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Hanna Oeljeschlaeger
Social Media Strategist
& Coach
Hootsuite Media Inc.
Ben Harmanus
Content & Community
Manager DACH
Unbounce
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
Die Autoren
MEHR CONVERSIONS
MIT DEM SOCIAL MEDIA/LANDING PAGE
MESSAGE MATCH
Agenda
Agenda
• Was ist eine Landing Page?
Agenda
• Was ist eine Landing Page?
• Was ist ein Message Match?
Agenda
• Was ist eine Landing Page?
• Was ist ein Message Match?
• Beispiele mit geringem Message
Match
Agenda
• Was ist eine Landing Page?
• Was ist ein Message Match?
• Beispiele mit geringem Message
Match
• Beispiele mit der richtigen
Anwendung & Tipps für mehr
Conversions
01
WAS IST EINE
LANDING PAGE?
Eine Landing Page kann jede Seite sein,
auf der man nach einem Klick auf eine
Online-Marketing-Call-To-Action landet.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Kann…
…sollte aber nicht!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Für die optimale Performance
gehört zu jeder Marketing-Kampagne
eine spezielle Landing Page.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Es gibt zwei Typen von
Landing Pages:
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Lead Generation Pages
Du sammelst Leads, die du zukünftig
für weitere Marketing-Zwecke nutzen
wirst.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Crispy Content
& Citrix
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Crispy Content
& Citrix
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Lead Generation
Click-Through Pages
Du wärmst deine potenzielle
Zielgruppe mit Informationen über
dein Produkt auf, bevor du diese
weiter in den Sales-Funnel leitest.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Affenbuch.com
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Affenbuch.com
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Sale
Die 5 Elemente einer hochkonvertierenden
Landing Page
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
USP
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
USP
VORTEILE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@UnbounceDE #UnwebinarDE
USP
VORTEILE
CALL-TO-ACTION (CTA)
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
USP
VORTEILE
CALL-TO-ACTION (CTA)
HERO SHOT
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
USP
VORTEILE
CALL-TO-ACTION (CTA)
HERO SHOT
SOCIAL PROOF
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
WAS IST EIN
MESSAGE MATCH?
02
Ein Maß dafür, wie gut deine Zielseite in
ihrer Kommunikation zur Anzeige, dem
Social Media Post oder anderen Links passt,
die die Besucher zu dir gebracht haben.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Okay, aber was
genau bringt mir
dieses Message
Match?
Das Message Match
verhindert, dass
deine Besucher
irritiert die Landing
Page verlassen.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Die Elemente deines
Social Media Posts
haben den User zum
Klicken veranlasst.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Die Elemente deines
Social Media Posts
haben den User zum
Klicken veranlasst.
Deswegen müssen sich
diese Elemente ebenfalls
auf der Landing Page
befinden.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Klaro. Ist doch
kinderleicht!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Warum wenden
dann so wenige
Unternehmen das
Message Match
richtig an?
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
BEISPIELE FÜR EIN
GERINGES MESSAGE MATCH
03
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Mmh.
Bin ich hier
richtig?
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Du hast nur ein paar
Sekunden, um den
Absprung deiner
Besucher zu verhindern.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Englische Überschrift
ohne Bezug zum
Facebook Post
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Englische Überschrift
ohne Bezug zum
Facebook Post
• Der „urbane“ Look
wird erst rechts unten
aufgegriffen
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Englische Überschrift
ohne Bezug zum
Facebook Post
• Der „urbane“ Look
wird erst rechts unten
aufgegriffen
• Die Bilder könnten ein
eindeutigeres Match
ergeben
Also ich verstehe den
ganzen Wirbel hier nicht!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Vergiss nicht:
Du arbeitest seit
Tagen, Wochen
oder Monaten an
der Kampagne.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Dein Besucher
sieht deine
Marke, dein
Produkt oder
deine Kampagne
zum ersten Mal.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
In den ersten 10
Sekunden
entscheiden
viele Nutzer, ob
sie bleiben oder
nicht.
Quelle: http://www.nngroup.com/articles/how-long-do-users-stay-on-web-pages/
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
8 von 10 Usern lesen die Überschriften.
Lediglich 2 von 20 lesen auch den restlichen Text.
Janett Reimann
Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
79 Prozent der Webnutzer lesen nicht
- sie überfliegen und scannen. Nur
16 Prozent lesen tatsächlich Wort für Wort.
Janett Reimann
Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Zurück zu unserem Beispiel…
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
…und so sieht der Post aus,
wenn wir das Message Match
verstärken…
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Wichtig: Das Design Match ist
Teil des Message Match
Unser Gehirn
verarbeitet visuelle
Informationen 60.000
Mal schneller als
Text.
Quelle: http://www.toushenne.de/newsreader/visueller-content-im-online-marketing.html
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Ein mangelhaftes Message Match ist kein Start-
Up- bzw. Anfänger-Fehler. Auch Konzerne
ignorieren das Message Match.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
„Hey, ich will eine
Bahncard 100
gewinnen!“
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Kurios: Erst nach einem
weiteren Klick führt die
Deutsche Bahn den User zur
eigentlichen Landing Page.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
CALL-TO-ACTION
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
CALL-TO-ACTION
• Die Zwischenlandung
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
CALL-TO-ACTION
• Die Zwischenlandung
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
• Erst nach einem
weiteren Klick
erscheint die BC 100
Call-To-Action
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
CALL-TO-ACTION
• Die Zwischenlandung
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
• Erst nach einem
weiteren Klick
erscheint die BC 100
Call-To-Action
• Die CTA hebt sich
kaum ab - ein echter
Conversion-Killer!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Noch kurioser: Statt auf
eine Landing Page auf
einen 2 Jahre alten Blog
Post leiten.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Ablenkung!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Ablenkung!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Keine echte Headline
- gleicht eher einem
Button-Text
Ablenkung!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Keine echte Headline
- gleicht eher einem
Button-Text
• Viel Ablenkung von
der eigentlichen
Message
Ablenkung!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Keine echte Headline
- gleicht eher einem
Button-Text
• Viel Ablenkung von
der eigentlichen
Message
• Die CTA versteckt
sich im Fliesstext
Ablenkung!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Ablenkung!
Call-To-Action
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Ablenkung!
Attention Ratio 17:1
Call-To-Action
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Der User kann 17
verschiedene Aktionen
ausführen.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Der User kann 17
verschiedene Aktionen
ausführen.
Nur eine führt zu
deinem Conversion-Ziel.
04
MESSAGE MATCH
& MEHR CONVERSIONS.
SO GEHT’S!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
• Attention Ratio 1:1
Keine Ablenkung
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
• Attention Ratio 1:1
Keine Ablenkung
• Klar sichtbare Call-
To-Action
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
• Attention Ratio 1:1
Keine Ablenkung
• Klar sichtbare Call-
To-Action
• Von Affenblog.de
unabhängige
Landing Page auf
Affenbuch.com
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Shopifys optimierte, mit
dezidierten Landing Pages
gekoppelte Facebook Ads,
haben den Cost-Per-Lead
um ein 10tel gesenkt.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
• Attention Ratio 1:1
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
• Attention Ratio 1:1
• Klar sichtbare Call-
To-Action
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Perfektes Message
Match
• Attention Ratio 1:1
• Klar sichtbare Call-
To-Action
• Von der Homepage
unabhängige
Landing Page
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
In allen Social Media
Channels werden die
Posts individuell
veröffentlicht - inkl.
Message Match.
Einen Tag vor dem Webinar beträgt die
Conversion Rate unserer Kampagne…
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Du sollst den Besucher deiner Landing Page
nicht überraschen und nicht überfordern!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Jede Landing Page
sollte nur ein
Conversion-Ziel haben.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Jedes Element, das nicht
dem Conversion-Ziel dient,
sollte entfernt werden.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Führe den User so bequem
& schnell wie möglich zum
Conversion-Ziel.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Woohoo! Wisst ihr was ich
heute gelernt habe?
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.
• Ich muss die Posts der verschiedenen Social Media Channels
unterschiedlich aufsetzen.
Hanna Oeljeschlaeger
Social Media Strategist
& Coach
Hootsuite Media Inc.
Ben Harmanus
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Manager DACH
Unbounce
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
Das war’s!
Weitere Webinar von Hootsuite
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