth@sv-institut.de Dialog Akademie | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 14. Siegfried Vögele Institut / Königstein i.Ts. Dialog - Forschung Dialog - Training Dialog-Forschung & Dialog-Training unter einem Dach forschen, wissen, trainieren, anwenden © SVI | m.auth@sv-institut.de © SVI | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 15. Dialog-Forschung & Dialog-Training Blickverlaufs – Forschung zur Werbe-Wahrnehmung Seminare Hirnforschung zur Dialog-Optimierung zur Werbe-Wirkung © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 16. Siegfried Vögele Institut / Königstein i.Ts. Dialogmarketing-Seminare und Workshops für Fach- und Führungskräfte aller Branchen Seminare zur Prof. Vögele Dialogmethode® „Das Original“ für Einsteiger & Praktiker Spezialseminare im Dialogmarketing Dialog - Forschung Cross Media - Know-how für Fach- & Führungskräfte Dialog - Training Impulse – Perspektiven – Innovationen Vorträge & Workshops aus Wissenschaft und Praxis Dialog-Forschung & Dialog-Training unter einem Dach forschen, wissen, trainieren, anwenden © SVI | m.auth@sv-institut.de © SVI | m.auth@sv-institut.de | 7. Februar 2013
  • 17. Siegfried Vögele Institut / Königstein i.Ts. © SVI | m.auth@sv-institut.de
  • 18. Kontakt Marcus Auth Leiter Training & Conferences Tel.: +49 (0)6174 2017 – 20 Fax: +49 (0)6174 2017 – 29 Email: m.auth@sv-institut.de www.sv-institut.de © SVI | m.auth@sv-institut.de