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Mehr Traffic & Umsatz
mit Bildern
Wo und wie Bilder
- auch in deiner Branche -
auf Google, Pinterest & Co.
zusätzlichen, organischen Traffic generieren und
für einen höheren Umsatz sorgen können
WER GLAUBT, DASS WIR
BILDER LEICHTER WAHRNEHMEN
ALS TEXT?
Ein paar Zahlen und Fakten…
• Grundsätzlich beachten wir Bilder vor Texten = Bilddominanz.
• Wir nehmen Bilder 60.000 Mal schneller wahr als Texte.
• 0,1 Sekunden reichen, damit wir uns grob etwas unter dem Bild vorzustellen können.
• 2 Sekunden ein Bild zu betrachten reichen aus, damit wir es später sicher wiedererkennen.
• An Bilder erinnern wir besonders gut, denn das stärkere Aktivieren stimuliert unser langfristiges Erinnern!
Laut The Content Cloud erinnern sich Leute an „80% dessen, was sie sehen, und lediglich an 20% davon,
was sie lesen.
• Studien haben bestätigt, dass die Verwendung von grafischen Inhalten die Bereitschaft sich mit einem
Stoff auseinanderzusetzen um 80 Prozent steigert.
• Eine Studie ergab zudem, dass eine Infografik 48% höhere Zugriffszahlen aufweist und somit relevanten
Traffic erzeugt.
• Bilder beweisen, dass etwas so ist - hohe Glaubwürdigkeit!
• Bilder zeigen Gefühle wesentlich besser als Texte; sie können diese bei den Betrachtern wiederum stark
auslösen.
• Bilder sprechen direkt die visuellen Zentren unseres Gehirns an und müssen nicht entschlüsselt werden.
https://www.fuer-gruender.de/blog/infografiken-teil-1/
https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/onlinemarketing/infografik-erstellen/
Prof. Dr. Dieter Georg Adlmaier-Herbst (dietergeorgherbst.de/blog/2013/02/07/bildeigenschaften-wir-schauen-lieber-als-wir-lesen/)
https://www.fuer-gruender.de/blog/infografiken-teil-1/
https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/onlinemarketing/infografik-erstellen/
Prof. Dr. Dieter Georg Adlmaier-Herbst (dietergeorgherbst.de/blog/2013/02/07/bildeigenschaften-wir-schauen-lieber-als-wir-lesen/)
…erstellt	mit	Piktochart
FAZIT:
WIR SETZTEN AB JETZT AUF
BILDER!
ODER?!
DIE HERAUSFORDERUNG:
NICHT IN JEDER BRANCHE
UND ZU JEDEM PRODUKT
SUCHEN DIE LEUTE SCHÖNE BILDER!
„kfw	förderkredit“
„zahnzusatzversicherung“
ALSO KANN MAN IN DIESEN BRANCHEN
NICHT MIT BILDERN
FÜR MEHR TRAFFIC UND UMSATZ SORGEN?
DOCH!
WIE, ZEIGE ICH DIR GLEICH…
…ERSTMAL ZU DEN SCHÖNEN THEMEN!
Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern / Johanna Hartung auf der SEOkomm 2019
Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern / Johanna Hartung auf der SEOkomm 2019
Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern / Johanna Hartung auf der SEOkomm 2019
Kurzer Exkurs: Wie funktioniert überhaupt Pinterest?
• Im Gegensatz zu Social Networks ist
Pinterest eine Bildersuch- und
Bildersammel-Maschine
• Bilder/Pins pinnt man an seine
Pinnwände
• Bei „Interesse“ besucht man die
Websites hinter den Pins
• Bilder werden anhand der Pinterest
SEO Faktoren im Feed ausgespielt
https://www.loom.com/share/d966c12b9b9c420b8ef9cd246dce3c98
Warum Pinterest gerade so interessant ist…
• Milliardenschwerer Börsengang
2019
• Reichweite in Deutschland 12 Mio.
• 4 Mio. gespeicherte Ideen täglich
• 85% der Nutzer sagen, dass sie
Pinterest aktiv nutzen, um einen Kauf
vorzubereiten
• Pinterest hat mit 27,37 % mittlerweile
den zweitgrößten Marktanteil (nach
Referral Traffic)
*lt. LinkedIn Philip Missler, Country Manager DACH & Nordics
Statista / StatCounter
Pinterest ist verstärkt auch in der Google (Bilder-)suche!
Pinterest hat mittlerweile eine enorme Sichtbarkeit in der Google (Bilder-)
Suche
Quelle:	Sistrix,	14.11.2019
Mal im Vergleich gesehen…
Quelle:	Sistrix
Pinterest hat trafficstarke Rankings
SEO für Google & Pinterest
Zuerst Keyword-Research: Welche Keywords werden auf Google gesucht und sind in
Pinterest noch nicht so hart umkämpft (Stichwort: Longtail)?
• Klassische Keyword-Research mit ahref, SEMrush, Hypersuggest, Ubersuggest, …
• Guided Search Pinterest für Einschätzung des Suchvolumens auf Pinterest
SEO für Google & Pinterest auf der Website
• Bildmaße 2:3 bzw. vertikales Bild
• Ordentliche Bild-Qualität
• Dateiname
• Pinterest Title & Description
• Ansonsten wird Title des Beitrags als Pin-
Titel verwendet
• Ggf. Textoverlay / separates Bild für
Pinterest verwenden
• Pin-It Button
https://www.gofeminin.de/sport/30-tage-po-challenge-s2129419.html
SEO für Google & Pinterest auf Pinterest
• Pin-Überschrift
• Pin-Beschreibung
• Board-Title &
Beschreibung
Strukturierte Daten
• Datentyp „Product“ 
• „Produkt-Logo“ in der mobilen
Bildersuche
• Informationen zu Verfügbarkeit,
Preis, Bewertungen etc.
• Produkt-, Artikel- und Rezept-Rich Pins 
• Rich Pin Mark Ups integrieren
• Mit Rich Pins Validator (https://
developers.pinterest.com/tools/url-
debugger) prüfen
• Beantragen bzw. bewerben
UND WIE IST ES JETZT MIT
TROCKENEN, KOMPLEXEN THEMEN?
Kein Mensch sucht mit diesen Keywords nach Bildern!
„kfw	förderkredit“ „zahnzusatzversicherung“
FÜR EHER TROCKENE, KOMPLEXE THEMEN
MÜSSEN WIR AN DIE ÄNGSTE & BEDÜRFNISSE RAN!
Themen finden, die zum Angebot passen…
• Kernfrage: „Welche Keywords und Bilder könnten für jemanden von
Interesse sein, dem das Produkt wirklich weiterhilft?“
• Was sind die echten Bedürfnisse und Ängste der Suchenden?
„altersgerechtes	haus	bauen“
„zahnkrankheiten“
„zahnstein	selber	entfernen“
„haus	im	alter“
„vorsorgevollmacht“
Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern / Johanna Hartung auf der SEOkomm 2019
Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern / Johanna Hartung auf der SEOkomm 2019
Die Keywords werden nicht nur auf Google, sondern auch auf Pinterest
gesucht!
zahnstein	selber	entfernen haus	im	alter vorsorgevollmacht
WIE KANN ICH BILDER NUTZEN UM
DIREKT DIE CONVERSIONS UND SOMIT
DEN UMSATZ ZU STEIGERN?
Infografiken als Produktbilder: Selbsterklärend, einfach, beweisend
https://www.amazon.de/Wickeltasche-Wickelrucksack-Kinderwagen-haken-Isolierte-Unterwegs/dp/B07F32LDW7/ref=sr_1_3_sspa
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Komplexes einfach erklären…
https://www.roboadvisor-portal.com/funktionsweise-eines-robo-advisor/
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• Sich aufs Wesentliche konzentrieren!
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ist die Kernaussage?
• Die Sprache der Kunden/Leser
sprechen - keep it simple
• Beispiele veranschaulichen und
bringen näher
https://karrierebibel.de/drei-gruende-warum-dinge-komplexer-werden-als-sie-muessten/
Vorbild: Kinderinfografiken
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• Für Anfänger: infogr.am
• Das wohl vielseitigste Tool für
Infografiken: Piktochart
• canva.com/de_de/erstellen/
infografiken/ wird häufig verwendet um
Infografiken für Pinterest und soziale
Netzwerke zu erstellen
• Weitere: visme.co/make-infographics/,
venngage.com/, easel.ly/,
adioma.com/
LENS / VISUAL SEARCH
…IST DAS INTERESSANT?
JA!
Daten & Zahlen zu Pinterest Lens
• Mehr als 600 Millionen visuelle
Suchanfragen mit Lens jeden Monat
(2018)
• 80 % der Pinterest-Nutzer starten beim
Shoppen mit einer visuellen Suche
Quelle:	USA,	quantitative	Umfrage	von	CSpace	über	visuelle	Suche,	März	2019	
https://www.searchenginewatch.com/2018/02/15/pinterest-lens-one-year-on-where-is-pinterests-visual-search-tool-now/	
hSps://newsroom.pinterest.com/de/post/pinterest-lens-update-fuer-mehr-online-to-offline-inspiraUon
Ergebnisse aus dem „Mobile Visual Search Explainer“ 2018
(Business Insider Report)
https://store.businessinsider.com/products/the-mobile-visual-search-explainer
Die	Bedeutung	visueller	Suche	nimmt	zu!	
• Wachsender	Zugang	zur	Technologie:	Smartphone	
ist	das	perfekte	Startfeld,	neue	Formen	wie	Smart	
Glasses	bergen	sehr	großes	Potenzial.	
• Integration	der	visuellen	Suche	in	die	
traditionellen	Formen	der	Suche,	das	Ökosystem	
der	visuellen	Suche	wächst.	
• Überwindung	der	Mehrdeutigkeit	=>	in	einigen	
Fällen	ist	die	visuelle	Suche	schneller	und	genauer	
als	Text	oder	Sprache
ABER NOCHMAL ZURÜCK…
WAS IST LENS ÜBERHAUPT?
Lens ist eine visuelle Suche & basiert auf Machine Learning
https://www.youtube.com/watch?v=F2brcDqKTHI
oder
oder
Bing Visual Search
https://www.bing.com/visualsearch
Amazon „Lens“
Hey… wäre das nicht eine Idee für die Partnersuche? ;)
Für Lens optimieren
• Das Smartphone ist als Eingabegerät für die visuelle Suche prädestiniert
=> Bilder mobil optimieren & strukturierte Daten nutzen
• Produkte in Bildern platzieren und die Bilder für die Suche optimieren
=> Bilder-SEO wird noch wichtiger
• Dinge so fotografieren, dass sie auch als das, was sie sind, erkannt werden
=> In einer typischen Position, am besten vorne und mittig im Bild platziert
ZUSAMMENGEFASST…
Bilder sagen mehr als 1.000 Worte!
• Bilder & Infografiken generieren organischen Traffic, zusätzlichen Umsatz und sind
nachhaltig und langfristig nützlich.
• Das volle Potenzial sollte z.B. durch SEO und strukturierte Daten ausgeschöpft werden -
auf Pinterest & Google.
• Pinterest entwickelt sich sehr gut und hat insbesondere auch durch die Google Bildersuche
eine hohe Reichweite. Das sollte man auf dem Schirm haben!
• Auch bei komplexeren, trockenen Themen können Bilder bei der Traffic-Gernierung und
Umsatzsteigerung unterstützen - wenn man Bilder verwendet, die die Bedürfnisse und
Ängste der User ansprechen.
• Lens bzw. die visuelle Suche verspricht viel Potenzial und sollte in der Bilderoptimierung
berücksichtigt werden.
BONUSTIPP ZUR TRAFFIC-
GENERIERUNG MIT BILDERN:
GOOGLE MY BUSINESS
Die Bilder in Google My Business sollten Beachtung finden…
• Bei	indirekten	Suchanfragen	wie	z.B.	„high	heels	kaufen	münchen“	
• Bilder	aus	GMB	Profil	mit	Bezug	zur	Suchanfrage
Danke	an	Florian	Eckert!
Danke für die Aufmerksamkeit!
Johanna Hartung
eMail: johanna@apexmedia.de

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Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern / Johanna Hartung auf der SEOkomm 2019

  • 1. Mehr Traffic & Umsatz mit Bildern Wo und wie Bilder - auch in deiner Branche - auf Google, Pinterest & Co. zusätzlichen, organischen Traffic generieren und für einen höheren Umsatz sorgen können
  • 2. WER GLAUBT, DASS WIR BILDER LEICHTER WAHRNEHMEN ALS TEXT?
  • 3. Ein paar Zahlen und Fakten… • Grundsätzlich beachten wir Bilder vor Texten = Bilddominanz. • Wir nehmen Bilder 60.000 Mal schneller wahr als Texte. • 0,1 Sekunden reichen, damit wir uns grob etwas unter dem Bild vorzustellen können. • 2 Sekunden ein Bild zu betrachten reichen aus, damit wir es später sicher wiedererkennen. • An Bilder erinnern wir besonders gut, denn das stärkere Aktivieren stimuliert unser langfristiges Erinnern! Laut The Content Cloud erinnern sich Leute an „80% dessen, was sie sehen, und lediglich an 20% davon, was sie lesen. • Studien haben bestätigt, dass die Verwendung von grafischen Inhalten die Bereitschaft sich mit einem Stoff auseinanderzusetzen um 80 Prozent steigert. • Eine Studie ergab zudem, dass eine Infografik 48% höhere Zugriffszahlen aufweist und somit relevanten Traffic erzeugt. • Bilder beweisen, dass etwas so ist - hohe Glaubwürdigkeit! • Bilder zeigen Gefühle wesentlich besser als Texte; sie können diese bei den Betrachtern wiederum stark auslösen. • Bilder sprechen direkt die visuellen Zentren unseres Gehirns an und müssen nicht entschlüsselt werden. https://www.fuer-gruender.de/blog/infografiken-teil-1/ https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/onlinemarketing/infografik-erstellen/ Prof. Dr. Dieter Georg Adlmaier-Herbst (dietergeorgherbst.de/blog/2013/02/07/bildeigenschaften-wir-schauen-lieber-als-wir-lesen/)
  • 4. https://www.fuer-gruender.de/blog/infografiken-teil-1/ https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/onlinemarketing/infografik-erstellen/ Prof. Dr. Dieter Georg Adlmaier-Herbst (dietergeorgherbst.de/blog/2013/02/07/bildeigenschaften-wir-schauen-lieber-als-wir-lesen/) …erstellt mit Piktochart
  • 5. FAZIT: WIR SETZTEN AB JETZT AUF BILDER! ODER?!
  • 6. DIE HERAUSFORDERUNG: NICHT IN JEDER BRANCHE UND ZU JEDEM PRODUKT SUCHEN DIE LEUTE SCHÖNE BILDER! „kfw förderkredit“ „zahnzusatzversicherung“
  • 7. ALSO KANN MAN IN DIESEN BRANCHEN NICHT MIT BILDERN FÜR MEHR TRAFFIC UND UMSATZ SORGEN?
  • 8. DOCH! WIE, ZEIGE ICH DIR GLEICH…
  • 9. …ERSTMAL ZU DEN SCHÖNEN THEMEN!
  • 13. Kurzer Exkurs: Wie funktioniert überhaupt Pinterest? • Im Gegensatz zu Social Networks ist Pinterest eine Bildersuch- und Bildersammel-Maschine • Bilder/Pins pinnt man an seine Pinnwände • Bei „Interesse“ besucht man die Websites hinter den Pins • Bilder werden anhand der Pinterest SEO Faktoren im Feed ausgespielt https://www.loom.com/share/d966c12b9b9c420b8ef9cd246dce3c98
  • 14. Warum Pinterest gerade so interessant ist… • Milliardenschwerer Börsengang 2019 • Reichweite in Deutschland 12 Mio. • 4 Mio. gespeicherte Ideen täglich • 85% der Nutzer sagen, dass sie Pinterest aktiv nutzen, um einen Kauf vorzubereiten • Pinterest hat mit 27,37 % mittlerweile den zweitgrößten Marktanteil (nach Referral Traffic) *lt. LinkedIn Philip Missler, Country Manager DACH & Nordics Statista / StatCounter
  • 15. Pinterest ist verstärkt auch in der Google (Bilder-)suche!
  • 16. Pinterest hat mittlerweile eine enorme Sichtbarkeit in der Google (Bilder-) Suche Quelle: Sistrix, 14.11.2019
  • 17. Mal im Vergleich gesehen… Quelle: Sistrix
  • 19. SEO für Google & Pinterest Zuerst Keyword-Research: Welche Keywords werden auf Google gesucht und sind in Pinterest noch nicht so hart umkämpft (Stichwort: Longtail)? • Klassische Keyword-Research mit ahref, SEMrush, Hypersuggest, Ubersuggest, … • Guided Search Pinterest für Einschätzung des Suchvolumens auf Pinterest
  • 20. SEO für Google & Pinterest auf der Website • Bildmaße 2:3 bzw. vertikales Bild • Ordentliche Bild-Qualität • Dateiname • Pinterest Title & Description • Ansonsten wird Title des Beitrags als Pin- Titel verwendet • Ggf. Textoverlay / separates Bild für Pinterest verwenden • Pin-It Button https://www.gofeminin.de/sport/30-tage-po-challenge-s2129419.html
  • 21. SEO für Google & Pinterest auf Pinterest • Pin-Überschrift • Pin-Beschreibung • Board-Title & Beschreibung
  • 22. Strukturierte Daten • Datentyp „Product“  • „Produkt-Logo“ in der mobilen Bildersuche • Informationen zu Verfügbarkeit, Preis, Bewertungen etc. • Produkt-, Artikel- und Rezept-Rich Pins  • Rich Pin Mark Ups integrieren • Mit Rich Pins Validator (https:// developers.pinterest.com/tools/url- debugger) prüfen • Beantragen bzw. bewerben
  • 23. UND WIE IST ES JETZT MIT TROCKENEN, KOMPLEXEN THEMEN?
  • 24. Kein Mensch sucht mit diesen Keywords nach Bildern! „kfw förderkredit“ „zahnzusatzversicherung“
  • 25. FÜR EHER TROCKENE, KOMPLEXE THEMEN MÜSSEN WIR AN DIE ÄNGSTE & BEDÜRFNISSE RAN!
  • 26. Themen finden, die zum Angebot passen… • Kernfrage: „Welche Keywords und Bilder könnten für jemanden von Interesse sein, dem das Produkt wirklich weiterhilft?“ • Was sind die echten Bedürfnisse und Ängste der Suchenden? „altersgerechtes haus bauen“ „zahnkrankheiten“ „zahnstein selber entfernen“ „haus im alter“ „vorsorgevollmacht“
  • 29. Die Keywords werden nicht nur auf Google, sondern auch auf Pinterest gesucht!
  • 31. WIE KANN ICH BILDER NUTZEN UM DIREKT DIE CONVERSIONS UND SOMIT DEN UMSATZ ZU STEIGERN?
  • 32. Infografiken als Produktbilder: Selbsterklärend, einfach, beweisend https://www.amazon.de/Wickeltasche-Wickelrucksack-Kinderwagen-haken-Isolierte-Unterwegs/dp/B07F32LDW7/ref=sr_1_3_sspa https://www.amazon.de/Wickelrucksack-Wickeltasche-Wickelunterlage-Multifunktional-Reiserucksack/dp/B074FV47RL/ref=sr_1_6
  • 33. Infografiken zum Produktverständnis Komplexes einfach erklären… https://www.roboadvisor-portal.com/funktionsweise-eines-robo-advisor/ https://www.planet-sports.de/inspiration/einkaufsberater/snowboard-einkaufsberater/
  • 34. Infografiken zum Produktverständnis: Wie geht das? • Sich aufs Wesentliche konzentrieren! Was hat der Leser/Kunde davon? Was ist die Kernaussage? • Die Sprache der Kunden/Leser sprechen - keep it simple • Beispiele veranschaulichen und bringen näher https://karrierebibel.de/drei-gruende-warum-dinge-komplexer-werden-als-sie-muessten/
  • 36. Tools zur Erstellung von Infografiken • Für Anfänger: infogr.am • Das wohl vielseitigste Tool für Infografiken: Piktochart • canva.com/de_de/erstellen/ infografiken/ wird häufig verwendet um Infografiken für Pinterest und soziale Netzwerke zu erstellen • Weitere: visme.co/make-infographics/, venngage.com/, easel.ly/, adioma.com/
  • 37. LENS / VISUAL SEARCH …IST DAS INTERESSANT?
  • 38. JA!
  • 39. Daten & Zahlen zu Pinterest Lens • Mehr als 600 Millionen visuelle Suchanfragen mit Lens jeden Monat (2018) • 80 % der Pinterest-Nutzer starten beim Shoppen mit einer visuellen Suche Quelle: USA, quantitative Umfrage von CSpace über visuelle Suche, März 2019 https://www.searchenginewatch.com/2018/02/15/pinterest-lens-one-year-on-where-is-pinterests-visual-search-tool-now/ hSps://newsroom.pinterest.com/de/post/pinterest-lens-update-fuer-mehr-online-to-offline-inspiraUon
  • 40. Ergebnisse aus dem „Mobile Visual Search Explainer“ 2018 (Business Insider Report) https://store.businessinsider.com/products/the-mobile-visual-search-explainer Die Bedeutung visueller Suche nimmt zu! • Wachsender Zugang zur Technologie: Smartphone ist das perfekte Startfeld, neue Formen wie Smart Glasses bergen sehr großes Potenzial. • Integration der visuellen Suche in die traditionellen Formen der Suche, das Ökosystem der visuellen Suche wächst. • Überwindung der Mehrdeutigkeit => in einigen Fällen ist die visuelle Suche schneller und genauer als Text oder Sprache
  • 41. ABER NOCHMAL ZURÜCK… WAS IST LENS ÜBERHAUPT?
  • 42. Lens ist eine visuelle Suche & basiert auf Machine Learning https://www.youtube.com/watch?v=F2brcDqKTHI
  • 43. oder
  • 44. oder
  • 47. Hey… wäre das nicht eine Idee für die Partnersuche? ;)
  • 48. Für Lens optimieren • Das Smartphone ist als Eingabegerät für die visuelle Suche prädestiniert => Bilder mobil optimieren & strukturierte Daten nutzen • Produkte in Bildern platzieren und die Bilder für die Suche optimieren => Bilder-SEO wird noch wichtiger • Dinge so fotografieren, dass sie auch als das, was sie sind, erkannt werden => In einer typischen Position, am besten vorne und mittig im Bild platziert
  • 50. Bilder sagen mehr als 1.000 Worte! • Bilder & Infografiken generieren organischen Traffic, zusätzlichen Umsatz und sind nachhaltig und langfristig nützlich. • Das volle Potenzial sollte z.B. durch SEO und strukturierte Daten ausgeschöpft werden - auf Pinterest & Google. • Pinterest entwickelt sich sehr gut und hat insbesondere auch durch die Google Bildersuche eine hohe Reichweite. Das sollte man auf dem Schirm haben! • Auch bei komplexeren, trockenen Themen können Bilder bei der Traffic-Gernierung und Umsatzsteigerung unterstützen - wenn man Bilder verwendet, die die Bedürfnisse und Ängste der User ansprechen. • Lens bzw. die visuelle Suche verspricht viel Potenzial und sollte in der Bilderoptimierung berücksichtigt werden.
  • 51. BONUSTIPP ZUR TRAFFIC- GENERIERUNG MIT BILDERN: GOOGLE MY BUSINESS
  • 52. Die Bilder in Google My Business sollten Beachtung finden… • Bei indirekten Suchanfragen wie z.B. „high heels kaufen münchen“ • Bilder aus GMB Profil mit Bezug zur Suchanfrage Danke an Florian Eckert!
  • 53. Danke für die Aufmerksamkeit! Johanna Hartung eMail: johanna@apexmedia.de