Das Dokument behandelt die Synergie zwischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) im Rahmen des Suchmaschinenmarketings (SEM). Es werden Vorteile und Nachteile beider Ansätze sowie deren Einfluss auf Click-Through-Raten und Konversionsraten thematisiert. Studien zeigen, dass eine Kombination aus SEA und SEO die Ergebnisse im Online Marketing signifikant verbessert.

1. Ganzheitliches Suchmaschinenmarketing mit SEA und SEO – Synergieeffekte nutzen Olaf Kopp 35 Jahre Dipl. Kaufmann (FH) Google Adwords Professional DJ, Musik & Liebhaber Online Marketing Hannover Blog: www.online-marketing-deutschland.de Erfahrung als Online Marketing Manager im Versandhandel / E-Commerce Seit Oktober 2009 Inhaber der Suchmaschinenmarketing Agentur SEM Deutschland Online Marketing & Social Media Marketing seit 2005 Google AdWords seit 2007 SEO seit 2008

2. SEO + SEA = SEM SEM, Suchmaschinenmarketing SEO, Suchmaschinenoptimierung SEA, Suchmaschinenwerbung, Keyword Advertising, Sponsored Links

3. Aufbau der SERPs

4. Online Shop 1

5. Online Shop 2

6. Nachrichten Portal

7. Sorgen / Gefahr Kannibalisierung von SEO Traffic durch AdWords

8. Budgetverteilung SEA/SEO Wieviel Links kann ich mit wieviel Aufwand bzw. wieviel Kosten auf der ersten SERP bekommen? Klickpreise Konkurrenz bei den Anzeigenplätzen Konkurrenz in den organischen Listings Kampagnen Laufzeit / Wie schnell Budget SERPs selber bestimmen die Verteilung Anzahl Universal Search Elemente in den SERPs Anzahl Universal Search Elemente , Organische Listings above the fold

9. Suche: Hotel Berlin In Links: 11 AdWords Links 10 Google Places Links 7 organische Links 1 Google News Link In Pixel: AdWords Top: 460 x 85 px AdWords rechts: 220 x 80px Organisch: 550 x 85 px Google Places: 725 x 135px Google News: 585 x 100 px

10. Suche: Hotel Berlin In Links: 1 AdWords Link + 4 Ad Sitelinks 1 Google Places Link 1-2 organische Links + 4 Sitelinks 1 Google News Link In Pixel: AdWords Top: 460 x 85 px Google Places: 725 x 135px Google News: 585 x 100 px Gesamt: 191475 qpx

11. Suche: Nike Schuhe In Links: 1 AdWords Link + 4 Ad Sitelinks 1 Shopping Suche Link 1-2 organische Links + 4 Sitelinks In Pixel: AdWords Top: 460 x 85 px Shopping Suche: 425 x 30px Organisch: 585 x 100 px Gesamt: 110380 qpx

12. Suche: Nike Schuhe In Links: 1 AdWords Link + 4 Ad Sitelinks 1 Shopping Suche Link 1-2 organische Links + 4 Sitelinks In Pixel: AdWords Top: 460 x 85 px Shopping Suche: 425 x 30px Organisch: 585 x 100 px Gesamt: 110380 qpx

13. Suche: SEO Agentur In Links: 1 AdWords Link + 4 Ad Sitelinks 1-2 organische Links + 4 Sitelinks In Pixel: AdWords Top: 460 x 85 px Organisch: 585 x 100 px Gesamt: 97600 qpx

14. Vorteile / Nachteile SEA-SEO Vorteile SEA direkt beeinflussbar Schneller umsetzbar Kontrollierbar Transparent Oft bessere Conversionrate Nachteile SEA Kostet Geld Klickbetrug Vorteile SEO Kostenloser Traffic Bessere CTR als bei SEA Anzeigen Arbeit & Geld fließt in eigene Projekte Nachteile mittel- langfristige Ausrichtung schlecht kontrollierbar und planbar Penalty Gefahr

15. Synergieeffekte SEA - SEO

16. Keyword Recherche / Analyse Zu beachten: Keywords in Exact Match wenn in Broad Match Suchanfragenbericht benutzen Keyword muss mind. First Page Bid erreichen Impression Share mind. 90% Ausreichender Betrachtungszeitraum

17. Synergieeffekte SEA - SEO SEA Kampagnenstruktur Landingpages SEO Informationsstruktur Landingpages

18. Beeinflussung des organischen CTR durch SEA Quelle: SearchEngineLand, David Roth (Yahoo), Juni 2010

19. Studie: Analyzing the Relationship between Organic and Sponsored Search Advertising Der Einfluss von organischen Klicks auf bezahlte Klicks ist 3,5 mal höher als umgekehrt Gewinn von 4,2% - 6,5% durch Einsatz von bezahlten Anzeigen gestiegen Fazit der Studie: Durch kombinierten Einsatz von SEA und SEO werden CTRs, Conversion Rates und Umsätze bedeutend verbessert Quelle: Sha Lang, Anindya Ghose, New York University, Okt. 2009, http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1491315

20. www.sem-deutschland.de [email_address] http://twitter.com/SEM_Deutschland http://twitter.com/Adwords_Tipps https://www.xing.com/profile/Olaf_Kopp http://www.facebook.com/pages/SEM-Deutschland-Online-Marketing-SEM-aus-Hannover/206325002852 Mein Online Marketing Hannover Blog: www.online-marketing-deutschland.de Vielen Dank für Ihre Aufmersamkeit!