Das Web 2.0 eröffnet Autoren und Verlagen neue Möglichkeiten. Nicht nur ePublishing und Selfpublishing nehmen zu, auch die Möglichkeiten durch Crowdsourcing-Aktivitäten Bücher und Schriften besser zu vermarkten und gleichzeitig die Drucklegung und Verbreitung zu finanzieren. In Ihrem Vortrag beim Dialogkreis E-Publishing der Bitkom erläuterte die Expertin Ilona Orthwein anhand von guten Beispielen, was alles in dieser Hinsicht möglich ist.

1. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Crowdfunding und Crowdmarketing
Web 2.0-Chancen für Autoren und Verlage
Referentin:
Ilona Orthwein, Geschäftsführerin
„Ilona Orthwein Unternehmens – und Organisationsberatung“, Berlin

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- gelernte Kauffrau, Betriebswirtin und Sozialwissenschaftlerin (M.A. FU Berlin)
- 1991- 2003 im internationalen Bankgeschäft tätig, Beratung und Begleitung von
Unternehmen bei Finanzierungsfragen
- seit 1999 Beschäftigung mit Digitalisierungsprozessen in Unternehmen (BPM)
2003 Gründung Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung,
Beratungsschwerpunkte: Finanzierung, Marketing und OE/Changeprozesse mit Fokus
auf Digitalisierung
- seit 2005 Betreiberin des Frauen-Businessportals Unternehmerinnen.org
u. a. ausgezeichnet von der Initiative Mittelstand 2012
- 8/2014 Buch „Crowdfunding“ erschienen
- außerdem: seit 2008 kleinere E-Publikationen auf XinXii.com
- regelmäßige Vorträge und Seminare u. a. an der HTW/ Berlin
- Blogs „Unternehmenserfolge fördern“ und „Enterprise 2.0“
Ilona Orthwein
Unternehmensberaterin, Autorin

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Der Buchmarkt hat sich stark verändert...
 Umbrüche von klassischen Verlags-
bzw. Vertriebswegen, insbes. durch
Amazon
 E-Publishing wird immer beliebter
 E-Books finden zunehmend Leser
(wachsendes Angebot, Bequemlichkeit bzgl. Zugriff,
Ausbreitung von Mobilgeräten /Readern, preiswerter als Print)
 Selfpublishing nimmt zu, ist leichter und billiger
(Print on Demand, E-Books, Selfpublishing-Portale und -Verlage)

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Parallel hat sich das Web weiterentwickeltParallel hat sich das Web weiterentwickelt

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Voraussetzungen für das Entstehen der „Crowd“ im Netz

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CROWDSOURCING
bezeichnet allgemein Wertschöpfungsformen, welche sich die
in der Crowd (latent) vorhandenen Kenntnisse, Fähigkeiten
und andere Ressourcen nutzbar machen, z. B. beim
CROWDFUNDING CROWDMARKETING

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Die Crowd als Marketing- und Vertriebspartner

8. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Leser reden gerne über Bücher...
Foto: Renate Schäfer /ZDF

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Der „virale“ Socia-Media-Effekt wird im Crowdmarketing genutzt
Bildquelle: socialsampling.org

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© S.John - Fotolia
Die Crowd als Financier

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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding
unterscheiden:
1. Crowddonating:
Geld-, Zeit- oder Sachspenden für einen „guten Zweck“
- ohne Gegenleistung , max. Spendenbescheinigung
Plattform-Bsp.e: Betterplace, Helpdirect

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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding
unterscheiden:
2. Reward based Crowdfunding / Crowdsponsoring:
Für die Geldspende gibt es eine konkrete materielle
und/oder ideelle Gegenleistung, wie z. B. ein Produkt, eine
Einladung, eine Ehrung, Rabatte
Plattform-Bsp.e: Kickstarter, Indiegogo,
Startnext, Visionbakery
-> im Buch-/ Verlagsmarkt die geläufigste CF-Form,
moderne Entsprechung der früheren „Subskription“

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3. Crowdinvesting:
Mittel- bis langfristige Investition in eine Kapitalgesellschaft
entweder als Anteilseigner oder nachrangiger Darlehensgeber
mit Renditechance, aber auch Risiko (u. U. Totalverlust).
Plattform-Bsp.e: Seedmatch, Companisto, Fundsters, Bergfürst
Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding
unterscheiden:

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4. Crowdlending:
Die Crowd stellt Privatpersonen oder Unternehmen
kurzfristige Darlehen (Laufzeit max. 5 Jahre), die als
Ratenkredite mit Zinsen sukzessive zeitnah zurückgeführt
werden.
Typ. Mikrokredite bis 25 TEUR, im KMU-Bereich bis 250 TEUR
Plattform-Bsp.e: Kiva, Auxmoney,
Lendico, Kapilendo
Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding
unterscheiden:

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Crowdfunding bringt Autoren und Leser zusammem

19. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Crowdfunding für Autoren (und Verlage) - z. B. bei Startnext

20. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Crowdfunding für Autoren (und Verlage)

21. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Crowdfunding für Autoren (und Verlage)

22. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
3 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:3 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
1. Was genau soll finanziert werden? (Klares, gut
kommunizierbares Konzept)

23. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
1. Wie hoch ist der - tatsächliche! - finanzielle Bedarf, damit
das Projekt wirklich zustande kommen kann?
(Crowdfunding-Calculator)

24. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
1. i
2. Welche CF-Methode passt?
(Kombination von Methoden ist möglich,
z. B. Crowdinvesting für Innovation
im E-Publishing, Crowdlending
für einen Verlag und Crowdfunding
für einzelne Bücher)
3 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:3 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

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Hand in Hand...

26. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Gergely Teglasy hat mit „Zwirbler“ gezeigt, wasGergely Teglasy hat mit „Zwirbler“ gezeigt, was
möglich istmöglich ist

27. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
„Zwirbler“ ....
... war ein Fortsetzungsroman auf fb zum Mitmachen für die Crowd.
Vier Jahre lang hat TG aus den Vorschlägen der 16.000 Facebook-Fans Tag für
Tag eine neue Episode für das Buch getextet. In 420 Zeichen. Autor spannt einen
inhaltlichen Bogen über Einzelmeldungen. Diese verdichten sich zu einer
außergewöhnlichen Geschichte. Die Leser hatten die Möglichkeit über Facebook
immer wieder in das Geschehen einzugreifen.

28. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
„Zwirbler“ ....
... wurde ein orginell bekannt gemacht / vernarktet als passende „Klo-Lektüre“.
Auch diese Idee kam aus der Crowd!

29. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
„Zwirbler“ ....
...wurde „live on screen“ in den Universitäten Österreichs übertragen - über 250.000
Studenten konnten so monatlich mitlesen, sich einbringen und die Sache weitertragen.

30. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
„Zwirbler“ ....
... wurde / wird multimedial online vermarktet.

31. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
„Zwirbler“ ....
...wurde als Buch“, Hörbuch, E-Book (und auf WC-Papier) über Crowdfunding
finanziert. Die Crowd wollte das Buch, so wurden über die 15.000 Euro
eingesammelt, die zur Drucklegung notwendig waren.
Und erst mit der Drucklegung am 15.12. 2014 erfuhren die Follower und Fans das
Ende der Geschichte vom Zwirbler und seiner verschwundenen Schwester.

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FazitFazit
 Selfpublishing und E-Publishing boomen.
 Immer mehr Menschen sind in den sozialen Medien aktiv, posten bzw.
lesen mit, schauen sich Bilder und Videos an und teilen, was ihnen
gefällt oder missfällt.
 Leser tauschen über die neuen Medien ihre Erfahrungen mit Büchern
zunehmend auch online aus.
 Das Web 2.0 und die neuen Medien eröffnen Möglichkeiten zu Formen
einer neuen „Mitmach-Literatur“.
 Crowdsourcing eröffnet neue Marketing- und Finanzierungskanäle für
Autoren, Bücher und Verlage.

33. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Was können Sie tun?Was können Sie tun?
 Nutzen Sie die Potenziale des Social Web und der Crowd!
 Autoren und Verlage können mit Crowdmarketing und Crowdfunding
neue Wege beschreiten, sich und ihre Bücher zu bekannt zu machen,
die Herstellung zur finanzieren und den Vertrieb zu optimieren.
 Lassen Sie sich von den Möglichkeiten inspirieren - Gergely Teglasy
hat’s uns vorgemacht....

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Vor dem Crowdfunding / Crowdmarketing:
Beratung zu Konzept, zur richtigen Methode
und zur Kampagnenplanung
Während der Kampagne:
beraterische Begleitung
Nach der Kampagne:
beraterische Unterstützung zum
weiteren Geschäftsaufbau
... und die Kosten für unsere KMU-Beratungen sind bis zu 90 %
aus öffentlichen Mitteln erstattungsfähig
Und was können wir für Sie tun?

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Ilona Orthwein
Unternehmens- und
Organisationsberatung
Tel. +49 30 78 00 68 74
Fax +49 30 78 00 68 75
www.orthwein-beratung.de
info@orthwein-beratung.de
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
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