Patrick Hünemohr, Geschäftsführer der Greven Mediengruppe, erklärt die Herausforderungen und Chancen in der Werbung, insbesondere in Bezug auf Print- und Online-Werbung sowie soziale Medien. Während Print-Anzeigen an Bedeutung verlieren, bleibt Online-Werbung ein umstrittenes Thema aufgrund von Klickbetrug und Bots; jedoch nutzen viele KMUs nicht die vollen Möglichkeiten digitaler Kanäle. Der Markt weist eine wachsende Skepsis gegenüber neuen Kommunikationswegen auf, während die digitale Werbung weiterhin an Bedeutung gewinnt.

1. Patrick Hünemohr
Geschäftsführer der GREVEN Mediengruppe, Köln
Next-Gen-Information & Communication Roundtable 2019
Werbung: Print-Anzeigen passé?
Online-Werbung blockiert? „Social“ Werbung überschätzt?
twitter.com/huenemohr
facebook.com/huenemohr

2. Wer wir sind,
und wer zu Ihnen spricht
2
 Mediengruppe mit 190
Jahren Kölner Tradition
 Was uns antreibt:
„Wir liefern relevante
Reichweite für KMUs in
Mobile, Online & Print.“
 20.000 zufriedene
Kundenbeziehungen
 Seit 2013 Google & BING
Premier Partner
 Patrick Hünemohr
seit 2001 CEO
bei Greven Medien

3. #1
Print-Anzeigen passé?
Online-Werbung blockiert?
„Social“ Werbung überschätzt?
3

4. 4
#1 Print-Anzeigen passé? Online-Werbung blockiert?
„Social“ Werbung überschätzt?
1. Print Anzeigen passé? Nach dem Chart ja – aber mal schauen
2. Online Werbung blockiert? Nach dem Chart nein – aber mal schauen
3. „Social“ überschätzt? Nach dem Chart nein – aber mal schauen
Vortrag fertig!
+6%
+3%
-3%
-3%
-1%
Wichtig: unter Einbeziehung von Google/Facebook/Amazon liegt der deutsche
Werbemarkt bei rd. 42 Mrd. € - d.h. fast 2.5x so groß wie nach Annahme des ZAW

5. 5
Aus 1.2 Mio. Calls, die wir p.a. an KMUs
vermitteln kommen 60% über Print!
Ob man es will oder nicht …!
#1 Print Anzeigen passé? Mal schauen …

6. 6
#1 Online-Werbung blockiert? Mal schauen …
>40% des Internettraffics kommt
von Bots und nicht von „echten“
Nutzern – leider hält dieser Trend
an und verschärft sich … // Studie
Klickfarmen verursachen Schäden
in Mrd. Höhe durch Klickbetrug –
das Thema fraud protection
beschäftigt alle Internet Giganten in
höchstem Maße …
12-18% aller Anzeigen betroffen!
Alleine bei Facebook geht man
von rd. 15-20% Fake Accounts
aus – Tendenz steigend. Fake
Accounts sind in Masse mit wenigen
Klicks erzeugt …

7. 7
#1 „Social“ Werbung überschätzt? Mal schauen …
 Organische RW beim „noch“
größten Netzwerk FB verliert
konstant und treibt Werbekunden
in „paid-ads“
 Social hat nach wie vor z.T.
signifikant günstigere CPCs – auf
der anderen Seite liegt die CTR
bei nur rd. 50% von Search!
Quelle: Social Bakers
Quelle: ADStage

8. Nur 72% unserer KKUs haben
eine eigene Website!
Nur 18% unserer KKUs nutzen Social
Media als Absatzkanal
Nur 62% der Websites unserer
Kunden haben Google Rankings
Nur 2% unserer Kunden betreiben
eCommerce mit eigenem Shop
#1 Das ist der ungeschminkte Blick auf 20.000 KKUs
und KMUs aus unserem Verlagsgebiet…

9. #2
Wie wollen eigentlich Nutzer
mit KKUs / KMUs kommunizieren?
9

10. 10
#2 Wie wollen eigentlich Nutzer mit
KKUs u. KMUs kommunizieren?

11. #3
Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
(Blitzumfrage im Dezember 2018 bei
50 Unternehmen/Kunden 10 bis 50 MA
der Greven Medien GmbH & Co. KG)
11

12. 12
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.1 Welche Möglichkeiten gibt es um
Kontakt mit Ihrem Unternehmen aufzunehmen?
Prozent%
!
!
!
… noch viel Luft für die Kommunikation von morgen ;-))

13. 13
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.2 Wie wünschen Sie sich eine
Kontaktaufnahme durch Ihre Kunden / potentielle Kunden?
Prozent%
puhh…

14. 14
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.3 Welche Kontaktkanäle könnten Sie sich zusätzlich
zu den von Ihnen genannten Maßnahmen vorstellen?
Prozent%
Prozent%
 Es gibt eine signifikante Skepsis für den Aufbau neuer Kontakt- und
Kommunikationswege zu KKUs und KMUs …
 Die Gründe für die fehlende Akzeptanz: „Sinn und Zweck“, „Zeit“,
„know-how“ und „Leute die sich damit auskennen“ …
Und warum machen Sie das heute noch nicht?

15. 15
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?[Prozent%]
3.4 Welche Services bieten Sie
über Ihre heutigen Kontaktkanäle an?
… interessant, dass speziell Angebotsanfragen, Beratungen und
Reservierungen viel digitales Potential bieten …

16. #Conclusio
#1 // Na klar wächst digitale
Kommunikation und Werbung
#2 // Aber: der Transmissionsriemen
zum KMU und KKU ist länger
als wir glauben … (Fax ;-))
#3 // Aber 2: die Chance mit erlebten
Erfolgen (z.B. Transaktionen) zu
punkten klappt besser!16

17. Vielen Dank
Ihr Patrick Hünemohr
Geschäftsführer der GREVEN GROUP
www.twitter.com/huenemohr
www.huenemohr.de
facebook.com/huenemohr