Vortrag Charts die zeigen, warum "nett" sein eine Grundlage für erfolgreiches Azubi-Marketing ist.

1. Seien Sie doch einfach nett!
Ausbildungsmarketing
einmal anders gesehen.
Felicia Ullrich, U-Form-Verlag

2. Der U-Form-Verlag
2

3. Der U-Form-Verlag
2

4. Der U-Form-Verlag
2

5. Der U-Form-Verlag
2

6. Das U-Form-Angebot:
3

7. Das U-Form-Angebot:
3

8. Das U-Form-Angebot:
3

9. Das U-Form-Angebot:
3

10. Das U-Form-Angebot:
3

11. Das U-Form-Angebot:
3

12. Das U-Form-Angebot:
3

13. Das U-Form-Angebot:
3

14. Das U-Form-Angebot:
3

15. Warum eigentlich „nett“?
4

16. Weil unsere „Kunden“ kontinuierlich
weniger werden!
5

17. Weil „nicht nett“ heute jeder lesen
kann!
6

18. Weil nichts so motiviert wie „nett“!
7

19. Weil wir so nicht enden wollen!
8

20. Weil wir so nicht enden wollen!
8

21. Weil wir so nicht enden wollen!
8

22. Azubi-Marketing
9

23. Warum Ausbildungsmarketing?
"Wir haben zu viel ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie haben ähnliche Ideen
und produzieren ähnliche Dinge
zu ähnlichen Preisen und in ähnlicher
Qualität.
Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu
gehören,
werden Sie es zukünftig schwer
haben." 10

24. Grundlagen für erfolgreiches Azubi-
Marketing
11

25. Grundlagen für erfolgreiches Azubi-
Marketing
Umdenken
Der demographische Wandel führt zur Wandlung des Marktes weg vom
Verkäufermarkt hin zum Käufermarkt.
11

26. Grundlagen für erfolgreiches Azubi-
Marketing
Umdenken
Der demographische Wandel führt zur Wandlung des Marktes weg vom
Verkäufermarkt hin zum Käufermarkt.
Kenntnisse über die Zielgruppe
Nur wenn ich die Bedürfnisse meiner Zielgruppe kenne und anspreche,
werde ich das Produkt „Ausbildung“ erfolgreich vermarkten können.
11

27. Grundlagen für erfolgreiches Azubi-
Marketing
Umdenken
Der demographische Wandel führt zur Wandlung des Marktes weg vom
Verkäufermarkt hin zum Käufermarkt.
Kenntnisse über die Zielgruppe
Nur wenn ich die Bedürfnisse meiner Zielgruppe kenne und anspreche,
werde ich das Produkt „Ausbildung“ erfolgreich vermarkten können.
Angebot
Bevor ich etwas vermarkten kann, muss ich etwas haben, was sich zu
vermarkten lohnt!
11

28. Ihre Zielgruppe - die Generation Y
12

29. Die Generation Y

30. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz
Laut der ARD/ZDF-Online Studie
surfen 100 % der Jugendlichen im
Internet

31. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
surfen 100 % der Jugendlichen im einen Facebook-Account
Internet

32. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
surfen 100 % der Jugendlichen im einen Facebook-Account
Internet
Stärkere Werteorientierung
Freund und Familienleben aber auch
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an
Bedeutung zugenommen

33. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
surfen 100 % der Jugendlichen im einen Facebook-Account
Internet
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen
Bedeutung zugenommen

34. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
surfen 100 % der Jugendlichen im einen Facebook-Account
Internet
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen
Bedeutung zugenommen
Geringe Mobilität
Mehr als 50 % der Schüler möchten
erst nach der Ausbildung von zu
Hause ausziehen

35. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
surfen 100 % der Jugendlichen im einen Facebook-Account
Internet
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen
Bedeutung zugenommen
Geringe Mobilität Berufliche Orientierung
Mehr als 50 % der Schüler möchten 62,2 % der Schüler der Klassen 9 - 13
erst nach der Ausbildung von zu wissen nicht, was sie nach der Schule
Hause ausziehen werden möchten

36. Die Generation Y
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
surfen 100 % der Jugendlichen im einen Facebook-Account
Internet
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen
Bedeutung zugenommen
Geringe Mobilität Berufliche Orientierung
Mehr als 50 % der Schüler möchten 62,2 % der Schüler der Klassen 9 - 13
erst nach der Ausbildung von zu wissen nicht, was sie nach der Schule
Hause ausziehen werden möchten
13

37. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
14

38. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
Er ist meist auf der Durchreise
14

39. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er ist meist auf der Durchreise
14

40. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er gibt und erwartet Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
14

41. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er überfliegt Seiteninhalte nur
Er gibt und erwartet Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
14

42. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er überfliegt Seiteninhalte nur
Er entscheidet spontan
Er gibt und erwartet Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
14

43. Kennen Sie den gemeinen
Internet-Nutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er überfliegt Seiteninhalte nur
Er ist ungeduldig
Er entscheidet spontan
Er gibt und erwartet Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
14

44. Wo haben wir die Chance „nett“ zu
sein?
15

45. Wo haben wir die Chance „nett“ zu
sein?
✤ In der Bewerberansprache z.B. in Stellenanzeigen,
Karriereseiten, Messen
15

46. Wo haben wir die Chance „nett“ zu
sein?
✤ In der Bewerberansprache z.B. in Stellenanzeigen,
Karriereseiten, Messen
✤ In der Kommunikation mit dem Bewerber z.B. bei
Zwischenbescheiden, Einladungen und Absagen
15

47. Wo haben wir die Chance „nett“ zu
sein?
✤ In der Bewerberansprache z.B. in Stellenanzeigen,
Karriereseiten, Messen
✤ In der Kommunikation mit dem Bewerber z.B. bei
Zwischenbescheiden, Einladungen und Absagen
✤ Im Kontakt mit dem Bewerber z.B. bei Praktika,
Schulprojekten, im Interview oder
Gruppenauswahlverfahren
15

48. Wo haben wir die Chance „nett“ zu
sein?
✤ In der Bewerberansprache z.B. in Stellenanzeigen,
Karriereseiten, Messen
✤ In der Kommunikation mit dem Bewerber z.B. bei
Zwischenbescheiden, Einladungen und Absagen
✤ Im Kontakt mit dem Bewerber z.B. bei Praktika,
Schulprojekten, im Interview oder
Gruppenauswahlverfahren
✤ In der Gestaltung der Ausbildung
15

49. StellenAnzeigen
16

50. Rekrutieren heißt „umwerben“
17

51. Rekrutieren heißt „umwerben“
A Aufmerksamkeit schaffen
17

52. Rekrutieren heißt „umwerben“
A Aufmerksamkeit schaffen
I Interesse erzeugen
17

53. Rekrutieren heißt „umwerben“
A Aufmerksamkeit schaffen
I Interesse erzeugen
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
17

54. Rekrutieren heißt „umwerben“
A Aufmerksamkeit schaffen
I Interesse erzeugen
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
A Aktion (Bewerbung) herbeiführen
17

55. Rekrutieren heißt „umwerben“
A Aufmerksamkeit schaffen
I Interesse erzeugen
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
A Aktion (Bewerbung) herbeiführen
17

56. Umwirbt das? Ist das nett?
18

57. Versteht die
Begeistert das Ihr Zielgruppe das?
Zielgruppe?
Macht das Lust auf
eine Bewerbung?
19

58. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
20

59. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
20

60. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
20

61. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
eigene Bedürfnisse und Werte
20

62. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
eigene Bedürfnisse und Werte
verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft
Fachchinesisch
20

63. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
eigene Bedürfnisse und Werte
verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft
Fachchinesisch
gucken lieber als das sie lesen
20

64. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
eigene Bedürfnisse und Werte
verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft
Fachchinesisch
gucken lieber als das sie lesen
schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
20

65. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
eigene Bedürfnisse und Werte
verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft
Fachchinesisch
gucken lieber als das sie lesen
schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
sind durch das Internet besser informiert und können Angebote
eher vergleichen
20

66. Schüler sind keine Studenten oder
Fachkräfte!
Sie haben:
keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
eigene Bedürfnisse und Werte
verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft
Fachchinesisch
gucken lieber als das sie lesen
schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
sind durch das Internet besser informiert und können Angebote
eher vergleichen
reagieren wie alle Menschen eher auf eine emotionale
Ansprache als auf rein sachliche Ansprache
20

67. Lernen von Apple
Wecken Sie Emotionen - begeistern Sie!
21

68. Lernen von Apple
Wecken Sie Emotionen - begeistern Sie!
21

69. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
22

70. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
Checkliste
Sprechen Ihre Stellenanzeigen die Emotionen Ihrer
Zielgruppe an (Fotos, Videos)?
Geben Ihre Stellenanzeigen Antworten auf die Fragen Ihrer
Zielgruppe?
Versteht Ihre Zielgruppe Ihre Stellenanzeigen oder sprechen
Sie Fachchinesisch?
Sind USP und ESP Ihrer Ausbildung in den Stellenanzeigen
dargestellt?
Machen Ihre Stellenanzeigen wirklich Lust auf eine
Bewerbung?
22

71. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
Checkliste
Sprechen Ihre Stellenanzeigen die Emotionen Ihrer
Zielgruppe an (Fotos, Videos)?
Geben Ihre Stellenanzeigen Antworten auf die Fragen Ihrer
Zielgruppe?
Versteht Ihre Zielgruppe Ihre Stellenanzeigen oder sprechen
Sie Fachchinesisch?
Sind USP und ESP Ihrer Ausbildung in den Stellenanzeigen
dargestellt?
Machen Ihre Stellenanzeigen wirklich Lust auf eine
Bewerbung?
22

72. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
Checkliste
Sprechen Ihre Stellenanzeigen die Emotionen Ihrer
Zielgruppe an (Fotos, Videos)?
Geben Ihre Stellenanzeigen Antworten auf die Fragen Ihrer
Zielgruppe?
Versteht Ihre Zielgruppe Ihre Stellenanzeigen oder sprechen
Sie Fachchinesisch?
Sind USP und ESP Ihrer Ausbildung in den Stellenanzeigen
dargestellt?
Machen Ihre Stellenanzeigen wirklich Lust auf eine
Bewerbung?
22

73. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
Checkliste
Sprechen Ihre Stellenanzeigen die Emotionen Ihrer
Zielgruppe an (Fotos, Videos)?
Geben Ihre Stellenanzeigen Antworten auf die Fragen Ihrer
Zielgruppe?
Versteht Ihre Zielgruppe Ihre Stellenanzeigen oder sprechen
Sie Fachchinesisch?
Sind USP und ESP Ihrer Ausbildung in den Stellenanzeigen
dargestellt?
Machen Ihre Stellenanzeigen wirklich Lust auf eine
Bewerbung?
22

74. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
Checkliste
Sprechen Ihre Stellenanzeigen die Emotionen Ihrer
Zielgruppe an (Fotos, Videos)?
Geben Ihre Stellenanzeigen Antworten auf die Fragen Ihrer
Zielgruppe?
Versteht Ihre Zielgruppe Ihre Stellenanzeigen oder sprechen
Sie Fachchinesisch?
Sind USP und ESP Ihrer Ausbildung in den Stellenanzeigen
dargestellt?
Machen Ihre Stellenanzeigen wirklich Lust auf eine
Bewerbung?
22

75. Analyse Ihrer Stellenanzeigen
Checkliste
Sprechen Ihre Stellenanzeigen die Emotionen Ihrer
Zielgruppe an (Fotos, Videos)?
Geben Ihre Stellenanzeigen Antworten auf die Fragen Ihrer
Zielgruppe?
Versteht Ihre Zielgruppe Ihre Stellenanzeigen oder sprechen
Sie Fachchinesisch?
Sind USP und ESP Ihrer Ausbildung in den Stellenanzeigen
dargestellt?
Machen Ihre Stellenanzeigen wirklich Lust auf eine
Bewerbung?
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76. Möchten Sie mehr wissen, sehen oder
hören?
Für Fragen oder Anregungen
stehe ich Ihnen jederzeit gerne
zur Verfügung:
www.ausbildungs-marketing.de
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