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Patrick Hünemohr
Geschäftsführer der GREVEN Mediengruppe, Köln
Next-Gen-Information & Communication Roundtable 2019
Werbung: Print-Anzeigen passé?
Online-Werbung blockiert? „Social“ Werbung überschätzt?
twitter.com/huenemohr
facebook.com/huenemohr
Wer wir sind,
und wer zu Ihnen spricht
2
 Mediengruppe mit 190
Jahren Kölner Tradition
 Was uns antreibt:
„Wir liefern relevante
Reichweite für KMUs in
Mobile, Online & Print.“
 20.000 zufriedene
Kundenbeziehungen
 Seit 2013 Google & BING
Premier Partner
 Patrick Hünemohr
seit 2001 CEO
bei Greven Medien
#1
Print-Anzeigen passé?
Online-Werbung blockiert?
„Social“ Werbung überschätzt?
3
4
#1 Print-Anzeigen passé? Online-Werbung blockiert?
„Social“ Werbung überschätzt?
1. Print Anzeigen passé? Nach dem Chart ja – aber mal schauen
2. Online Werbung blockiert? Nach dem Chart nein – aber mal schauen
3. „Social“ überschätzt? Nach dem Chart nein – aber mal schauen
Vortrag fertig!
+6%
+3%
-3%
-3%
-1%
Wichtig: unter Einbeziehung von Google/Facebook/Amazon liegt der deutsche
Werbemarkt bei rd. 42 Mrd. € - d.h. fast 2.5x so groß wie nach Annahme des ZAW
5
Aus 1.2 Mio. Calls, die wir p.a. an KMUs
vermitteln kommen 60% über Print!
Ob man es will oder nicht …!
#1 Print Anzeigen passé? Mal schauen …
6
#1 Online-Werbung blockiert? Mal schauen …
>40% des Internettraffics kommt
von Bots und nicht von „echten“
Nutzern – leider hält dieser Trend
an und verschärft sich … // Studie
Klickfarmen verursachen Schäden
in Mrd. Höhe durch Klickbetrug –
das Thema fraud protection
beschäftigt alle Internet Giganten in
höchstem Maße …
12-18% aller Anzeigen betroffen!
Alleine bei Facebook geht man
von rd. 15-20% Fake Accounts
aus – Tendenz steigend. Fake
Accounts sind in Masse mit wenigen
Klicks erzeugt …
7
#1 „Social“ Werbung überschätzt? Mal schauen …
 Organische RW beim „noch“
größten Netzwerk FB verliert
konstant und treibt Werbekunden
in „paid-ads“
 Social hat nach wie vor z.T.
signifikant günstigere CPCs – auf
der anderen Seite liegt die CTR
bei nur rd. 50% von Search!
Quelle: Social Bakers
Quelle: ADStage
Nur 72% unserer KKUs haben
eine eigene Website!
Nur 18% unserer KKUs nutzen Social
Media als Absatzkanal
Nur 62% der Websites unserer
Kunden haben Google Rankings
Nur 2% unserer Kunden betreiben
eCommerce mit eigenem Shop
#1 Das ist der ungeschminkte Blick auf 20.000 KKUs
und KMUs aus unserem Verlagsgebiet…
#2
Wie wollen eigentlich Nutzer
mit KKUs / KMUs kommunizieren?
9
10
#2 Wie wollen eigentlich Nutzer mit
KKUs u. KMUs kommunizieren?
#3
Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
(Blitzumfrage im Dezember 2018 bei
50 Unternehmen/Kunden 10 bis 50 MA
der Greven Medien GmbH & Co. KG)
11
12
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.1 Welche Möglichkeiten gibt es um
Kontakt mit Ihrem Unternehmen aufzunehmen?
Prozent%
!
!
!
… noch viel Luft für die Kommunikation von morgen ;-))
13
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.2 Wie wünschen Sie sich eine
Kontaktaufnahme durch Ihre Kunden / potentielle Kunden?
Prozent%
puhh…
14
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.3 Welche Kontaktkanäle könnten Sie sich zusätzlich
zu den von Ihnen genannten Maßnahmen vorstellen?
Prozent%
Prozent%
 Es gibt eine signifikante Skepsis für den Aufbau neuer Kontakt- und
Kommunikationswege zu KKUs und KMUs …
 Die Gründe für die fehlende Akzeptanz: „Sinn und Zweck“, „Zeit“,
„know-how“ und „Leute die sich damit auskennen“ …
Und warum machen Sie das heute noch nicht?
15
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?[Prozent%]
3.4 Welche Services bieten Sie
über Ihre heutigen Kontaktkanäle an?
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Reservierungen viel digitales Potential bieten …
#Conclusio
#1 // Na klar wächst digitale
Kommunikation und Werbung
#2 // Aber: der Transmissionsriemen
zum KMU und KKU ist länger
als wir glauben … (Fax ;-))
#3 // Aber 2: die Chance mit erlebten
Erfolgen (z.B. Transaktionen) zu
punkten klappt besser!16
Vielen Dank
Ihr Patrick Hünemohr
Geschäftsführer der GREVEN GROUP
www.twitter.com/huenemohr
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  • 1. Patrick Hünemohr Geschäftsführer der GREVEN Mediengruppe, Köln Next-Gen-Information & Communication Roundtable 2019 Werbung: Print-Anzeigen passé? Online-Werbung blockiert? „Social“ Werbung überschätzt? twitter.com/huenemohr facebook.com/huenemohr
  • 2. Wer wir sind, und wer zu Ihnen spricht 2  Mediengruppe mit 190 Jahren Kölner Tradition  Was uns antreibt: „Wir liefern relevante Reichweite für KMUs in Mobile, Online & Print.“  20.000 zufriedene Kundenbeziehungen  Seit 2013 Google & BING Premier Partner  Patrick Hünemohr seit 2001 CEO bei Greven Medien
  • 4. 4 #1 Print-Anzeigen passé? Online-Werbung blockiert? „Social“ Werbung überschätzt? 1. Print Anzeigen passé? Nach dem Chart ja – aber mal schauen 2. Online Werbung blockiert? Nach dem Chart nein – aber mal schauen 3. „Social“ überschätzt? Nach dem Chart nein – aber mal schauen Vortrag fertig! +6% +3% -3% -3% -1% Wichtig: unter Einbeziehung von Google/Facebook/Amazon liegt der deutsche Werbemarkt bei rd. 42 Mrd. € - d.h. fast 2.5x so groß wie nach Annahme des ZAW
  • 5. 5 Aus 1.2 Mio. Calls, die wir p.a. an KMUs vermitteln kommen 60% über Print! Ob man es will oder nicht …! #1 Print Anzeigen passé? Mal schauen …
  • 6. 6 #1 Online-Werbung blockiert? Mal schauen … >40% des Internettraffics kommt von Bots und nicht von „echten“ Nutzern – leider hält dieser Trend an und verschärft sich … // Studie Klickfarmen verursachen Schäden in Mrd. Höhe durch Klickbetrug – das Thema fraud protection beschäftigt alle Internet Giganten in höchstem Maße … 12-18% aller Anzeigen betroffen! Alleine bei Facebook geht man von rd. 15-20% Fake Accounts aus – Tendenz steigend. Fake Accounts sind in Masse mit wenigen Klicks erzeugt …
  • 7. 7 #1 „Social“ Werbung überschätzt? Mal schauen …  Organische RW beim „noch“ größten Netzwerk FB verliert konstant und treibt Werbekunden in „paid-ads“  Social hat nach wie vor z.T. signifikant günstigere CPCs – auf der anderen Seite liegt die CTR bei nur rd. 50% von Search! Quelle: Social Bakers Quelle: ADStage
  • 8. Nur 72% unserer KKUs haben eine eigene Website! Nur 18% unserer KKUs nutzen Social Media als Absatzkanal Nur 62% der Websites unserer Kunden haben Google Rankings Nur 2% unserer Kunden betreiben eCommerce mit eigenem Shop #1 Das ist der ungeschminkte Blick auf 20.000 KKUs und KMUs aus unserem Verlagsgebiet…
  • 9. #2 Wie wollen eigentlich Nutzer mit KKUs / KMUs kommunizieren? 9
  • 10. 10 #2 Wie wollen eigentlich Nutzer mit KKUs u. KMUs kommunizieren?
  • 11. #3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme wünschen KKUs und KMUs? (Blitzumfrage im Dezember 2018 bei 50 Unternehmen/Kunden 10 bis 50 MA der Greven Medien GmbH & Co. KG) 11
  • 12. 12 #3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme wünschen KKUs und KMUs? 3.1 Welche Möglichkeiten gibt es um Kontakt mit Ihrem Unternehmen aufzunehmen? Prozent% ! ! ! … noch viel Luft für die Kommunikation von morgen ;-))
  • 13. 13 #3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme wünschen KKUs und KMUs? 3.2 Wie wünschen Sie sich eine Kontaktaufnahme durch Ihre Kunden / potentielle Kunden? Prozent% puhh…
  • 14. 14 #3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme wünschen KKUs und KMUs? 3.3 Welche Kontaktkanäle könnten Sie sich zusätzlich zu den von Ihnen genannten Maßnahmen vorstellen? Prozent% Prozent%  Es gibt eine signifikante Skepsis für den Aufbau neuer Kontakt- und Kommunikationswege zu KKUs und KMUs …  Die Gründe für die fehlende Akzeptanz: „Sinn und Zweck“, „Zeit“, „know-how“ und „Leute die sich damit auskennen“ … Und warum machen Sie das heute noch nicht?
  • 15. 15 #3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme wünschen KKUs und KMUs?[Prozent%] 3.4 Welche Services bieten Sie über Ihre heutigen Kontaktkanäle an? … interessant, dass speziell Angebotsanfragen, Beratungen und Reservierungen viel digitales Potential bieten …
  • 16. #Conclusio #1 // Na klar wächst digitale Kommunikation und Werbung #2 // Aber: der Transmissionsriemen zum KMU und KKU ist länger als wir glauben … (Fax ;-)) #3 // Aber 2: die Chance mit erlebten Erfolgen (z.B. Transaktionen) zu punkten klappt besser!16
  • 17. Vielen Dank Ihr Patrick Hünemohr Geschäftsführer der GREVEN GROUP www.twitter.com/huenemohr www.huenemohr.de facebook.com/huenemohr